如何跨越战略规划与战略执行之间的鸿沟？

近日，2022睿兽成长计划【成长模块】第1课在杭州正式启动。元璟资本合伙人、董事长吴泳铭，元璟资本运营合伙人张勤，诺辉健康CEO朱叶青，诺辉健康CFO高煜，平安创投合伙人季俊东，镇洋咨询创始人陈振源，镇洋咨询合伙人常兴，创业邦创始人兼CEO南立新，同20余位高成长企业创始人齐聚一堂，共同完成了第1次充电学习。 

本期课程的主题是“战略进化”，邀请见过周期的投资人、上市企业创始人、独角兽企业掌门人、战略咨询专家，在分享交流中，一起追溯优秀企业寻找战略的历程，学习如何进行战略认知、战略分析、战略制定以及实践过程中的核心要素。

走进元璟资本：

从战略到组织，构建真正的竞争壁垒

元璟资本成立近七年，已经投出100多个项目，不乏理想汽车、涂鸦智能、思必驰、药研社这样的上市和独角兽企业。创始团队曾经亲身经历过互联网应用的进化与迭代，因此可以更清晰地体会到行业周期变化对企业发展的影响。

元璟资本运营合伙人  张勤

张勤全面负责元璟资本运营中台建设，曾任阿里巴巴集团副总裁(花名杨过)，具有丰富的战略和组织发展经验。

张勤讲到：战略容易模仿，但只有组织能力才是真正的竞争壁垒。企业从1到N的发展，最核心的实际上是要完成“从创始人到企业的组织化”这个过程。现在有很多公司都在对标华为和阿里的战略管理体系，但实际上每个公司发展阶段不同，如果过早使用和自己公司发展阶段和组织能力不匹配的战略方法，学的越多，未来业务失败的概率越大。

在互动环节，元璟资本人力资源负责人，在阿里巴巴有着18年HR管理经验的雨荞老师也加入了交流。大家就战略解码如何破除管理层的思维惯性、高管的轮替和管理文化冲突、95后团队的融入和协同、组织能力建设的核心要点、怎么开战略会、在企业关键上升期引入什么样的高管最合适等问题展开了深入的讨论。

参访癌症早筛第一股诺辉健康

诺辉健康（6606.HK）是中国首家专注于高发癌症居家早筛的生物高科技公司，已率先于香港交易所上市，成为中国癌症早筛第一股。目前，诺辉健康旗下三款已获批产品中，常卫清®️和噗噗管®️已率先成为亿元级单品，上市仅半年的幽幽管®️也取得8000万+的营收表现。

睿兽成长计划成员走进诺辉健康学习交流，诺辉健康CEO朱叶青、CFO高煜就诺辉健康在创业和上市过程中遇到的挑战和思考作出了精彩分享。

诺辉健康CEO  朱叶青

在和北大两位同班同学创立诺辉健康前，朱叶青曾任GE金融亚太区董事总经理，历任三星、路透金融、GE中国等公司管理要职。他以《倔强的理想 相信的力量》为主题，结合诺辉健康创业发展中的关键时刻与关键决策，分享了对选赛道、建壁垒、打造产品力以及企业融资上市的心得体会。

朱叶青讲到：对创业来说，天时地利人和，“天时”始终是最重要的。市场窗口永远都很窄，情况好的时候顺势而为上。情况不好的时候也要在最适合的点，要不遗余力地加快节奏，能快绝对不能慢，能走两步绝对不走一步，这是我们的体会。但“天时”也是无法预测的，很多时候永远没有最好的时机，所以最适宜的时机对于创业公司就是要快。

选赛道、找对标、建壁垒。赛道看大势，中国人衣食住行的问题都解决以后，下一步肯定是关注健康问题。找一家好的对标公司，能帮创业者更容易讲清“为什么值那么多钱？”，而建壁垒，往往要选择那些难而正确的窄路。以诺辉健康为例，我们选择申报“早筛证”，做了一个国内之前没做过的前瞻性大规模多中心的注册临床试验，入组规模非常大，投入很大。虽然前瞻性临床的成功概率很低，并且国家药监局以前从来没批过早筛证。事实证明，我们获批中国癌症早筛第一证，建立了极高的行业壁垒。

创业要守正出奇，然后谋定而后动。对于医疗产品，合规需要付出很多代价，但不合规是不能长久的。诺辉一直坚持每个上市的产品都严格合规，要有科学依据，要能被临床验证。我们已上市的三款产品都有“第一证”。事实证明合规以后，才能向更多更广阔的商业化平台去发展。

诺辉健康CFO  高煜

作为CFO，高煜把最多的时间精力花在跟投资人的沟通上。投资人最关注的是你是否具有可复制的盈利的商业模式，企业需要用投资人认同的framework，以实际数字为支撑，把公司的业务和长期价值充分解释给投资人，获得充分的理解和认同。作为CFO，理解一级市场与二级市场投资人的逻辑不同、诉求不同非常关键。

关于港股上市的难点、要点和避坑经验，高煜从CFO视角给出了很多实用建议，比如CFO/财务在上市过程中的主要工作有哪些，如何理解财务模型及财务预测的作用及重要性，如何引导投资人正确看待公司业务及业绩，公司估值及上市定价的考虑因素有哪些，如何处理与投行、审计师及律师的关系等。

在互动环节，大家结合自身发展中的困惑提出了许多问题，这位CFO的专业表现得到了一致高度认可。分享交流结束后，大家还参观了诺辉的医学检验实验室，深入了解诺辉健康自主研发的肠癌早筛技术。

大咖领路：

从战略规划到战略解码

平安创投合伙人  季俊东

季俊东先后在人民银行、上海证券交易所和中国证监会发行部任职近18年，参与审核的IPO及再融资项目数十家，拥有丰富的金融监管和IPO审核经验，并曾在香港联交所上市科短暂交流工作。

季俊东讲到：各地IPO审核机制不同，在行政文化主导下，免责是监管的理性选择，防止财务作假和非法牟利是基本逻辑，事前防范成为主要手段；在市场文化主导下，审核关注投资者保护，立足于投资者所需了解信息披露的充分性和准确性。即便赛道无法改变，也需要与未来构建通道，或者成为拥抱未来公司的优质合作伙伴；根据自身情况和资本市场特点，提前锁定自己在哪个市场上市，以便能尽快通过资本市场实现企业的涅槃重生。

镇洋咨询创始人  陈振源

陈振源曾经是华为地区部CFO、企业发展部高级主管、原腾讯投资并购部高级总监、原美国顶级风险基金凯鹏华盈(KPCB)副总裁，曾在华为工作八年，担任华为地区部财经负责人，随后在华为企业发展部从事战略和投资工作。

如何跨越战略规划与战略执行之间的鸿沟？陈振源从企业成长到一定规模后的痛点出发，详细拆解了战略管理体系“五看三定”方法论，最终落脚到如何制定战略控制点，如何定目标、定策略、开好战略管理相关会议，做好战略复盘。他讲到：战略执行是团队共同的事，不是主管一厢情愿，共识是前提。战略要经过管理团队充分讨论，并达成共识。战略要在各层级部门中充分传达，达成共识；战略要分解为目标、任务和计划，设计到各个支撑部门的绩效管理工作中去；战略是要保证投入的，要在流程、组织结构和资源配置上适配战略的需要，不能因为短期急迫的事情而不去投入战略所需要的资源；要日常监控和管理战略目标和计划，不断纠偏和优化。

                          

镇洋咨询合伙人  常兴

常兴拥有31年销售管理经验，其中14年华为履历中，曾担任华为战略Marketing网络营销高级专家，华为公司西北片区交换产品行销总监，华为ARBS干部部学习发展部部长。

销售是企业“盈利性增长”的竞争力，也是企业最核心的智能，没有之一。常兴从企业销售的五个关键指标展开（销售人员任务完成率、公司计划完成率、预测销售机会的赢率、预测销售机会丢单率、销售人员流失率），提出了如何解决企业战略到销售落地的“81难”，如何做好销售流程管理和解决方案销售“精鹰”复制。

走进朱炳仁·铜

感受文化传承的力量

来到诗意杭州，又是第一次正式集结。睿兽成长计划的拓展环节特意安排了文化参访——走进工艺美术行业独角兽朱炳仁·铜，来到了位于杭州河坊街全铜建造的“江南铜屋”。在参观了朱炳仁大师叹为观止的熔铜艺术作品后，董秘周益波先生分享了作为一家新国货非遗品牌，朱炳仁铜是如何实现连年增长，成为一家“准上市”公司的。

创业者是不是天生的“战士”?

满满三天的课程学习和杭州的酷暑煎熬，丝毫没有耽误这些创业者“玩的开心”，早上六点半结伴晨游西湖，白天学习充电超长待机，晚上个个是麦霸，结束后竟然还能半夜在朋友圈打卡“今日读书计划”。

早在本次课程之前，睿兽成长计划已经举办过线上见面会和城市私董会，所以这次相见仿佛是老友相聚。大咖们的指引之外，非常惊喜的是，因为来自多个行业，大家从彼此的分享和交流中，获得了新的看待和分析问题的视角和方法，受益颇深！对下一次的相聚和成长更加期待了。

更多花絮和精彩，见视频↓

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关于睿兽成长计划

为了推动处在高速成长期的「潜在独角兽」等新生代商业群体持续成长，创业邦联合众多顶级投资机构，上市公司、独角兽企业和权威专家学者共同发起了「睿兽成长计划」。希望在这个不确定性的时代，帮助每一位成员获得更快速的成长，以独角兽的标准助力企业持续进化，离IPO更近一步！

新的一期睿兽成长计划已经启动招募，如果你是泛B轮高成长潜力企业的创始人或联合创始人，有在垂直领域深耕、带领企业成为独角兽和上市企业的强烈意愿，希望与更多行业先锋共同交流进步。欢迎点击左下方的阅读原文报名，与众多同行者一起穿越变局，携手稳渡！