新的一年，产品经理如何入局B端领域？

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新的一年，产品经理如何入局B端领域？

2022 年 2 月 4 日 人人都是产品经理

近年来，随着C端市场的饱和，人口红利放缓，面向B端的产业互联网被寄予了厚望。云计算、AI和5G作为重要抓手，带来了整个产业变革的机会。

互联网巨头纷纷发力产业端，“从to C到to B”成了各大互联网巨头的主旋律。

新的一年，B端领域是否值得产品经理进入？又该如何入局？

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B端市场，未来十年发展如何？

我们不防先以今年火热的云计算为例，我们来看一下B端市场的发展。

2009年，阿里云的成立带动了中国的云计算市场起步，也催生出腾讯云、华为云、百度智能云、天翼云等厂商的出现。

十余年后的2020年，随着各家云生态初步搭建完成，新基建的热浪翻涌以及新冠疫情的影响，中国云计算市场的竞争益发激烈，规模飞速增长。

我国云计算市场已从最初的十几亿已增长到现在的千亿规模，全球各国政府也纷纷制推出“云优先”策略。

△数据来源：艾瑞咨询

我们有理由相信：未来，云计算仍将迎来下一个黄金十年，进入普惠发展期。

一是随着新基建的推进，云计算将加快应用落地进程，在互联网、政务、金融、交通、物流、教育等不同领域实现快速发展。

二是全球数字经济背景下，云计算成为企业数字化转型的必然选择，企业上云进程将进一步加速。

三是新冠肺炎疫情的出现，加速了远程办公、在线教育等SaaS服务落地，推动云计算产业快速发展。

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巨头这么卖力做布局B端，到底是为了什么？

当下企业对云计算市场极为看重，不论是阿里云的“被集成”，还是腾讯的“千帆计划”等，都在卖力吆喝，鼓舞企业进入自家生态。

2014年，阿里云携手合作伙伴召开发布会，共同推出阿里云生态共建战略。这是中国“云生态”概念首次被提出。

后来云服务市场猛增的趋势，开始被互联网巨头百度察觉。于是，2016年11月，百度连忙推出云图计划，计划五年内投入100亿元，建立百度云平台及生态，提前建立阵营。
腾讯云、华为云、京东云虽然慢了一步，可反映速度也并不慢，都在两年内陆续搭建自家的云生态平台，形成了早期基础云厂商势力分割的格局。

△图片来源：艾瑞咨询

这也让很多业外人士都会产生一个疑问，即厂商这么卖力做云生态，到底是为了什么？

其实此事并非难以回答，因为对一家企业而言，大多数布局都是冲着营收和补足自身业务短板方面出发，而这也是云厂商搭建云生态的根本目的。

首先，从营收角度来看，基础云厂商虽然在当下占据90%的市场份额，可随着SaaS、IaaS越发成熟，整体云计算市场份额占比将会产生变动，基础云也就没那么吃香。可将基础云演化成一个平台，利用平台优势帮助生态伙伴找到相对应用户的同时，也可以收取一定的提成。

其次，在补足自身业务短板方面，搭建云生态可以利用生态伙伴各自领域的长处去弥补自身不足，确定不会因某方面短板的出现，导致未来与友商竞争中出现颓势。

结合以上来看，云生态注定是基础云厂商们的必备之物，是保证未来有更好发展的基础。

如果说过去的云计算，还只是服务互联网公司为主要领域，那现在整个云计算市场，方方面面都显示了新需求与泛互联网场景耦合的可能，从现在到未来，云计算将会渗透入“智能社会”的方方面面。

此外，大数据、人工智能、5G......等众多B端领域也取得了长足的发展，是企业未来重点发力的方向。

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产品经理如何入局B端领域？

随着B端市场的发展繁荣，各大企业对于B端产品经理的需求愈发迫切，可以说B端产品经理已经逐步变成了一个非常值钱而且稀缺的岗位：

从薪资水平来看：截至2022年1月21日，B端产品经理平均工资 21.7K，39.6%处在20K-30K之间。
从就业前景来看：2020年B端产品经理招聘数量为545，21年招聘数量为888个，相较于20年增长了63%

▲数据来源：职友集

那么如何成为TO B赛道，优秀的B端产品人才？

根据我们从市场上几百份招聘要求中提取整合的关键词，B端产品经理至少需要以下能力：

从以上的能力要求可以看出，市场对于B端产品经理的要求还是非常高的。B端产品行业属性非常重，涉及到线下的场景、细节和业务逻辑，想要充分了解这些业务提高决策的有效性，一定是需要大量的项目积累的。

做B端产品又天然要求产品经理理解洞察业务，而业务本身非常复杂，如何来识别业务模式和框架？如何洞察业务核心链路？又如何找到关键切入点，并逐步设计演进路径？这些都并非易事。

再加上互联网公司对于候选人的把控越来越严格，如果新人没有B端产品经验、没有相应的产品技能储备，想要转行或跳槽，基本上都很难成功。

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带着这些问题，起点课堂（原起点学院）不断和B端领域的产品业务专家探讨和碰撞，用细分领域进行MVP的试验，持续追踪B端产品经理的诉求变化。

经过深度教研和打磨，人人都是产品经理与起点课堂联合研发B端产品体系课——《90天B端产品经理实战班》，帮助大家系统提升B端产品能力。

给你4个理由选择90天B端产品经理实战班

 
         理由1：掌握一套系统的B端产品工作方法

理由2：实战模拟B端产品项目落地产出

理由3：多位10年+经验B端产品前辈直播亲授

理由4：产品业务咨询会解决各行业个性化问题

理由一：掌握一套系统的B端产品工作方法

B端需要权衡整个业务链路，涉及到更多更复杂的角色、流程、任务目标，其核心是理清业务背后的需求以及用全局的视角来梳理业务，最终交付一份整体性的产品解决方案。

因此，课程将带你从一个整体视角更高维度的去理解B端产品的工作流程。具体要如何实现呢？

课程聚焦要解决【系统+复用】两大核心问题

1、通过详实的内容解决系统性问题

课程将会从“分析/梳理业务 → 洞察需求 → 产品交互设计 → 开发与实施 → 迭代与运营 → 产品架构设计“等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解B端产品工作流程。

课程学习地图感受下~

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2、通过精心设计的授课方式解决复用性问题

老师的课程讲解，将从具体问题分析出发→抽象总结解决方法→拆解案例演示运用，帮助你从“问题具象化-方法抽象化-解决具象化”整体建立认知——如何解决B端产品工作中的具体问题，进而落地运用到自己的工作去。

比如在业务分析与梳理核心工作模块，关于B端产品落地交付这个知识技能的讲解——

首先，具象化说明B端产品经理在这个工作模块常遇见的典型问题有哪些。
其次，抽象化总结解决这个问题核心的方法或者要点。
最后，通过具体的案例，演绎如何运用抽象化的方法解决具体问题。

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总而言之，课程将帮助你切实掌握B端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上~

如果你想了解上课的导师讲课风格是怎样的，可以报名春节期间有的免费畅学体验课，7天7门体验课（该课程1月29日开营，2月6日结营），更有1v1职业规划师全程陪学。

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理由二：实战模拟B端产品项目落地产出

为了避免因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的B端产品实操经历，以及不具备完善的B端产品知识体系，在面试时被面试官问到哑口无言。

90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

以PRD文档撰写为例，课程中会教授写好B端产品PRD的方法：

包括如何从需求转换为流程，如何按照流程产出功能列表，以及如何根据功能列表撰写PRD。

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课程上你可以学习方法，实战中你可以与小组展开落地运用。

此外，我们相信发现在解决问题中得到反馈，才能实现更高效的提升，因此课程设置有3节专门的实战点评课，对于作业存在的共性问题，以前3提交的小组为例进行直播点评，所有方向都会点评到位。

相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，并且将这些方法移植运用到不同类型的B端产品工作中。

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理由三： 多位10年+经验B端前辈直播亲授

我们坚信一堂优质的课程，前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀的老师。

于是，我们在一线互联网公司产品专家/总监以上职位，且有操盘过丰富大体量项目的候选导师中，不断筛选、寻找最合适的人选。

最终确保课程知识点都是从底层出发，经多业务场景和案例反复验证抽象出来的，这也是老师们用过往10来年经验，深度总结提炼出来的。

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与此同时，我们希望这位老师将成为你在职业生涯中，无论现在的学习还是未来的工作，老师都能给你有效、长期的帮助。

▲《90天B端产品经理实战班》班级群随时提问

理由四：产品业务咨询会解决各行业个性化问题

课程考虑到B端业务场景的复杂性，除了日常答疑，每周四还配有产品业务咨询会，授课老师会在班级群里给大家专门开小灶，通过语音直播的形式，帮助大家解决在工作中的具体产品/业务问题~

产品业务咨询会兼具个性化和开放性的特点，具体来说：

课程内容强调的是通用性，而产品业务咨询会则是个性化。业务咨询会作为通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。
产品业务咨询会一般会给出明确的主题，但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作、项目管理、项目汇报以及其他紧急的问题都可以提，老师会根据问题的典型程度进行解答。

这里不得不提一下，光是第一期课程就已经积累了近50000字的文字版精华沉淀（这份资料完全可以成为一份问题精囊，按需查阅）