“复制”小米模式,学到精髓,做毛巾一年卖出600万条

2022 年 7 月 31 日 创业邦杂志


80后小伙两次追星雷军,“复制”小米模式,第一次亏了1000万,第二次学到精髓,只做毛巾,一年卖出600万条,营收1.6亿,获得小米、京东战略投资。


今天咱们来讲讲“毛巾哥”朱志军的创业故事。



朱志军,80后,毕业后找了份商场的工作,一干就是八年;此后女儿出生,而立之年,想要自己做点什么。


当时正值电商创业高峰,朱志军辞职创立a-life,卖贴牌家居产品;靠着精美的图片设计+还不错的品质,加上京东、唯品会的渠道红利,朱志军两年做了1000多个产品,1.5亿销售额,一跃成为该细分品类里的第一。



2013年,顺为资本主动找上了他,经牵头,4月,朱志军第一次见到了雷军,聊了3个多小时,朱志军记住了7个字——专注、极致、口碑、快。


7字秘诀完全打破了朱志军原来的构想,起初他想做1000家线下店。但雷军的话让他开始怀疑自己的想法,毕竟这是大佬的指点。



4个月后,雷军宣布成立两年多的小米估值百亿美金,成为BAT之后的第四大互联网公司。


朱志军彻底粉上了雷军,开始直接复制“小米方法论”。


他把1000款产品砍到只剩50多款,小米手机,成本1999元,卖1999元;他更狠,一个杯子成本25元,卖19元;毛巾成本20元,卖10元……一度有用户留言,你们有毛利吗?你们是在做慈善吗?


口碑有了,投诉率低了,但,这样搞显然没有未来,一年半下来,公司亏损1000万。


朱志军懵了,到底哪儿出了问题。


2015年初,他带着毛巾、水壶、雨伞等产品,第二次去拜访雷军。


雷军见到他,很真诚的说,你的每一个新品我都让助理买了,也亲自试用了,都挺好的,但你们究竟是做什么的?


我们究竟是做什么的?一句话醍醐灌顶。


朱志军这才想明白,小米的成功经验固然可以复制,但怎么粘贴,得根据自身的情况。小米是中国最有性价比的手机,a-life呢?最极致的产品是什么?如果把做1000款产品的劲头拿来只做1款产品,做什么?


朱志军分析了当时的销售情况,所有产品中,毛巾销量最高,且从市场来看,国外平均每人拥有10条毛巾,而国内用户不足2条。且市面上没有一家叫的上名字的毛巾品牌。


朱志军下定决心,把剩下的50款产品砍掉49款,只做毛巾!这也就意味着,要么赌成大爆品,要么输个精光。


2015年5月底,“最生活”成立。针对毛巾,朱志军提炼三个点:吸水、柔软、不掉毛,怎么把这三个点做到极致?


毛巾的原材料棉花很重要,那段时间,朱志军整个人都很焦虑,每天不是在去棉花产地的路上,就是在找下一个棉花产地。



8月,他决定去新疆找全世界最好的棉花——阿瓦提长绒棉,不需要上浆、不添加柔顺剂,还能提高制造效率。但当时,新疆治安状况还不是很好,妻子非常担心他,说他为了棉花跑新疆是送死。


终于搞定了棉花,朱志军又去跑工厂,当学徒,打磨样品。


2016年5月,最生活毛巾在小米众筹推出,7天卖出15万条,一举打破小米众筹人数纪录。第二个月,最生活就拿到了小米和京东的战略投资。

同年8月,最生活成为杭州G20峰会唯一指定毛巾品牌。此后的一年多时间里,最生活月销售破千万,营收达1.6亿,估值突破3亿元。


对于复制别人的方法论,你怎么看?



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湖北仙桃人,小米科技创始人、董事长兼首席执行官,同时担任金山软件公司董事长,欢聚时代公司董事长。曾任金山公司执行董事及董事会副主席,著名天使投资人。
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