制造商导入在线渠道的双渠道定价策略与协调机制研究

项目名称： 制造商导入在线渠道的双渠道定价策略与协调机制研究

项目编号： No.70972142

项目类型： 面上项目

立项/批准年度： 2010

项目学科： 管理科学

项目作者： 范小军

作者单位： 南京财经大学

项目金额： 24万元

中文摘要： 在全球经济下滑的背景下，为了有效满足消费者需求，提升企业竞争力，采用在线渠道和传统渠道相结合的双渠道运作是制造商未来渠道的优化方向，双渠道会产生冲突，而冲突的焦点体现在定价上。本课题将采用理论研究与实证检验相结合的方法，对制造商导入在线渠道的双渠道定价策略及协调机制进行研究，以期为制造商的双渠道策略提供理论指导。课题围绕"制造商是否适合导入在线渠道－>制造商导入在线渠道后如何定价－>制造商导入在线渠道后采用何种协调机制使渠道更优化"的思路，首先探讨制造商导入在线渠道对制造商和零售商的影响，提出在线渠道导入的市场先决条件；接着，从竞争博弈的观点对制造商导入在线渠道的双渠道定价策略进行研究；然后，从合作博弈的观点探讨制造商如何制定有效的协调机制以达到渠道协调决策的效果；最后，开发出相应的检验模型，采集中国市场数据对制造商导入在线渠道的双渠道决策进行实证检验，为中国制造商采用双渠道提供管理启示。

中文关键词： 制造商；在线渠道；传统零售商；定价策略；协调机制

英文摘要：

英文关键词： Manufacturer；Online Channel；Traditional Retailer；Pricing Strategy；Coordination Mechanism