工作几年了，还不理解业务，怎么做B端产品？
由于疫情的影响，在一级市场，2022年4月，国内企业服务领域共发生60起投融资事件，占总投融资数量的 14.3%，总融数量较3月的82起，环比下降26.8%，总融资金额为64亿+人民币，较3月180亿+人民币，环比减少64.44%。
这些数据现状让人质疑，To B前景是否依旧广阔？不容忽视的是，资本市场的萎靡并不针对To B行业，而是所有行业。
而在这样的情况下，国内大量的To B企业依旧向正轨发展，毛利率、复购率、续费金额增长率这些指标也未出现巨大波动，并开始接近甚至大于50%。
国内To B企业的业绩指标逐渐向好的同时，整个产业当下阶段暂时呈现出定制化的趋势：
从市场需求来看：ToB企业营收主力是KA企业，而KA企业的需求就是复杂且丰富的，基于生存考虑，产品在当下阶段会稍微偏向定制化。
从产品角度来看：按照做标准化产品的逻辑，需要足够行业经验积累，通过大量的定制化中，不断找到在相同、不同场景类似运行逻辑，并将这种运行逻辑具象成解决方案甚至是一套开箱即用的操作系统。
01
B端产品经理
如何提升开箱即用的交付能力？
虽然定制化是目前趋势，但ToB企业正处于服务KA客户的初级阶段，还不具备“可复用”且成熟的解决方案。
且随着项目经验积累，to B企业产品化过程中，必定需要一套开箱即用的操作系，来加快交付速度。如何实现呢？
产品经理首先要考虑公司为什么要做产品化、目前处在哪个阶段，然后考虑如何去产出一个标准化解决方案。
如果过程中接触不到项目客户，也千万不要基于实操体验去理解客户的需求。
首先你理解的只是存量客户的需求，并不是未来的。
其次产品化对存量客户没有任何的好处，因为项目已经上线了/正在持续过程中，并不 care实时成本。
那，如何制定一个产品标准化解决方案呢？
第一步，根据应用场景，把产品进行一个重构。
重构素材可以通过交付的项目里面抽出两个场景大类。其一，是产品交付以及产品运维相关的一些功能模块。其二，是业务应用、业务度量、业务考核，它是跟客户的应用场景相关。
由于不同项目流程不一样，业务场景不同，所以这一块是一个资源池的概念，特别是对于平台客户，它的业务会非常多，要提高整个开箱即用的能力，也不是一蹴而就的，它是有迭代发布版本步骤的。所以要回过头来先从解决实施的痛点来入手。
第二步，实时交付产品路线图。
这里企业设置、组织架构管理、角色权限管理、 UI 定制管理，这四个部分对于B端产品or面向政府的一些组织级产品是通用的。后面系统形成插件、日志管理、数据维护工具，具体根茎、根据客户情况自己去演进，然后进行一个排序和迭代。
第三步，根据确定的路线图去进行方案的设计。
方案的设计主要有两点：
第一点调研现存的项目化方案的最佳实践是什么，它的特点是什么？并进行抽象。第二个针对抽样出来的东西做一些产品的方案。做完产品方案之后，第一部分通过 MVP的方式进行一个交付，第二个是进行市场价值的验证。
这一整个过程，对于产品经理是一个综合能力的考验，包含了业务分析和梳理、需求挖掘以及架构能力。最重要的是我们的方案整合编写、跨部门沟通的协调能力。如果以上基本能力你没有一个很好的积累，可能甚至直接就卡在需求阶段。
基本功不扎实
如何做好B端产品经理？
B端产品难在企业日常的运转是涉及多部门协同的、复杂的。客户的需求，往往只是体现他的“痛点”，并不能简单地得到解决方案。
由此，格外需要产品经理具备业务场景的快速搭建，快速梳理，以及精准定位并解决问题的能力。
这就是为什么，企业在招聘B端产品经理的时候，除了底层能力、操盘经验之外，还会特别看重以往从事的行业是否与其对口。
如果你不具备以上能力，就算面试过了，在做产品的过程中，仅仅做好单个流程，没有构建系统思维，从产品系统和整体出发，思考产品目前需要什么?自己要做什么?怎么提升业务理解力？
一段时间的产品之后，就会出现“产品打杂”的感觉。
如图，你需要先建立一个完整而系统的产品知识框架，不断完善和丰富自己的产品知识框架，逐渐形成一套正确的产品全流程的思维模式，再沉淀属于自己的产品方法论。
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如果你还担心没有相关行业经验，以及缺乏系统化能力，无法顺利就职心仪的B端产品经理，建议你往下看，小编给你3个解决问题的思路：
一、回归真实的业务场景，行业专家帮你梳理问题
由于B端产品的封闭属性，B端产品经理在实际工作中存在的个性化问题，很难通过竞品（难找到）或者参考网络资料得到解决。
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且产品业务咨询会兼具个性化和开放性的特点，具体来说：
● 个性化：咨询会作为对课程通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。
● 开放性：给出明确的主题但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作 、项目管理/汇报及其他紧急的问题都可以提。
老师会根据问题的典型程度进行解答。往往有经验的老司机一两句话就可以让你少走弯路少踩点坑。
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二、与1700+行业精英同频成长，拓展圈子收获一手资源
B端很多信息没有对外，网上难以找到。没有自己的B端产品圈子大多会陷在这样的困境：
单打独斗学习很吃力，难坚持
信息茧房，没有一手的行业信息
缺少行业人脉，没有资源解决B端难题
在这个分工协作的时代，如果你不懂得怎么和别人沟通、交流、协作，无论能力再强，在职场上也可能比较吃亏。
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三、以头部企业B端PM能力模型为蓝本，查漏补缺
一般大厂的用人标准会高于其它公司，且有完善的培养机制。且大厂完善的B端产品工作方法，源自更加复杂的业务链路，涉及到更多复杂的角色、流程、任务目标。
所以，参照大厂B端产品的能力要求，去查漏补缺，是最能找出自己薄弱点的高效方法。
当你看完这份能力标准，发现自己当前的B端产品能力还有些欠缺，怎么提升呢？
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老师将具体从“分析/梳理业务 → 洞察需求 → 产品交互设计 → 开发与实施 → 迭代与运营 → 产品架构设计“等核心内容展开，并通过行业案例拆解细分领域中的B端产品落地。
90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，帮助你解决B端产品工作过程中90%的问题。
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