联名瑞幸又火了，国货椰树椰汁如何从差点破产逆袭，年入44亿？

椰树椰汁又上热搜了！上一次登上热搜还是10天前，与瑞幸咖啡联名，凭借一如既往的“土味”包装，成功出圈。

这次是培养正副总经理的招聘广告：入学就有车有房，本科月薪一万四，硕士两万一，博士两万八…

有贡献还重奖600万海景房、1000万别墅！

谁能想到，引领赛道30年，年入44亿的饮料巨头椰树椰汁，曾经却走在了破产的边缘。

本期内容，我们来分析分析，从濒临破产到独领风骚几十年，无人撼动，椰树椰汁到底经历了什么？又土又俗的“椰树椰汁风”又是如何形成的？

故事要从一个80后说起，王光兴，出生于1940年，父亲早逝，初中毕业后，进入海口市工人文化宫做美工。此后调入海口罐头厂，因聪明勤快，被升为办公室文书。

1986 年，罐头厂连续6年亏损，5年换了4任厂长，据说 离破产，只差2万元。

46岁的王光兴临危受命，被架到了厂长的位置上。

基于多年一线经验，王光兴认为，企业亏损，就亏在铁工资养懒汉，铁饭碗不思进取，铁交椅埋没人才…

一上任，王光兴针对此就开启了大刀阔斧的改革——质疑声不断，认为他是破罐子破摔。

但一番努力，当年，罐头厂减少亏损300万元。

减少亏损，但还是亏。王光兴必须要给罐头厂重新找条活路。

恰好，著名营养学家于若木到海南考察，她认为，应该“利用当地资源优势，带动热带水果发展，50万果农才能脱贫。”

优势？特色？什么是海南特色？当然是椰子！

做椰汁，是个很容易想到的主意。但不解决保鲜的问题，椰汁就卖不远，走不出去！

王光兴想，必须做研发——但因连年亏损，厂里技术员走的已经只剩两三个人，最高，也就中专学历，咋弄？

重赏之下必有勇夫！

王光兴公开承诺：“谁拿下天然椰子汁的研制，就重奖谁！”

很多人嘲笑：简直是水牛上树摘椰子！毕竟当时市面上，根本就没有椰汁这一品类。

1次不行2次，2次不行3次……

383次后，终于成功突破油水分离的技术难题，1987年，天然椰汁上市，被称为“世界首创，中国一绝”。

王光兴兑现承诺，拿出30万元重奖研发人员，要知道，当时国家给重大发明人的奖金才1万元。

椰树牌椰汁进入市场时，正值可口和百事杀入中国，把各地的本土饮料打的毫无还手之力。虽然有健力宝横空出世，风光了几年，但也很快沉寂。

这款来自海南的椰汁，凭借自身特色，在饮料市场一直牢牢占据一席之地。

1988年，海南椰汁还被选为国宴饮料，火到中南海。后来，美国前总统克林顿访华，特别喜欢，连喝了三杯，被美国媒体广泛曝光。

2006 年9月，海口罐头厂正式更名椰树集团，椰树牌椰汁远销海外。

待到2010年以后，饮料市场出现分化，各大城市曾经的记忆被重新拾起，北京的北冰洋、天津的山海关、沈阳的八王寺，上海的正广和，才逐渐有了更大的市场空间。

老牌国货崛起的声浪中，椰树牌椰汁，笑傲30年，在自己的赛道，从来没倒下，凭啥？

一方面，公司背靠海南，在这个赛道占据天然优势；另一方面，椰树牌椰汁对质量非常重视。30年来，几乎没有出现过与质量相关的负面信息。

据说，产品包装上的“投诉电话”，号主是一位大叔，对待每一个来访的电话都耐心解答，甚至神侃聊天，据号主称，这么多年，没有多少人因质量投诉过。

至于被吐槽的辣眼包装，土俗营销，正是出自董事长王光兴本人——还记得他到罐头厂的前一份工作吗？文化宫美工！

“产品要特写，配音要清晰，和产品配套的字幕要足够大。”是王光兴对包装的要求。

虽然风格显得那么不合时宜，但坚持30年，也就成为了椰树椰汁的特有标志。

今日话题

你还买过哪些质量恒久远的国货？

欢迎留言讨论~

找靠谱商机，关注创业邦视频号！