大健康产业冲浪，从王老吉到三味大红袍

一国的战略级规划，往往影响深远且意义重大。在中国，曾经的计划生育政策、以及现在的环保政策，成为很长时间内的国策，影响着几亿人的生活，是不折不扣的国家战略。而在最近两年，又有一项事业被列入“国策”，那就是”健康产业”。

大健康产业在发达国家中，向来是一块大蛋糕。美国经济学家保罗皮尔泽，在《财富第五波》一书中，预言健康产业将成为继IT产业之后，全球财富第五波，他预计美国未来几年的健康产业产值将达到1万亿美元。

在中国，国家对于健康产业的重视也在日益加强。2012年国务院明确提出了“健康中国2020”的健康发展战略。其中明确提出，到2020年我国卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高两个百分点，未来政府医疗健康投入将持续增加。2017年，十九大中又再次提及健康中国战略，报告中还提出了切实可行的方案，比如“坚持预防为主”，“倡导健康文明生活方式”“食品安全战略”“中西医并重”等方案 。

在中国的产业界，大健康已经不再局限于医疗卫生领域，它已经被行业赋予更多内涵。除了传统的医疗服务、药品器材，大健康产业还涵盖了保健食品、健康用品等为主体的传统保健业，个性化健康检测评估服务（奥巴马推崇的精准医疗），还有专家把互联网医疗服务、便携健康智能硬件，甚至云计算和人工智能也并入大健康这个大家族。

大健康无疑也是民心所向。随着国人生活水平的提高，人们对于健康的要求也越来越高，人们已经不满足于有病治病，而是无病防病。每当夜晚降临，小区和广场上的广场舞大妈们，伴随音乐扭动身躯，翩翩起舞，广场舞成了中国城市的一道靓丽景观。广场舞背后，不仅仅是大妈大叔秀舞姿，更多还是为了运动，追求一种健康的生活方式。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【王老吉戳中大健康痛点】

只要戳中人们对于健康需求的痛点，大健康产品往往会受到人们的追捧。王老吉是一家百年品牌的老字号，在2016年饮料行业增长低迷，甚至有些品牌出现下滑的低迷市场中，王老吉的销量实现了双位数的增长率，引起了业界的关注。王老吉快速发展，有营销和广告的因素，但产品定位恰恰是命中了人们对于健康的需求。

王老吉最初是药品品牌，公司旗下的药品品牌多达七个系列：清热，肠胃、感冒、呼吸、五官、儿科，食品品牌也有十几个。但最终让所有人耳熟能详的，还是王老吉凉茶。和可口可乐这些饮料巨头不同，王老吉凉茶兼具饮料和药用功能，价格略高于普通饮料，却有着更多使用场景：

比如在夏季，王老吉的凉茶定位，能够满足人们解暑需求；而在喜欢吃辣的地区，王老吉“不上火”又能满足人们调理身体的需要。王老吉的饮料和药用功能双重定位，令其在众多饮料中迅速崛起，平民价位则令其迅速占领了大片市场，并能保持高速增长率。王老吉凉茶的成功，侧面验证了健康产业是一片广阔的蓝海。

【三味大红袍的大健康之路】

另一个值得一提的案例，是正在推向市场的另外一个保健茶品牌——三味大红袍。三味大红袍，是香港百年老字号同溢堂推出的一款罐装保健茶，由茶中状元之称的武夷大红袍与同溢堂祖传秘方“清肺白玉汤”融合而来。其制作工艺也综合了药和茶的精髓，由大红袍制作技艺大师虞建明、同溢堂第八代传人何国军，经过上百次调制，得以研发成功，是难得的保健珍品。

2017年底，三味大红袍还未上市，在小范围试用期间，就已经备受好评。其原因与王老吉如出一辙：因为三味大红袍不仅仅是一款简单的茶叶，其背后更多是对于清肺排毒和健康的诉求，同样也拥有很多健康相关的使用场景。

三味大红袍满足很多人的一项刚需——清肺。“清肺白玉汤”本身就是一剂清肺的秘方，同溢堂作为百年老店，有不少秘方来自宫廷之中。清肺白玉汤正是在清朝末年，由宫中传入民间，因为对清肺有着奇效，成为同溢堂的独门秘籍。

清肺需求主要集中在两类人群：一类是吸烟人群。中国是烟草消费大国，烟民总量已经超过三亿，很多家庭以及公共场所，仍存在大量的被动吸烟人群。尽管已经有很多城市实现了公共场所全面禁烟，人们对于吸烟带来的健康问题依旧保持很高关注度。很多子女为吸烟的长辈购买电子烟、口香糖，也有人尝试戒烟，但长期形成的烟瘾往往很难短时间消除。

所以，无论对于主动吸烟人群，还是被动吸烟者，除了远离吸烟环境和公共场所禁烟这些措施，养肺显得颇为重要。三味大红袍把清肺良方融入武夷岩茶，人们在喝茶时，不知不觉中进行清肺和养肺，无论是主动吸烟者，还是被动吸烟一族，都是迫切需求。

清肺的另外一类人群，就是长期生活在雾霾重灾区的人们。北方大城市，尤其是重工业建筑业和煤炭工业较为发达地区，雾霾仍是生活中挥之不去阴影。即便如北京这样治理雾霾成效显著的城市，在冬天取暖季，雾霾天也不少见。人们对付雾霾想尽了办法，但大多不理想：戴口罩嫌麻烦，买净化器嫌贵。和吸烟一族类似，雾霾重灾区的人们，也迫切需要养肺清肺。

而王老吉把去火作为核心功能点，一瓶饮料兼具饮和疗的功能，把日常养生融于一瓶瓶饮品，把健康变成了生活的日常；三味大红袍则是把清肺作为核心卖点，每一罐小巧便携的三味大红袍，变成日常养肺的习惯。

【玩转大健康的两个法宝：产品和营销】

大健康是块大蛋糕，切入这块市场，首先找准定位，找到大健康领域的痛点，正如上文中王老吉和三味大红袍，迎着大健康的风口，找到了 “降火”和“清肺”两个痛点和定位，引爆了各自所瞄准的健康市场。此外，还要有过硬的产品和引爆市场的宣传活动。

在打磨产品方面，王老吉除了确保每一罐产品的质量，还把世界顶级的基因条码技术用于植物饮料原材料鉴定，确保了凉茶的品质。三味大红袍，除了严格控制生产流程，保证茶叶无农药残留，还在包装方面做足了功课。

至于三味大红袍，则采用的精致的古铜色罐装封闭包装，不但看上去古色古香，还便于携带和保管。不仅可以在家中用于日常饮茶保健调养身体，也可在外出差时方便携带，走到哪儿只要有开水，随时随地沏一泡，润肺解乏调养身体，缓解旅途的疲劳，更方便让那些爱茶一族的喝茶保健的习惯坚持下来。

“好酒也怕巷子深”，大健康产业的营销也是重要的一环。王老吉除了在媒体上大打“怕上火”的广告 ，还针对年轻一族进行个性化年轻化的营销。比如优酷上热门的自制剧《万万没想到》曾经一度非常火爆，王老吉借势做了《过吉祥年 喝王老吉 --万万没想到篇》，将年底的广告融入到搞笑视频中，在人们开心一笑中，记住了“吉祥年喝王老吉”，强化了王老吉的品牌和产品。

三味大红袍，则把茶文化和中药文化进行了深度融合，并提出“融爱于茶，行善修德，匠心制茶，只为健康”，把茶药文化上升到文化层面。同时，为了展示制造过程的匠心和工艺创新，三味大红袍也邀请到“舌尖上的中国”制作团队，专门制作三味大红袍的制作工艺，让关心健康的人们，全方位了解三味大红袍。

【搭上大健康产业高速列车】

中国三十多年的高速发展，恰恰赶上IT行业30年的黄金时代，也受惠于此。中国经济最近十余年的高速发展，恰逢互联网、移动互联网、以及智能硬件的风口，诞生了BAT小米华为一批优秀中国企业。

现在，当发达国家开始掘金健康产业“第五波财富”时，中国又一次及时搭上“大健康产业”的高速列车。大健康产业已经不仅仅是治病，更是防病于未然，王老吉和三味大红袍都是百年中医老字号，有着中医独有的保健优势。

这两家企业虽然方法不同，却异曲同工地在为大健康产业创造价值。对于普通用户，把喝茶与保健融为一体，让保健成为喝茶一样的日常习惯，也符合十九大报告倡导的“预防为主、文明生活方式”；对于大健康产业，两家企业溶药于饮，践行健康企业的社会责任。

在这一波财富创富企业中，或许王老吉、三味大红袍这些企业的经验更值得大家反复研读。

温馨提示：【王冠雄频道】每年都参加美国CES国际消费电子展，1月9日-12日王老师都在拉斯维加斯展会现场，欢迎各参展企业联系和交流报道：13521140909，微信aoqia0618

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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