在线替代品系列销售的动态协同价格策略研究

项目名称： 在线替代品系列销售的动态协同价格策略研究

项目编号： No.71302064

项目类型： 青年科学基金项目

立项/批准年度： 2014

项目学科： 管理科学

项目作者： 姜元春

作者单位： 合肥工业大学

项目金额： 20.2万元

中文摘要： 在线替代品系列销售是企业利用网络渠道开展的、在多个时间段内促销一系列可替代的产品，消费者只有在特定产品的促销时段购买才能享受该产品价格优惠的一类营销策略。产品多样性、促销多阶段性和促销保密性等特点决定了在线替代品系列销售的价格决策是一个多产品协同定价、多阶段价格动态调整的复杂问题。本项目将从三方面对该问题展开研究。（1）在线替代品系列销售的需求预测研究。研究系列销售对策略型消费者购买的影响路径和消费者效用的计算方法，构建消费者需求的动态预测模型。（2）仅促销替代品的系列销售动态协同价格策略研究。研究部分保密和完全保密策略下多替代品的动态协同价格优化方法，分析两种保密策略的最优使用条件。（3）结合互补品的替代品系列销售动态协同价格策略研究。研究互补品选择方法、替代品和互补品的捆绑定价方法、价格分割方法和价格促销形式优化方法。本项目研究对促进电子商务理论的发展，提高企业的盈利能力具有重要意义。

中文关键词： 在线替代品系列销售；需求预测；动态协同定价；互补品推荐；促销策略组合

英文摘要： Online sequential promotion of substitutes is one kind of marketing strategies in which e-tailers predetermine a series of time periods, promote distinct substitute in each period and customers cannot get discount from a product if they miss the promotion period of the product. Due to the characteristics such as multiple substitutes, multiple time periods, and multiple secrecy strategies, the pricing decisions of the sequential promotion is a complex problem in which the prices of multiple substitutes should be collaborative and be adjusted dynamically in the process of the sequential promotion. This project will conduct researches on the complex problem from the following three aspects. First, this project will study the demand forecasting model associated with the sequential promotion activity. The influence paths of the sequential promotion activity on strategic customers' purchase behavior will be studied, based on which strategic customers' utility model and the demand forecasting model will be constructed. Second, this project will study the dynamic collaborative price strategy in the sequential promotion only with substitutes. The price optimization methods under the perfect secrecy strategy and nonperfect secrecy strategy will be studied respectively. The market conditions to adopt the perfect secrecy st

英文关键词： Online Sequential Promotion of Substitutes；Demand Forecasting；Dynamic Collaborative Pricing；Complements Recommendation；Combination of Promotion Strategies