资金耗尽的最大噩梦，初创公司该如何避免？

2019 年 6 月 18 日 猎云网

这些建议决不是成功的完全处方，但在你的人生旅途中它们应该是无价之宝。

文丨猎云网 ID：ilieyun
编译丨原子核

在Giblib的早期阶段，我的团队遇到了对于每一个初创公司来说都是最糟糕的噩梦：资金用完了。然而，我们最后在短时间内度过了困难的时期，获得了急需的关键合作伙伴和投资。如今，我们发展态势很好，最近也结束了一轮250万美元的种子轮融资。

其他初创企业也有类似扭亏为盈的故事。一家智能门铃初创公司Ring的创始人Jamie Siminof，参加了美国广播公司的Shark Tank真人秀，在节目上推销智能门铃。他没有收到报价，不久也花光了钱，包括投入在准备电视广告上的1万美元。四年后，他的公司以10亿美元的价格卖给了亚马逊。

降到零点后要想卷土重来并不容易，但这是有可能的，而且可以带来非常成功的结果。

以下是如何克服困难的五个技巧：

关注可持续收益指标

在前六个月，我公司的月度经常性收入（MRR）显示出潜在投资者非常有希望投资的趋势。尽管不是与流媒体平台相关的虚荣指标，如喜欢的数量、转发量和在网站上花费的时间，但正是我们的MRR指标引发了潜在合作伙伴、客户和投资者最积极的反应。当我们的钱用完时，我们决定专注于改进这一指标。直到今天，这一指标仍在推动业务的发展。MRR以最引人注目的方式向我们的投资者验证了一切，最终拯救了公司。早期的初创公司必须善于平衡他们的愿景与当前投资者的需求和趋势的关系。

建立一个你可以信赖的稳固团队

当我们遇到一项重要的投资没有完成的艰难时期时，我们首先认为裁员迫在眉睫。我和我的共同创始人Jihye Shin经常与团队沟通我们的资金消耗率和对投资者的依赖程度。当我们的钱用完时，我们问团队是否愿意继续无偿工作，直到我们获得新的资金。我们的团队中有一半人坚持我们的工作，表现出了Jihye和我在核心业务中所积累的一种勇气、坚持不懈和奉献精神。从这次经历中，我第一手了解了早期初创公司的风险和不可预测的性质，以及哪些价值观需要融入于我们员工的血液中。企业家必须建立牢固的团队，相信公司的使命，并在面对逆境和不确定性时，在个人和专业方面都能更上一层楼。不到一个月，我们就获得了所需的继续下去的投资资金，并且能够支付给一直留在我们身边直到今天的团队相应的工资。

当环境决定时，调整你的领导风格

当我的联合创始人离开洛杉矶和她的家人搬到西雅图的时候，我们找到了一种行之有效的方法。虽然远程管理通常不适合任何公司，无论是财富500强公司还是初创企业，但我们还是将她在西雅图陪伴家人的机会与Giblib的业务需求相平衡。尽管我对在不同的州经营一家公司犹豫不决，但直到今天，我们仍然能够在这两个地方有效地经营这家公司。这是一个新的挑战，可能出现不可预见的障碍，但我们对合作伙伴关系和业务的承诺迫使我们成长为一个管理团队。事实上，我们的日常沟通也因此得到了显著的改善。此后，我们在纽约和明尼阿波利斯开设了更多的办事处，以满足公司的增长需求。

当别人提供你需要的帮助的时候，接受它

作为一个有创业精神的自力更生的人，我不愿意在需要的时候接受帮助。然而，要想成功，你必须从一个能做到所有事情的人变成一个团队领导。如果没有朋友们提供沙发睡觉，家人帮助支付账单，教授们为参加贸易展提供捐款的帮助，我的公司在创业初期就不会成功。甚至我们的客户也会定期向我们介绍新客户、合作伙伴和投资者。有时，在你看到安全网之前，你需要放手一试。在商务会议上要自信，但在到达那里的路上要谦虚。