农村市场渠道管理效率研究－基于三方博弈的角度

项目名称： 农村市场渠道管理效率研究－基于三方博弈的角度

项目编号： No.71172218

项目类型： 面上项目

立项/批准年度： 2012

项目学科： 管理科学

项目作者： 李宝库

作者单位： 辽宁工程技术大学

项目金额： 44万元

中文摘要： 传统的营销渠道管理效率研究中，学者们往往会构建一个双方经济模型进行分析，即：制造商通过设计一系列契约条件对中间商进行监督激励管理，整个过程忽视了或只是间接考虑来自市场第三方消费者的信息。然而在真实的市场环境中，由于信息不对称和利益不一致，对于制造商来说，双方博弈条件下得到的渠道管理机制往往效率低下。特别是在农村市场中，制造商更加难以准确获得真实的中间商信息，常常造成监管激励的失效。本研究选择农村家电市场为例，在前期研究的基础上，建立农民消费者、制造商和中间商三方关系博弈模型，分析农民消费者心理和行为的差异，研究了农民消费者信息反馈对制造商渠道管理和中间商行为变化的直接影响作用，并分析基于农民消费者信息反馈作用下的渠道管理效率最优均衡的条件和博弈三方的行为差异，最后为制造商提供优化渠道管理的商业决策依据。本研究为博弈论和计量心理学在营销渠道研究中的进一步应用提供了例证。

中文关键词： 中间商行为；消费者信息；渠道管理；公平偏好；博弈

英文摘要：

英文关键词： distributor's behavior；consumer information；channel management；fairness preference；game