2022 还有新商业机会吗？

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2021年12月25日至12月26日，人人都是产品经理举办的【2021运营增长大会·上海站】完美落幕。圆气文化创始人、前淘宝直播负责人赵圆圆分享了精彩内容，他分享的主题是《2022还有新商业机会吗？》。

分享嘉宾：赵圆圆，圆气文化创始人

整理：Darcy

编辑：Darcy

题图来自Unsplash，基于CC0协议

全文共 3550 字，阅读需要 7 分钟

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从疫情开始，互联网端的产品市场很难有从0到1的机会了，基本上都是从1到100，已经进入了存量市场。

接下来，我会从人货场的角度分析，2022年还有哪些机会？

人：做人很累，不要emo

以前我认为，人和人之间没有存在多大的认知差距，大公司的老板和我这个普通人的认知差距也不大。

但是现在不那么觉得了。

有一次我去一个小饭馆吃饭，老板做了四份饭，全部做错：两份外卖，把饿了么的外卖给了美团，美团的给了饿了么。两份堂食，也做反了。

有人能管理上万员工的大公司，有人连一家小饭馆都经营不好，从这件小事上，我认识到了，人与人有巨大的认知和能力差距。

现在大家都在议论内卷，每个人都在拼命努力，但是却得不到好的结果。

但是，多数人装作努力，看似学习，看看你的抖音浏览记录就知道自己有多贪玩。

另外，我觉得人类在面对大部分机遇的时候都准备的不够充足——在对社会不够认知的时候，就要选专业；在还没有搞懂男女关系的年龄，就要谈婚论嫁了。

现在的知识看起来都穷且丑，反而是光鲜亮丽的网红和明星，他们很多人的学历都不高，但收入逆天。在普通人还要担心35岁要被优化的时候，网红和明星们已经赚得盆满钵满了。

稍微让人欣慰的是：这样低学历高收入的时代快结束了——因为新经济新商业模式往往是社会边缘人群来推动的。

比如最开始跑滴滴的不是出租车司机，而是下岗工人；第一批做直播的大部分人，其实是电商里比较失意的一群人。

当商业模式的红利结束之后，才是社会主流人群进场的时候。

不同时代下的人走向人生巅峰的路径不同。

60后是投身改革开放，70后是填补某项行业空白，80后是拥抱股市房地产互联网，市场已经逐渐饱和了；90后只能创造新商业模式；00后就更艰难了，只能等一个有缘人，等待一个机会。

那么，在这样一个环境下，2022年我应该怎么办呢？

• 如果你是老板，聚焦核心业务，做自己最拿手的东西，不要挑战自己的知识盲区。

• 如果你是创业者，降本提效，不要烧钱买流量，不要疯狂刷单，现金流最重要。

• 如果你是大公司高管，不要随便跳槽，不要随便开人，保持学习，与人为善。

• 如果你是普通员工，不要随便跳槽，努力工作，但不要内卷，有时间就学点新技能，顺便搞点副业。

• 如果你是刚毕业的学生，学跳舞、学建模、学带货、学做自媒体，10万块起盘，一年10万粉。

最后，以张文宏先生的话来总结一下这部分。

“无论生活在哪个时代，年轻人生活的主色调就是焦虑与希望共存。”网上有很多人营造焦虑，一焦虑人就会分泌肾上腺素，脑子就很难思考。不要把目光一直放在互联网，在现实中走一走，发现很多事情都没有改变。

“时代的潮水总能跨过一个又一个的山头，个人命运也是如此。我们即便普通，但只要不下场，都会随着潮水不断向前”。

场：选择比努力更重要

在大家都很努力的情况下，选择就显得非常重要了，可以事半功倍。

在场里面做选择，这个“场”指的是风口。

• 2015年，咪蒙写出了300万阅读量的爆款文章，这个时候是公众号的巨大风口。

• 2017年，抖音流量暴增了700%，但当时做抖音博主和直播的人很少。

• 2018年，薇娅单场直播破3亿，后来很多场都超过了这个数字。

• 2019年，特斯拉的股票才160美元，现在已经不知道翻了多少倍了。

• 2021年，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

风口降临的时候，没有义务跟你打招呼。风口降临的时候，普通人看不见且看不起。

那么，是谁在制造风口？

1. 政策创造的风口

大洲格局>国家计划>地方政策>行业突围

今年中央经济工作会议提出了25个“稳”，说明未来经济发展是求稳，追求质量的。

一个政策出台后，会给到地区产业带支持，银行也会给出宽松的批贷，在国家的扶持一下，一些风口就出现了。

所以，我们尤其是创业的小伙伴，做选择和决策的时候可以多看看新闻联播。

2. 技术创造的风口

工业革命>核心零部件>产业链>局部创新

如果我们没有掌握核心技术，也可以在产业链上做深度布局。

比如虽然没有汽车的核心技术，但是可以掌握它们的上游跟下游整个产业链。从最早的原材料到零部件制造，再到to b 和to c 的，再到各级分销制造、售后服务。

每个端口都会有风口产生，都会有需求产生。

3. 资本创造的风口

直播、共享充电宝、元宇宙、粉丝经济等，这些都是资本创造出来的风口。

特别说一下消费品：在未来，这些消费品市场拥有巨大的潜力。

• 预制菜市场：现在很多餐馆用的都是预制菜，它的营养价值和性价比都比较高，并且与方便面、自热火锅有本质区别。

• 宠物市场：中国拥有宠物家庭不足1%，美国是17%，日本是11%，这其中还有巨大的增长空间。并且，宠物类目空前丰富，地球大量非濒临物种正在宠物化。

• 三胎市场：政策驱动，未来会与税赋挂钩，横跨约会、婚庆、车房、产护、母婴、早教等数十个行业。

• 95后养生市场：以前60、70后的养生产品大多是药酒、脑白金等，是用来送人的；现在95后的养生产品千奇百怪，电动泡脚盆、科技护肤、进口保健品等，并且是自用。

• 00后野性消费市场：00后只买自己喜欢的东西，汉服、兽服、动漫周边、潮鞋等，并且很多东西都是80后用过的，重新升级迭代了一遍。

货：好好干，有前途

做货的时候，首先要观察所处行业是不是内卷？

一个选择题，看看这三个选项当中，哪一个是最卷的？

A、去工厂看到了明亮整洁的生产线

B、合作伙伴说今年有几百个新品牌要做这个赛道

C、每天看到同行融资的消息

答案是A。

一个行业如果连工厂都卷成这样了，那这个行业基本上就没有什么机会了。

如果一个行业的工厂只有那么两三家，那么工厂一定忙不过来，也不能时刻保持整洁明亮。如果工厂极其成熟了，那行业的机会很少了。

选择赛道是很重要的，这些赛道不要碰：

高频、高性价比、低客单、适应人群广的赛道，属于一碰就死的赛道，天天在花钱烧流量。

而疯狂PK的赛道有这些特点：烧流量、做国潮、直播高佣金、分销无底线。

还有一线生机的赛道：低频、小众、高客单。

以下这些赛道还是有机会的：

• 服务极小众的赛道。再小的国家也有自己的国民品牌，人口越少，想要做出新品牌就越难。但是中国的人口众多，所以中国再小众的市场都相当于一个中型国家的市场。

• 冷门细分类赛道。功能细分再细分、营销奇怪再奇怪。比如洗发水赛道已经是一片红海，打不过竞争对手怎么办？可以在洗发水行业中再细分，开发免洗头喷雾产品。

• 反流量玩法。现在很多品牌都把投流的钱拿去做内容，减少一半投流量的钱，用来做好的广告视频。

2022年的市场有个特点：跟着别人走，汤都喝不上。

这是一个成功没有固定模式，别人套路不可复制，别人向左你向右才有机会成功的时代。

最后看一下产品思路。

• OEM做产品的思路就是，我便宜我牛逼，一上市就芭比Q。

• 供应链（服务商）做产品的思路就是，我渠道多我牛逼，一通操作猛如虎，再看利润两块五。

• 广告人做产品的思路就是，我创意好我牛逼。这么好的东西怎么就卖不动呢，中国消费者购买力不行啊。

• 投资人做产品的思路就是，我钱多我牛逼。9个月烧一个亿，烧死同行烧死自己。

未来很有可能是品牌工作室模式，20个人以内。一个老板，负责拉投资的；两个行政，一个财务，一个人事；三个产品，研发、工厂、设计；四个电商，运营、投放、售后、仓储；五个4A，策划、媒介、客服、美术、文案。

一个好的产品经理有以下特点：

一个好的产品团队有以下特点：

特别是第8点，狼性文化 、996、股权激励机制对于95后和00后毫无意义。因为他们的主观能动性特别强，真正激励他们的是工作中的成就感。

最后一句话送给大家：

挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。

和光同尘，顺势而为。知道自己的优劣势，明白市场的变化，做出正确的选择，消除负能量和焦虑感。

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