你剁手，卖家累死累活，马云拍电影，那么，谁在背后闷声赚钱?

数十万互联网从业者的共同关注！

作者：DK

来源：超级王登科（ID：superwdk)

编辑：Verna

这个世界有时候真是非常奇妙，相隔咫尺，却可以视而不见，近在眼前，却能够一无所知，然而信息本身就是这么凛然和权威，被其眷顾的人看得到背后的真相，而没那么幸运的人，则兜兜转转，很难有所收获。

双十一背后，是千手观音的断臂维纳斯之路，是技术团队年年精进的服务能力，这是我们看到的，然后千亿成交的背后，却也有数十万淘宝客，在一天内，共享了几十亿的收入。

一

尽管大多数人使用淘宝有相当长的时间，但是还是只有极少部分人知道，淘宝旗下有一个叫做阿里妈妈的网站，其提供了70%以上的淘宝商品的分佣。

07年，马云还并没有成为全国人民的爸爸，虽然打赢了ebay等国外巨头，然而国内的电子商务的盘子也并不大，瓶颈期的阿里迫切的需要扩大自己的品牌，让更多的人知道淘宝，用上淘宝，而阿里妈妈正是这一时期诞生的，阿里希望通过阿里妈妈获得更多的流量和成交，像母亲哺育孩子一样，让淘宝走上新一个台阶。

阿里妈妈的推出，让当时处于鼎盛时期的个人站长看到了变现的新渠道，流量和收入，从未有过如此紧密的挂靠，结果就是，几乎所有站长，都在一夜之间变成了淘宝客，也就是使用阿里妈妈推广淘宝商品来赚钱，2010年，我研究过当时风靡校园的糗事百科的收入，仅凭右侧的一个广告位，一个月就可以为糗事百科带来超过30万人民币的收入，更别提专为购物优化的什么值得买，蘑菇街，美丽说等网站了，在12年之前，要总结他们的盈利模式，用一个词足矣：淘宝客。

二

淘宝客的商业模式非常简单，几乎任何淘宝商品，链接复制一下，在淘宝联盟的网站转化一下，就成了淘宝联盟的链接，对于普通人而言，点击这个链接进入淘宝买东西，和正常的购物没有任何区别，唯一的区别就是，每有一个人通过这个链接成交，淘宝客都可以获得一笔收入。

并不是所有商品，提供的佣金都是一样的，通常，不同的产品有不同的佣金，例如，杂牌化妆品，保健品的佣金就极高，最高可以达到售价的70%以上，而利润本来就不高的商品，则可能只有1%左右的佣金。

09年左右，减肥产品成为了淘宝的爆款，其火爆正是由于高佣金，被众多淘宝客看上所导致的。其时，减肥产品的售价均在200，300元以上，而佣金达到了60%以上，也就是说，淘宝客每带来一个成交，就可以赚至少100元。于是，淘宝客们使出了浑身解数，来推广这些减肥药，月入十万以上的数不胜数，传为网赚圈的一段神话。

这些减肥药，大都是三无产品，成本低廉，质量恶劣，淘宝客由于不负责售前的咨询和售后的服务，于是瞎编乱造，夸大事实，无所不用其极，目的就是为了让用户点进那个链接。

这个时候，淘宝联盟的问题就显现出来了，淘宝客们都喜欢高佣金的东西，但是高佣金往往意味着高售价，这又会使得转化率变得很低，例如10000元的热水器，佣金比例5%，那么一单的收入就是500元，不可谓不高，但是，转化这么一个大单，却非常的费时费力，所以，单价不算很高(100-1000元)，佣金比例却很高(30%-70%)的东西就成为了淘宝客们兴趣最大的选择。这意味着什么呢？这意味着这个东西是成本低售价高的，如果成本高，那个卖家根本拿不出这么高的利润来分给淘宝客。

这么个区间内的东西是什么呢？大都是一些粗制滥造的保健品，包括上面提到的减肥药，壮阳药，或者一一些奇奇怪怪，带着封建烙印的东西，这些东西，在天花乱坠的吹捧下成交，但是买了之后呢？淘宝客本来就只负责流量，店家更是打一枪换一个地方，最后就是消费者买单。很多人应该记得多年前许多媒体对淘宝有过许多负面报道，很大程度上就是这个原因，这也让淘宝客变成了稍微有点见不得人的角色。然而，这只是一个开始而已。

三

在一开始的时候，淘宝联盟是站长们才会使用的东西，因为站长有流量，但是随着淘宝知名度的不断提升，淘宝客收入的不断增加，越来越多的人开始注意到这个变现渠道，包括一些正当的，例如内容运营者，他们在输出的内容里夹带淘宝联盟的链接来赚钱，也包括一些不那么正当的，总而言之，各路神仙各显神通，纷纷涌入这个淘金的新天地。

弹窗，垃圾短信，垃圾邮件，这是一开始最低级的做法，2012年后，随着移动互联网的普及，淘宝客们开始向微商们学习经验，从而发展出各种各样的新玩法，比如建群，APP导购，传销模式等等。这让原本只活跃在桌面端的淘宝联盟在移动时代又焕发了第二春，也让「知道淘宝联盟的存在」这一个信息差，变成了取之不尽的财富源泉。

淘宝客们在不断变迁，淘宝官方，又有什么变化呢？

在体系上，阿里妈妈变成了淘宝一个巨大的营销体系，淘宝客则只成为其中一个分支

淘宝官方对淘宝联盟的态度也随着局势的不同而有着暧昧的变化，后来淘宝成为中国互联网电商的代名词，网民的支付习惯，购物习惯也被培养的差不多了，这个时候淘宝联盟的地位就有点尴尬了，淘宝曾经推出过许多政策，降低了淘宝客的收入，也曾经以各种理由封杀过很多大体量的淘宝客，这让很多淘宝客们有一种被卸磨杀驴的感觉，他们对淘宝的怨念至今也很难消除。

不过，局势随着微信的强势又发生了变化，微信支付对支付宝形成了直接威胁，寄生于微信的电子商务也如雨后春笋般出现，在这个时候，淘宝又开始重视起淘宝联盟来了，最直接的表现就是，推出了很多增加淘宝客收入的新玩意儿，例如链接可以转换成特殊的文字，使得可以在微信里传播，很多时候你看到的「复制本段文字打开淘宝即可XX」，本质上就是一个淘宝客的赚钱链接，再例如这两年每到双十一就会大量出现的红包，淘宝客们可以获得一个红包链接，发给用户，用户可以领到货真价实的红包用来买东西，而任何商品的购买，只要使用了这个红包，淘宝客都可以获得收入。

红包产品往往在双十一之类的活动时期推出，它对用户非常友好，转化率也高的吓人，所以能够刺激大量的淘宝客参与其中，去年双十一，淘宝客们的收入大约在30亿左右，今年的数字应该远大于此，你数数自己领了多少所谓的通用红包，应该就能大概感受到。

双十一是网民们的狂欢，是淘宝和商家的丰收，也是这一群隐藏在水面下的淘宝客们的饕餮盛筵。他们在前期囤积足够的流量，而在双十一当天，什么都不用管，第二天就会看到密密麻麻的订单记录。

截图出自一个做淘宝客8年多的大神

尽管已经有很多所谓的揭秘，披露，来向普罗大众揭示淘宝联盟的存在，但是绝大部分人仍然对此一无所知，如果一个人知道淘宝联盟的存在，他很大可能会下意识的排除掉给其他淘宝客盈利的机会，至少，自己买东西自己可以省一点。但是，绝大部分淘宝用户还是根本不知道淘宝联盟的存在，『知道和不知道』，仅仅凭借这一个信息差，就造就了百亿的流量变现市场。在这场游戏中，并没有谁在充当冤大头，用户无感知，商家多卖货，淘宝客赚钱，这可能就是信息本身的奇妙之处吧。

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