睫毛界的黑科技：软磁睫毛如何让美睫更简单？

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睫毛界的黑科技：软磁睫毛如何让美睫更简单？

2022 年 8 月 1 日 创业邦杂志

假睫毛界出了一种黑科技，名为软磁假睫毛。

其指的是在假睫毛根部嵌入磁性材料，使用者只需将两片假睫毛置于原生睫毛上下，以磁吸的方式佩戴，就能实现浓密纤长的睫毛效果。

悦瞳品牌代言人白鹿

作为技术上的一大创新，该产品在市场上却饱受争议，有人说“这是贴假睫毛手残党的福音”，但也有人表示，“这就是智商税。”

而悦瞳创始人赵威盛则相信软磁睫毛拥有巨大的市场潜力：“任何的新品类最开始都会有争议，只有与品类一同成长的人，才会有充足的信心。”

悦瞳作为软磁假睫毛品牌的开拓者，与软磁睫毛“结缘”，可追溯到赵威盛早年的一次谈话。2014年，年仅18岁的赵威盛赴美留学，学习之余他还会帮助家族的磁性材料业务开发客户。

有一天，赵威盛的美国学姐突然跟他聊起了自己的困扰：作为高端房产中介，她经常需要佩戴假睫毛，可自身却对睫毛胶水过敏——这个困扰启发了赵威盛，他观察到身边有很多的女生都会因为睫毛胶水产生不适，轻则红肿、发痒、结膜充血，重则会对视力造成影响。

于是赵威盛开始思考，能否用一种新的材料替代胶水呢？

突然间，他想到了自家的磁性材料。磁性材料在稳定性和安全性上优于一般化学胶水粘剂，用磁性材料代替胶水，赵威盛发明了第一代的“磁性材料睫毛”产品。

产品一经售出就大受欢迎。此后赵威盛便与学姐一同创业，并通过亚马逊、独立站、电视购物等渠道销售磁吸睫毛。2016年，软磁睫毛在北美的销售额超1600万美金。

然而由于产品不成熟，2016年，软磁睫毛的好评率仅为10%。不仅如此，此时的赵威盛也与合伙人产生了分歧：他希望将赚到的钱都投入到产品的打磨上，而对方却只想赚一笔“快钱”。

面对分歧，赵威盛的选择是回到国内认真打磨产品。他自建1500平米的生产工厂，并花费两年时间把产品更改1000+个版本，申请了30+项国际专利，其中两项是技术上的重大进步。目前，悦瞳自建的工厂已经超过1.5万平方米，从原材料与设备研发，机械化产线与人工作业，实现了供应链的“全把控”。

“最初产品采用的是强力的磁性小方块，并集中在睫毛的两端，很容易把真睫毛扯掉，还会左右侧滑。为改进产品，我们采用了和胶水触感相同的软磁材料，使其均匀地分布在睫毛上，从而实现更柔软贴合的效果；此外，品牌还自主研发了精确分段式磁吸技术，让假睫毛上下排交错排布，眨眼时就不会左右移位。”赵威盛表示。

当新品再次售向北美市场时，好评率提高到了40%。这令赵威盛有了更多的信心，于是2020年底，他创立悦瞳，正式进军中国市场。

目前针对不同场景，悦瞳开发出了四条产品线，分别是：璞系列，自然裸感素颜睫；珀系列，纤长通透情人睫；熠系列，簇状交错漫画睫；灵系列，纤密卷翘桃花睫。其中，璞系列月销破20万套，产品整体复购率达到30%，好评率达到70%。同时，在假睫毛市场上，悦瞳是目前唯一一个能把客单价卖到百元以上的假睫毛品牌。

除了产品的创新，高效的工厂也是悦瞳能对市场喜好做出快速反应的“法宝”之一。

悦瞳在东莞的自建工厂有一条专门试点试样的生产线，设计师对每个款式的构想，都能在这条生产线上“打样”200套；然后样品会送到线下门店进行试销，得到消费者的反馈后，设计师会对产品进行再调整，最后才会实现大规模的量产——从试点到量产，全程仅需3—5天。

在销售渠道方面，目前悦瞳的线上渠道主要布局在淘宝、京东等，线下渠道在北京、上海、深圳等一线城市开设了直营店，线上和线下的营收占比为8：2，在全球已触达150万+用户。2021年，悦瞳全年营收达2亿GMV（Gross Merchandise Volume，即商品交易总额），赵威盛预计，今年的GMV或能破四亿。

如今，悦瞳的创始团队从2014年至今已经换了几批人，但是赵威盛并不遗憾，他认为真正相信并热爱软磁睫毛的伙伴才是团队所需。“我觉得消费品不是一个特别难的行业，真正难的是有一群人愿意把长期的人生投入其中。”

赵威盛表示，在漫长的产品迭代过程中，他也曾有灰心的时候，但他选择了坚持。未来，他希望能将睫毛这个品类进一步做宽、做深。

“对于一个消费品创业者来说，专注和热爱非常重要，而不是被外界的噪音所影响。”

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图片来源：悦瞳

本文作者：潘绮晨，关注新消费、医疗健康、人工智能等，一切采访合作需求欢迎联系，微信：lwx2024，请注明来意。