靠给别人读书，他做火了知识付费，年入10亿

7000元录4本书，录像场地在我们家书房，摄像上来一录，录完就走，每个月产生几千万销售额，边际成本为零。

大家好，我是阿邦，又是一届世界读书日，画面上这位大叔，大家都认识。在很多人都不读书的今天，这位大叔靠帮别人读书，年入10亿，咱们来听听他的故事。

创业之前，樊登做了10年讲师，给企业家培训，最辛苦的时候，连续讲了18天课，每天夜里飞，半夜2点到，早上起来接着上课。

那时候， 一节课最高能到8万，在业内，是仅次于易中天的价格。

但这种模式，不可复制，即使一年讲两百天，按最高课时费，收入也就2000多万元。

不少了是吧？但总有人想着怎么将价值最大化。

一次活动中，樊登讲了一个激发他创业的故事：

一个北京的房地产商，特别有钱，为了读书雇了两个大学老师，每个月给每个人支付三万块钱的工资，让他们读书，每天在奥体森林跑步的时候，他们跟在屁股后面讲。

这个事情很有意思，想读书没时间的人一大把，但没多少人出得起3万，那么如果人数够多，3000块行不行，300块呢？

樊登开始尝试。第一批用户是他EMBA班的学生。他把读过的书做成PPT分享给学生。结果？这些老板、精英和我们一样懒，大部分人根本就不看。

没办法，只能让难度再低一点。他拉了一个群，一年讲50本书，进群交300元年费，在群里60秒、60秒的语音一段段讲——把饭喂到嘴里。

事实证明，自从有了智能手机 ，一切和小屏幕争夺眼睛的努力都是失败的——但，耳朵还空着。

于是一边授课一边推销读书，樊登累积了一千多人的初始会员，“帮你读书”的商业模式算是确立了。

但新问题又来了。樊登读书会成立是在2013年，那时几乎所有互联网项目都喜欢用免费模式——羊毛出在猪身上狗买单，网民听歌听相声看剧都不花钱，你讲个书我还要给你交钱？

可樊登只有羊，没有猪，也没有狗啊！因此，推广成了新的难题。

他想了两招， 一是线上裂变，推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天；另一招是地方代理销售会员卡。

最初一批代理商都是樊登当年讲课时的学生，大多是小企业主，那段时间实体经济不景气，他们到处找新生意做，樊登跟他们签代理合同，以分会的方式卖会员卡，佣金是销售收入的一半。

要知道，虚拟产品一旦完成生产，无论多少用户，边际成本都趋近于零。而他的生产成本，还记得不？7000块钱录了4节课！

这是一个只要卖出去就赚钱的生意。据樊登说，当初那一批人全都发了财。

成立两年后，樊 登读书有了50万会员；半年后，50万成了100万。

短视频时代，在知识付费“四大天王”中，樊登读书的势头更猛，在某音加大流量投放，瞄准大众情绪的触点，制造话题和爆款。

据统计， 罗振宇，某音账号有272万粉丝；吴晓波频道304万，而樊登读书拥有950万，矩阵粉丝量已过亿。

收获了大量粉丝，但也有网友一提到樊登读书就烦炸了：“明明已经屏蔽了，怎么又出来了”。

也因为很多“话题性”文案，樊登读书，被部分网友称为“咪蒙第二”， “贩卖焦虑大师”。

好了，本期就到这里，最后，我们回到读书这个话题。

无论如何，在这个快节奏，动辄996、007的时代，在读书这个领域，樊登跑通了一条新的商业模式，很多人，因为他，每年也更多的了解到了新书。

毕竟，书是我们的伙伴，更是知识与文明传承的重要载体。

你最近在读什么书呢？欢迎留言讨论~

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