前音悦台直播互动产品总监金鹏：直播产品需要注意这些问题

嘉宾介绍

金鹏，09年在新浪无线，之后分别在激动网、酷我音乐、音悦台直播互动做产品总监，现在在一家创业公司做联合创始人（嘉泽无限（北京）网络科技有限公司）。

擅长：团队管理、视频直播、暧昧经济、盈利模式。

Q1. 很多音乐类产品增加直播模块的核心目的是什么？

（1）首先这里要跟大家提出一个名词：音乐人。然后音乐人靠什么吃饭呢？当然是作品的版权。最后在中国音乐人生活的现状是什么样呢？可能耳熟能详的歌曲，创作者几十块钱卖掉连个署名权都没有……

（2）国外的音乐排行榜特别公正，为啥呢？因为人家下载歌曲是花钱的，正规的版权意识培养了他们为内容付费的习惯。然而在中国，近几年在政府的一再规范下，才有了一个版权生态的雏形，要知道在几年前听个歌还要钱？下载歌曲你敢要钱？你个破玩意还想不想开了……

（3）那么中国的所有音乐产品最后剩下了什么呢？对，流量，只剩下了流量。开公司要花钱啊，养平台要花钱啊，买版权要花钱啊，马德没人给我版权付费啊！那就卖流量咯。常见的流量变现就是广告、但是利润率低啊，用户还全导到别的平台去了，简直是暴殄天物啊有木有。这个时候大家发现一个好东西：直播！用户不但没走，利润里还高的吓人，稳坐流量变现头牌的交椅，这还等什么，上啊！早期的酷狗音乐，最开始是广告、游戏、直播三个流量变现阵地，只做了一年，就决定砍掉广告，砍掉游戏，做个蛋蛋，把流量全给直播，结果一年流水就上了十亿，乐的谢振宇嘴巴都合不拢。其他音乐一看，卧槽，还等什么，上吧！

（4）所以核心目的还能有啥，就这个最赚。

Q2. 直播产品中如何做好礼物模块的设计，有哪些问题需要注意？

首先要有正向或者特殊含义，可以代表很多意思，方便用户通过礼物进行隐藏寓意的交流

其次要注意价格的梯度，既要有便宜到死的礼物，也要有贵的吓人的礼物，为不同人群提供不同档位的消费空间。

再次时效性礼物一定要急速更新，要注意社会热点和节假日，甚至每年的十二星座都要有对应的礼物或者配合活动，或者配合限时推出

最后对于大土豪可以设定一些限定礼物，来极大的满足高端消费用户的虚荣心。

Q3. 不同性别的用户观看直播时的行为偏好有明显差别吗？直播产品会针对哪些用户特点做划分？

直播赚的就是男人的钱，所以几乎可以不用考虑女性用户行为习惯。

直播用户的分类没有特别的标签，但是有一些共性

首先，渠道决定了用户的气质，比如音乐软件来的普遍喜欢听歌，社交软件来的都想约炮，美图引流的更多的在意颜值。

其次，现实生活非常充实的人，一般不是直播用户。

再次，越是小地方，越容易产生直播用户，尤其是当地精神生活和娱乐匮乏的地区。

最后，要为能消费的用户和不消费的用户区别对待，财主花了钱一定要惠及到不花钱的用户，不花钱的用户天天给花钱用户捧臭脚也能升级和获得特权。

Q4. 从产品角度讲，如何提高主播的人气和直播粘性呢？

完全是个伪命题，主播不行，产品再牛逼也没用。

Q5. 直播产品如何刺激用户更多地消费？

简单概括就是把虚荣做到极致，不用担心割韭菜割到寸草不生，用户不傻，知道能得消费能力在什么位置，只要还在能力范围之内，你就尽情的割，一旦超出范围，你什么招也不好使。

Q6. 创业公司怎样组建团队？挑选人才有哪些偏好？

（1）拥有丰富的失败经验，踩过的坑越多越好。

（2）强大的心理承受能力，俗称耐操。

（3）三观必须一致，三观不合的人一起共事不可能成功。

（4）创业团队选人当德才不能兼备的时候，选有才能的。

（5）别靠洗脑画饼，毫无意义，就找认钱的，用钱来刺激他发挥自己的全部能力。

Q7. 盈利模式对一个创业公司有多重要？初创公司是先定好盈利模式，还是先做好产品？

任何一家公司不谈盈利只说产品都是耍流氓。公司就一个目的，就是逐利，连怎么逐利都没想明白谈个屁的产品。

Q8. 分析产品的盈利模式该从哪些角度入手？

（1）市场上有没有需求

（2）你有没有资源做

（3）你有没有能做的人

想明白这三点你就什么都明白了，说别的全是废话。

Q9. 不同阶段（工作年限）的产品经理如何挑选工作？

回答不了，每个人机遇不同，追求不同，一千个人有一千种答案，我能说的就是一句话：如果你上班很痛苦，就像办法调整到不痛苦，如果怎么调整都很痛苦，那就换个平台，换个平台还是痛苦，那么恭喜你，你只适合在家躺着吃低保。

Q10. 工作多年的产品经理，如何突破自身瓶颈实现进阶？

产品的晋升之路就跟选秀一样，初级产品经理、高级产品经理、产品总监、CPO。当你走到高级产品经理的时候，路就已经很窄了，因为每个公司只能有少数的产品总监和一个CPO。这就跟选秀节目一样，100个人竞争，最后走到CPO的可能就10个人。别人偷懒，你在进步，别人睡觉，你在进步，别人玩乐，你在进步，除了努力到死没有其他方法，这就是一条千军万马过独木桥的路。对于产品经理来说，35就是高龄了，如果35以前你做不到一个公司的核心位置，那么后面的路会异常艰难。当然感觉自己力不从心了回老家生活也不是坏事，老家的生活幸福指数比北上广高的多，就看你要事业还是要生活了。

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