基于内生讨价还价能力的渠道选择与产能分配研究

项目名称： 基于内生讨价还价能力的渠道选择与产能分配研究

项目编号： No.71401129

项目类型： 青年科学基金项目

立项/批准年度： 2014

项目学科： 管理科学

项目作者： 卿前恺

作者单位： 武汉科技大学

项目金额： 20万元

中文摘要： 关键要素供应商的产能分配方式对交易者讨价还价能力的影响（内生讨价还价能力），是其在内外部渠道市场竞争下进行渠道选择与产能分配的重要基础。基于此，本项目在内生讨价还价能力下，应用博弈理论与方法，构建相应的动态博弈模型系统研究供应商的渠道选择与产能分配决策。首先，对于单一买方，通过考虑不同讨价还价能力函数特征及与外生讨价还价能力情形比较，研究下游产品完全替代下内生讨价还价能力对渠道选择与产能分配的影响；考察内生讨价还价能力与不完全替代在影响渠道选择与产能分配方面的区别和联系。然后，在双买方下，基于参与者不同成本特征与博弈方式（同时或序贯讨价还价），研究其博弈方式与次序偏好、渠道权力结构特征及内生讨价还价能力对不同买方渠道竞争的调节作用；在此基础上，引入选择的买方数量对讨价还价能力的影响，研究多买方下的最优买方数量。最后，基于买方优化渠道权力结构的动机，通过合作博弈方法提出买方最优水平整合策略。

中文关键词： 内生讨价还价能力；渠道选择；产能分配；竞合关系；博弈论

英文摘要： The impact of a key input supplier's capacity allocation on the traders' bargaining powers (endogenous bargaining power) is an important foundation for her channel choice and capacity allocation under market competition between the internal and external c

英文关键词： Endogenous bargaining power；Channel choice；Capacity allocation；Competing and cooperative relationships；Game theory