东南亚美妆品牌Y.O.U完成4000万美元C轮融资，隐山资本、SIG、高榕资本等投资｜36氪出海首发

零售经验、渠道能力、供应链、本土化，是众多投资人看好 Y.O.U 的原因。

文｜常薇倩

编辑｜ 赵小纯

图｜ 企业供图

来源 |  36氪出海（ID：wow36krchuhai)

36氪出海获悉, 东南亚美妆品牌 Y.O.U 宣布完成4000万美元 C 轮融资，本轮融资由隐山资本领投, SIG、高榕资本、ATM Capital、eWTP Arabia Capital 和 M31 资本等跟投，其中高榕资本和 ATM Capital 为连续参投，泰合资本担任独家财务顾问。

截至目前，Y.O.U 融资总额为7000万美元。据了解，本轮融资将主要用于 Y.O.U 在海外新兴市场的渠道门店拓展、产品研发投入、全球供应链布局和团队人才的拓充与升级。

Y.O.U 是东南亚彩护一体品牌，于2018年底在印尼成立，目前市场已覆盖菲律宾、马来西亚、泰国等，在布局市场有近4万个线下渠道点位。据介绍，Y.O.U 已面向市场推出养护一体的养肤底妆、抗衰精华等系列产品。

伴随颜值经济刚需化，美妆市场进入上行周期。在全球知名市场研究咨询公司 Mintel 的最新市场趋势报告中，东南亚被列入了全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120%以上。

谈及选择东南亚作为目标市场的原因，创始人团队表示：“不同国家受制于自身经济水平，品牌处于不同的发展阶段，相比于中美高人均 GDP 市场，东南亚市场用户消费力正处于追求品质化品牌的阶段；同时，媒体去中心化提升了用户对产品的选择标准和要求，而东南亚市场，尤其是最大单一市场印尼，在渠道上有较高的进入门槛，海外优势产品无法快速进入，这为新一代有强渠道能力、本土化的品牌崛起提供了极佳机会。”

渠道是 Y.O.U 的优势之一，据了解，公司创始团队来自于 OPPO 体系，拥有东南亚全链路零售经验。成立三年时间里，Y.O.U 完成了包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台在内的多渠道布局。

Y.O.U 菲律宾马尼拉专柜

与此同时，通过终端门店及柜台形象升级、导购人员体系化培训等一系列动作，Y.O.U 不断获得经销商渠道端的认可。2019年，Y.O.U 获得印尼万宁 Guardian 最佳新晋品牌奖，并蝉联两届 Guardian 销量增长最快品牌奖；2020年，斩获 Shopee 唯一彩护双榜 TOP 品牌；2021年，成为印尼高端女性时尚媒体 Wolipop 印尼本地十大最受欢迎美妆护肤品牌。

产品研发方面，Y.O.U 注重开发适合东南亚人群肌肤特质的产品，广受当地消费者欢迎。在2021年 HTC 消费品调研中，Y.O.U 抗衰精华产品斩获了印尼年度最受欢迎抗衰精华奖，并于同年刷新了印尼 TikTok 双12品牌直播成交销量记录。此外，Y.O.U 旗下多类产品获得印尼电商平台 Tokopedia 2021年年度美妆大奖。

供应链方面，相较于其他东南亚本土美妆品牌，Y.O.U 依托于中国美妆供应链，在产品品质、迭代速度、成本层面更有优势。

Y.O.U Golden Age 抗衰护肤系列

谈及未来战略规划，公司方面表示，激活新兴市场美妆行业的全面发展，实现产业迭代升级将是 Y.O.U 的下一步目标。

投资人观点

隐山资本董事长及管理合伙人东方浩表示：“我们一直关注于出海生态领域的投资，尤其以中国优质供应链作为底盘的产品，扎根本土有成功经验落地产品本地化研发和销售的团队。Y.O.U 是东南亚美妆护肤品牌赛道的领跑者，创始团队来自于 OPPO 体系，拥有丰富的东南亚全链路零售及美妆经验；更重要的是，Y.O.U 在短短3年间，搭建了一支强战斗力的本土化线下团队，快速覆盖近4万个线下渠道点位，快速建立了用户的品牌心智；同时引入中国优秀美妆人才落地印尼，运用领先的品牌运营理念持续为 Y.O.U 发展助力。我们期盼公司立足东南亚，成为新一代领先的美妆集团。”

高榕资本董事总经理马晓宇表示：“全球美妆市场规模持续增长，东南亚国家等新兴市场的美妆行业尤其展露出巨大潜力。Y.O.U 深入理解东南亚文化，打造用户喜爱的本土化产品，加之依托中国成熟的供应链体系，以线下渠道为切入点，辅助多渠道的运营手段以及本土化服务团队快速俘获用户心智，逐渐成长为行业领军品牌。高榕资本是 Y.O.U 最早的核心支持者之一，非常看好团队强大的本地化能力，深刻的消费者洞察和快速产品化能力，相信未来 Y.O.U 可以继续保持开拓精神，逐步发展成为世界级美妆品牌！”

ATM Capital 表示：“我们持续关注并看好东南亚消费零售潜力，是 Y.O.U 的首家机构投资人，并在 B、C 轮持续加注。公司团队拥有丰富的零售经验和渠道能力，勇于探索新兴市场，并能落地扎根。我们见证了 Y.O.U 在3年中实现销售迅速增长，并在东南亚消费者心目中建立了良好品牌形象。我们坚定看好 Y.O.U 的长期发展并持续增加投资，期待未来与团队一起为东南亚消费者打造更优质的产品和服务，将公司打造成为全球新兴市场化妆品行业头部品牌。”

eWTP Arabia Capital 管理合伙人李晋吉表示：“Y.O.U 作为美妆行业新兴品牌，公司在供应链、产品研发、产品营销定位和销售渠道上都有自己的竞争优势。Y.O.U 在东南亚市场的成功经验未来可以复制拓展至中东和全球其他新兴市场。eWTP Arabia Capital 很期待可以将 Y.O.U 品牌引入中东北非市场，在未来有更进一步的合作。”

M31 资本董事总经理邹迎怡表示：“M31 资本坚定地看好中国企业出海的探索能力和全球新兴市场的巨大发展潜力。Y.O.U 拥有差异化的线下和线上多渠道布局能力和深入本土的服务和运营模式，经过三年时间，迅速成长为印尼年轻人热爱的本土领先品牌。在海外疫情期间，公司仍保持了坚实的增长和业务投入，充分展示了团队的战略眼光及执行能力。M31 资本对 Y.O.U 未来的发展前景充满信心，期待 Y.O.U 持续进行本地化优化、产品创新和经验复制，立足东南亚，走向全球，打造中国美妆出海的标杆。”

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