「特」立不独行，36氪为出海的赫特智慧护航

有关赫特智慧的投融资报道发布后，吸引了红杉资本、龙湖资本、新犁资本、金沙江创投、阿里投资等10多家投资机构的关注。赫特智慧CEO宋宏超表示：“这些机构跟我们的沟通是非常积极的，36氪一篇报道就引起这样的反响，对我们的帮助非常大。”

来源｜ 36Kr Today（ID：gh_81fc41907394）

赫特智慧目前已经获得千万级A轮投资，其中领投的机构是深圳前海淮泽中钊和小米战投。作为一家专注于智能家居清洁的企业，宋宏超表示:“我们在做好擦窗机器人‘蜘蛛人’系列之后，还要做更多智能清洁方面的探索和延伸。”

“选择36氪，是因为我们都是值得客户信赖的企业。”

宋宏超本身就是36氪的忠实读者，早在他还是另一家智能清洁企业的联合创始人的时候，他就养成了阅读36氪的习惯。这个习惯也延续至今，即使每天再忙，宋宏超仍然会抽出时间阅读36氪的重要资讯和深度报道。

“36氪的即时信息和对前沿技术的关注对我有很重要的影响，在我的印象里，36氪的报道里往往都是最前沿的科技企业，因此我觉得由36氪来报道赫特最合适。另外选择36氪来做投融资报道的原因是，我们都是深受用户信赖的企业。赫特深受C端用户信任，而36氪同样在业内受到很多我们这样的创新技术企业的信赖。”让36氪来做赫特的投融资报道，既能精准呈现想触达的人群，又与赫特的品牌调性相符。”

宋宏超在2018年创立了赫特智慧，凭借之前在家用机器人方面的经验，最终选择专注在擦窗机器人的研发上：“我们将擦窗机器人命名为‘蜘蛛人’，我们希望看到蜘蛛人，客户就能够想到赫特智慧。”在赫特智慧创立之前，他发现市场上能够提供安全便捷的立面清洁产品屈指可数，而很多家庭的立面面积却是地面的3-5倍，在经过与团队的沟通后，最终决定投身这个相对空白的蓝海市场。

赫特智能擦窗机器人W8

赫特主打的变频擦窗机器人，能够根据脏污程度自动调节摩擦力度，保证一次干净。产品上市后，很快凭借其安全性和实用性打开了市场，小米有品则是第一个与赫特建立深入合作的渠道，现在在小米有品擦窗机器人的品类中，赫特智慧的蜘蛛人系列能够占据整个销量的95%以上。为什么最先建立了小米方面的渠道链接，宋宏超是这样解释的：“小米有品是年轻人了解3c数码家电产品的有效渠道，他们更喜欢去看评测，更喜欢去看真实的评价。而我们的产品在真实的测评中表现得很不错。”年轻人是消费智能清洁产品的主力军，也是赫特智慧未来要重点触达的人群，36氪年轻人做出更多改变，通过36氪的报道，我们也想吸引更多年轻人的关注。”

早出海的老“水手”，优质国货值得腾飞

与很多企业在国内业绩优时才会出海不同，赫特智慧很早就开始布局海外市场。国内、国外电商渠道“双轮驱动”。

赫特产品发展史

目前赫特智慧的产品在亚马逊已经达到了该品类销量的第二名。而作为早出海的老“水手”，在出海初期还是遇到了很多困难：“很多外国人对中国制造还是有廉价制造的刻板印象，像英国的哈罗德百货，我们想要进驻的时候就不是很顺利，但是我们在电商方面的表现却非常出色，说明越来越多外国的用户是认可我们的产品。”

要想打破这些刻板印象，是需要不断打造中国品牌影响力。在得知36氪拥有海外站时，宋宏超表示希望能够借助36氪海外站的力量，扩大自身在海外市场的影响力，“希望国外用户和优秀渠道了解到我们的品牌和产品。”

36氪发现，很多中小企业在发展的过程中，都不擅长打造自身品牌影响力。无论是国内还是国外，品牌似乎都成为了优质国货的第一道坎。

企业是新经济的活力细胞。36氪坚信，只有服务好这些经济发展的小单元，才会推动新经济的发展。从今年5月的“向光而行”计划，助力更多中小企业在疫情困局中发出自己的声音，到6月的X·36under36的创业者名册发布，为创业者创造奇迹，激发热爱。可以肯定的是，36氪是善于发现优秀中小企业的，并愿意始终做中小企业发展路上的指引者和陪伴者。