腾讯连续2季成收入支柱的to B业务，究竟需要什么样的产品人才？

前不久，腾讯发布2022年第一季度业绩报告，其中“金融科技及企业服务”单季收入428亿元，占总营收32%，同比2019年增长了10%。

相比下滑的社交网络、广告，持平的游戏，To B是腾讯唯一取得正增长的业务。

To B业务连续第二个季度成为驱动腾讯增长的业绩支柱。

这一结果也源于腾讯早于其它头部企业6-12个月左右的组织架构调整，产品和销售的模式升级。

华为、百度等头部企业也紧跟加大企业服务的投资，以互联网技术为核心的面向B端的业务。

与此同时，各大传统企业加快数字化转型速度。企业通过提高技术和管理水平，优化工作流，提高员工工作效率，并通过采购专业化服务，替代低效部门。

这也给了广大焦虑的产品人一个可选的新方向：转型做B端产品。

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是机遇还是挑战？

B端需求放大不断放大，企业内生增长，降本增效。

• 从行业发展来看：B端产品在业务垂直领域、行业垂直领域，还是企业服务常见应用场景的发展，都可以映射出B端市场未来5-10年将大有可为！

• 从市场需求来看：各大企业对于B端产品经理的需求也愈发迫切。根据职友集数据，2022年6月B端产品经理招聘数量较2021年同期增长了10%。

与此同时，市场对于B端产品经理而言，也提出了许多新要求。

• 横向来看，除了要具备产品经理通用技能，更要求对于商业、数据等极度敏感；

• 纵向来看，需要更加扎根于业务，能够帮助企业实现降本增效的目标。

总而言之，对于B端产品经理而言，要想走的更远，技能更细分，就必须更贴近业务。

但在实际情况中，我们发现很多主动/被动转岗到B端产品的同学都是非常的焦虑。经常会遇到这样的问题：

• 跟业务部门反复沟通，花了几个月产品上线了，却总是不讨喜，业务团队都不愿意用；

• 产品才上线，业务流程却又变了，变化赶不上计划，成天改改改；

• 个性化需求太多，难以取舍，结果系统臃肿，做的越多维护成本越高；

这些现象背后都反应出一个核心问题——没有掌握一套系统的B端产品工作方法，因此难以正确的分析诊断业务问题，更难以通过产品方案解决业务问题。

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如何做好B端产品？

B端产品，难就难在企业日常的运转是涉及多部门协同的、复杂的。客户的需求，往往只是体现他的“痛点”，并不能简单地得到解决方案。

更加需要产品经理具备业务场景的快速搭建，快速梳理，以及精准定位并解决问题的能力。

这就是为什么，企业在招聘B端产品经理的时候，除了底层能力、操盘经验之外，还会特别看重以往从事的行业是否与其对口。

如果你还担心没有相关行业经验，以及缺乏系统化能力，无法顺利就职心仪的B端产品经理，建议你往下看，小编给你3个解决问题的思路：

一、回归真实的业务场景，行业专家帮你梳理问题

由于B端产品的封闭属性，B端产品经理在实际工作中存在的个性化问题，很难通过竞品（难找到）或者参考网络资料得到解决。

由此，《90天B端产品经理实战班》除了底层能力的传授之外，还配有解决个性化问题的12场产品业务咨询会。

课程的主讲导师，每周会在班级群里给大家专门开小灶，通过语音直播的形式，帮助大家解决在工作中的具体产品/业务问题~

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且产品业务咨询会兼具个性化和开放性的特点，具体来说：

●  个性化：咨询会作为对课程通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。

●  开放性：给出明确的主题但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作 、项目管理/汇报及其他紧急的问题都可以提。

老师会根据问题的典型程度进行解答。往往有经验的老司机一两句话就可以让你少走弯路少踩点坑。

  

▲老师在《90天B端产品经理实战班》社群为大家答疑

开课至今，经过22期的沉淀，我们总结老师对1700+课程学员工作中遇到各种难题的解答，整理成了业内特有的《B端产品经理工作内参》。

每个问题都有我们的主讲老师都给出了核心解决思路和落地措施。

▲《B端产品经理工作实践内参》

如果你身边没有这样精准洞察问题，并思路敏捷提供解决方案的老司机，建议你可以用这份《B端产品工作实践内参》自检自查，既可以直接解决当前的工作中一些棘手问题，也可以有一些解决问题的新思路。

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二、与1700+行业精英同频成长，拓展圈子收获一手资源

B端很多信息没有对外，网上难以找到。没有自己的B端产品圈子大多会陷在这样的困境：

• 单打独斗学习很吃力，难坚持

• 信息茧房，没有一手的行业信息

• 缺少行业人脉，没有资源解决B端难题

在这个分工协作的时代，如果你不懂得怎么和别人沟通、交流、协作，无论能力再强，在职场上也可能比较吃亏。

而《90天B端产品经理实战班》课程已经开办了22期，帮助了1700+的B端产品新人快速成长，其高质量的产品圈子可以让你在这里链接到更多优秀的同行。

在这里你可以和同行互换资源，获取第一手的行业信息，并慢慢积累自己的人脉。更重要的是我们的产品圈子，会不定期更新干货信息和资源。

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三、以头部企业B端PM能力模型为蓝本，查漏补缺

一般大厂的用人标准会高于其它公司，且有完善的培养机制。且大厂完善的B端产品工作方法，源自更加复杂的业务链路，涉及到更多复杂的角色、流程、任务目标。

所以，参照大厂B端产品的能力要求，去查漏补缺，是最能找出自己薄弱点的高效方法。

当你看完这份能力标准，发现自己当前的B端产品能力还有些欠缺，怎么提升呢？

《90天B端产品经理实战班》是老师们用过往10来年经验，深度总结提炼出来的；知识点从底层出发，经多业务场景和案例反复验证抽象出来。

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老师将具体从“分析/梳理业务 → 洞察需求 → 产品交互设计 → 开发与实施 → 迭代与运营 → 产品架构设计“等核心内容展开，并通过行业案例拆解细分领域中的B端产品落地。

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此外，我们相信发现在解决问题中得到反馈，才能实现更高效的提升，因此课程设置有3节专门的实战点评课，对于作业存在的共性问题，以前3提交的小组为例进行直播点评，所有方向都会点评到位。

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