网络平台零售商引入平台销售的收费策略与多渠道协调

项目名称： 网络平台零售商引入平台销售的收费策略与多渠道协调

项目编号： No.71372187

项目类型： 面上项目

立项/批准年度： 2013

项目学科： 管理科学

项目作者： 范小军

作者单位： 上海大学

项目金额： 57万元

中文摘要： 为避免激烈的网络零售市场价格竞争，寻求平台化成为众多大型网络零售商的一致选择。网络零售商追求平台化过程容易忽略自主销售的价值，而引入平台销售会存在品牌制造商和代理商两种平台销售模式，如何引入平台销售、平台如何收费与多种渠道如何协调是网络零售商平台化发展要面对的核心问题。本项目将围绕"是否引入平台销售？->引入何种平台销售？->如何制定平台收费策略？->面对自主销售和平台销售的多种渠道冲突，网络平台零售商如何进行有效渠道协调？"的思路，采用理论研究和实证检验相结合的方法，研究网络平台零售商引入平台销售的决策问题。项目首先对是否引入平台销售、品牌制造商和品牌代理商平台销售之间如何选择问题进行探讨；接着，研究网络平台零售商的平台收费策略；然后，从合作博弈的观点研究网络平台零售商的多渠道协调问题；最后，开发相应检验模型，采集中国市场数据对网络平台零售商引入平台销售的决策进行实证检验，提出管理启示。

中文关键词： 网络平台零售商；平台销售；选择策略；收费策略；多渠道协调

英文摘要： In order to avoid the drastic price competition in online retailing market,translating to retailing platforms becomes one common choice for some large online retailers. Online platform retailers will neglect the value of resell during the process of trans

英文关键词： Online Platform Retailer;；Platform Sell；Selection Strategy；Fee Charged Strategy；Multi-channel Coordination