营销大牛都在看的5部制胜法宝

华章妹说

距离春节只有20天了。

为了过年，花出去的每一分钱都让人心甘情愿，甚至心生欢喜。年度大型「吃吃吃喝喝喝买买买」现场即将出现。

品牌和广告主如何用好传统节日，打一场漂亮的营销战役？

华章妹遍寻书海，为你找到5本营销人一定要看的参考书。

好书在手，帮你精准锁定，撬动关注。即使是在营销活动扎堆的春节，你也能脱颖而出。

1/5

定位（英文版）

作者：艾·里斯

杰克·特劳特

推荐理由：2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本商业经典”第一名。

如果只看一本营销书籍，就看《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

2/5

品类十三律

作者：唐十三

谭大千 郝启东 

推荐理由：做好产品不只是单纯的技术优化升级，更多的是对需求认知的优化。

品类机会就是品牌机会；没有品类，品牌等于零。

品类十三律正帮助以下组织或品牌胜出

真功夫、味千拉面、百合网、什么值得买、凯叔讲故事、晨光文具、乌江榨菜、仁和药业......

品类——定位发生作用的真正原因。本书介绍品类运营的13条基本规律。

3/5

智慧营销

作者：阿黛尔·斯威特伍德

推荐理由：本书由数据分析领域领导者SAS公司全球营销负责人基于其第一手实践经验著述。

书中以SAS及联想、Visa等一流企业营销部门的转型为例，告诉你营销部门怎样在思维模式（从被动到主动）、人才队伍（从传统到现代）、组织架构（从割裂到整合）、领导风格（从响应到敏捷）方面进行变革。

更好地利用数据分析技术构建智慧营销体系，获取和留存更多的客户，促进销售的高效增长。

书中包含SAS公司营销部门建立的一整套转型理论、方法和实践，为现代营销部门的转型提供了很好的建议和实用的指导。

张溪梦（GrowingIO CEO）、金错刀（爆品战略专家）、徐志斌(社交网络专家)、杨飞（瑞幸咖啡CMO）、班丽婵（首席营销官训练营创始人）、托马斯·达文波特（全球杰出商业思想家）、杰弗里·摩尔（高科技营销魔法之父） 联袂推荐。

4/5

让品牌说话：

品牌营销高效准则

作者：柯桦龙 崔灿 

推荐理由：美图秀秀董事长、知名天使投资人蔡文胜亲自作序；

广告信息高度密集、营销花样层出不穷的今天，想要实现互联网品牌营销的效果最大化，就不能再单纯地流于形式、追赶热点。

营销内容既需要与品牌高度结合，又需要出其不意。

本书以最基本的营销核心理论作为基础，结合不同类型的品牌、不同目的的营销活动案例进行分析，搭建出互联网品牌营销的“道、法、术、器”理论框架，真正实现“让品牌说话”。

高效互联网品牌营销实操指导书籍，从理论到实践的行业工具书。从“道、法、术、器”四个维度构建新媒体时代的完整品牌营销体系。

作者柯桦龙，三蝌优创始人，互联网营销专家，曾在多所高校及知名企业讲授互联网品牌营销知识，著有畅销书《微信品牌营销》。

5/5

感官营销

作者：迈克尔J.西尔弗斯坦

推荐理由：忠诚的顾客也只有32秒的忠诚。波士顿咨询集团重磅作品。

任何行业都满足20-40-60法则：20%的客户成为优质客户，带来40%的销售量和60%的产品利润。

如果企业能够牢牢地在客户心智中占据第1的位置，那么行业领先的优势将为企业带来丰厚的回报。

因为当客户成为品牌的信徒时，他们会热衷于为品牌付出真情；会对品牌忠诚、支付溢价并不断购买；也会向朋友、家人和陌生人推荐。从而间接地贡献50%的销售额。

本书的观点已经得到苹果、ya马逊、耐克、网飞、沃尔玛、可口可乐、丰田、希尔顿酒店、万豪酒店、维密、爱彼迎、星巴克、四季酒店、全食超市、康泰纳零售连锁店等公司的验证。

本书将帮助企业抓住核心客户，实现极限增长。

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