权力转移条件下制造商双渠道定价与协调问题研究

项目名称： 权力转移条件下制造商双渠道定价与协调问题研究

项目编号： No.70901042

项目类型： 青年科学基金项目

立项/批准年度： 2010

项目学科： 金属学与金属工艺

项目作者： 田厚平

作者单位： 南京理工大学

项目金额： 17.2万元

中文摘要： 互联网技术的高速发展促使网民数量快速增长。以此为契机，包含HP、IBM在内，越来越多的制造商开始采取传统分销与在线营销相结合的双渠道营销策略。为适应这一变化，较多文献在"强势制造商"这一研究假设下，就双渠道定价与协调问题进行了卓有成效的研究。然而，近年来，随着Wal-Mart、Carrefour等大型卖场的兴起，权力分配正逐步向分销商转移。这些强势分销商的出现对现有理论形成了新的冲击：当面临强势分销商时，制造商如何制定自己的双渠道价格策略？当在线渠道对传统渠道构成威胁而引发渠道冲突时，制造商如何进行有效的渠道协调？本项目锁定以上两个问题进行针对性研究：首先，研究定价权转移条件下的双渠道价格决策模型；然后，针对可能发生的渠道冲突，瞄准一种新的渠道协调策略―#8213;订单转移执行策略，给出相应的渠道协调模型。通过本项目的研究，为互联网环境下企业开展双渠道营销提供相应的决策理论、模型和算法支持。

中文关键词： 渠道冲突；渠道协调；博弈论；产品定价权；订单执行权

英文摘要：

英文关键词： channel conflict；channel coordination；game theory；pricing power；order implement power