借势TikTok电商，DTC家居品牌Newme完成数百万美元天使+轮融资
文｜施忆
编辑｜赵小纯
来源｜36氪出海（ID：wow36krchuhai）
封面来源｜Unsplash
36氪出海获悉，DTC 家居品牌 Newme 于近期完成数百万美元天使+轮融资，投资方为华映资本。Newme 将使用本轮融资继续提升 TikTok 渠道销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。
成立于2020年11月，Newme 于去年11月宣布完成数百万美金天使轮融资，由惟一资本领投、青赢创投跟投，唯快资本担任独家财务顾问。
现阶段 Newme 以 TikTok 为主要获客渠道，主攻欧美市场。去年 TikTok 推出电商功能、加快商业化进程，在英国和印尼上线小店（TikTok Shop）实现电商闭环。Newme 也借势在英国市场借助免费流量尝试 TikTok 直播带货，在尚未实现闭环的美国市场做 TikTok 短视频付费投放，向独立站引流转化。Newme 联合创始人顾俊表示TikTok 的直播生态正在逐渐成熟，下一阶段 Newme 也会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式，提升直播销售占比。
产品侧，Newme 以家居产品为主。顾俊对36氪出海表示，家居品类中爆品可能性高，也易于做出适合 TikTok 平台的内容。据公司提供数据，目前 Newme 已在欧美市场拥有约10万人次用户，月度销售量达百万美元，闭环和非闭环销售均计入的话，在以 TikTok 为渠道的电商中排名前列。
借势 TikTok 电商，Newme 的发展规划也参考着 TikTok 的电商进程，总体策略是前期更重视规模增长，后期聚焦品牌发展。顾俊认为当下的 TikTok 电商能够为有供应链优势的商家提供流量机会，白牌低价商品相对更有优势，而单纯依靠 TikTok 销售产品快速建立品牌难度较大。现阶段的 Newme 也更贴近渠道品牌，产品以贴牌为主。到打造品牌的阶段，则 TikTok 的角色是种草，销售转化以全渠道为核心。Newme 今年也计划陆续推出更具差异化的科技家居产品，例如电动指甲刀、恒温饭盒等，在独立站和亚马逊全渠道上线，迭代自有品牌。
想要入局 TikTok 电商，应该怎么做？顾俊表示，无论从工具成熟度、平台支持度还是行业销售数据看，TikTok 的商业化都在紧锣密鼓地进行中。但想要加入 TikTok 的商家应该首先明确现阶段的目标是曝光还是销售。流量优势下，成熟品牌应该看曝光成本而非 ROI，白牌产品以销售为目标也可以逐渐拉起规模。
而要在起步阶段的 TikTok 电商建立优势，在顾俊看来通过内容积累粉丝是一方面，更重要的是直播团队专业度、账号垂直深度和供应链匹配能力的培养。他认为粉丝对内容的兴趣直接转化成购买力的效果很难预估，以变现为目标的前提下，通过商品本身直接吸引粉丝转化和复购效率更高，“卖货人设”要好于“种草人设”。流量变化频繁，经营 TikTok 电商应该用供应链打造产品差异化，将流量端优势和供应链端能力相匹配。
除了自营电商外，顾俊表示公司也在合作部分国内消费品牌出海，例如珠宝和亲子品牌，侧重于与家居品类不同的非标深供应链产品品牌，适合 TikTok 红利的品类。团队方面，据介绍 Newme 目前整体团队约二十多位，新近也有来自自主品牌和头部直播公司的人员加入管理层，推动重点业务发展。
华映资本创始管理合伙人季薇表示，华映资本长期关注新消费领域，流量迭代方向上在国内抖音电商生态、私域和全球化跨境电商领域皆有布局。近年来受疫情等因素推动，海外电商发展迅猛，以 TikTok 为典型代表的流量平台开启电商化，未来会带来巨大的市场空间。Newme 团队深耕流量电商多年，两位创始人均有超十年的互联网和零售创业经验，对供应链和品牌有着深刻的理解，拥有较强的流量运作能力。同时，Newme 是国内首批拿到授权的卖家，可实现 TikTok 站内闭环交易，在其电商体系里拥有独特的顶配权益。华映看好 Newme 的先发优势和未来发展，期待其 Newme 成为 Tiktok 电商化时代的领跑者。
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