基于消费者参考价格效应的企业定价策略研究

项目名称： 基于消费者参考价格效应的企业定价策略研究

项目编号： No.71401152

项目类型： 青年科学基金项目

立项/批准年度： 2014

项目学科： 管理科学

项目作者： 张洁

作者单位： 浙江财经学院

项目金额： 21万元

中文摘要： 消费者对于产品过去价格的考虑（即：参考价格效应）直接影响着消费者对于当前价格的判断以及产品的购买。研究者关注并探索企业如何制定最优的价格策略从而来达到利润最大化。本项目拟运用最优控制理论、博弈论等相关理论知识，对企业（包括完全垄断企业和供应链渠道上的竞争企业）最优定价策略进行研究。通过构建微分博弈模型，分析最优解以及均衡解的结构和特性，研究参考价格效应参数对企业定价策略与利润以及供应链渠道效率的影响，研究消费者参考价格效应对企业决策的影响。本项目的研究不仅从理论上对现有理解进行了相应的扩展（此项目的研究将帮助研究者理解参考价格效应下企业应如何对耐用品进行相应的定价，以及参加价格效应下供应链均衡如何受到影响和供应链渠道如何发生变化），而且也得出有益的管理启示。一方面为企业管理者制定产品定价策略时提供参考；另一方面，消费者行为被重视使得整体社会效益得到提高。

中文关键词： 参考价格；动态定价；消费者行为；博弈论；供应链管理

英文摘要： The consideration of product previous price (i.e., reference price effect) directly affects consumers’ perceptual judgments on the current price and their purchase decision. Researchers have widely focused on investigating such effect and exploring the op

英文关键词： reference price；dynamic pricing；consumer behavior；game theory；supply chain management