这家登上全球付费媒体排行榜的中国媒体，如何玩转付费内容？

编者按：付费阅读的市场已初现规模，在最新发布的全球付费媒体排行榜中，一家中国媒体榜上有名，且位列全球第11位。他们怎么理解内容付费，又是怎么做的？

在数字媒体资讯大爆炸的时代，娱乐至死越来越盛行，假新闻让人防不胜防，专业的新闻机构日渐没落，越来越没人看。看起来，新闻已死啊。

如果你认可上面这段话，那么你只看到了事情的一面。因为事实上，最靠谱的那些新闻媒体正在越做越好，用户也越来越愿意为高质量新闻买单了。

证据有很多。近日，国际期刊联盟（FIPP）发布了“2019全球数字订阅报告”，在报告的排行榜中，最知名的国际媒体如《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《经济学人》《金融时报》等，都交出了十分亮眼的付费订户成绩。

紧接着你会发现，中国媒体也上榜了！财新以20万订阅用户位列全球第11位，可惜的是，这也是唯一入围榜单的中国媒体。

*图片来自“2019全球数字订阅报告”

国际期刊联盟每年发布“世界杂志趋势报告”，对全球的期刊杂志、媒体内容产业进行趋势前瞻，作为最权威的媒体行业组织之一，其报告的深度和专业性广受关注。

本次发布的“2019全球数字订阅报告”中，FIPP提出国际新闻业的一大趋势：全球各大主流媒体将更多的新闻内容置于付费墙之内，免费阅读的内容越来越少。对于当下移动互联网时代的大量免费阅读而言，这一点出乎意料，但结合全球传媒业的发展趋势和实际读者需求，却也不难理解。

新闻付费正当时

全球传媒行业的巨大变革下，传统媒体以广告为主的商业模式已经被颠覆。如何迅速走出现实困境成了传统媒体面临的当务之急。

报告中提到的国外媒体如《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《经济学人》都是新闻付费成功的先行者。《纽约时报》在2018年数字用户达到340万，其中270万人付费购买新闻产品，其余用户订购费用较低的烹饪及填字游戏应用。加上纸质用户，《纽约时报》在2018年底估计有430万付费用户。近几年付费阅读的快速发展，付费阅读市场已经初现规模，并在未来呈现上升趋势。

敏锐地嗅到了新闻传媒业的付费趋势，财新传媒成为率先启动新闻付费阅读的中国媒体。2017年11月6日，财新启动了全网新闻付费，得到了用户和市场积极的回应。截至2018年底，累计付费个人用户超过20万，付费内容覆盖的机构用户数近百万，注册用户数超200万。阅读时长持续增长、阅读数高于业内水平。

此前，在中国传媒大学国家传播创新研究中心发布的“中国国际传播力”系列报告中，财新位列2018传播中国企业国际媒体十强。财新的付费阅读之路已初尝胜利之果，无疑给更多探索转型的严肃媒体提供了可借鉴的转型方式。

*美国纽约时代广场的财新品牌广告

内容为王，用户至上

社交媒体快速发展，表面上读者获取信息的渠道变得更容易，但实际人人信息过载。浮夸的标题、低质的内容、甚至是虚假新闻被推送至读者面前，大量“工业化”制造出来的资讯使读者离事实越来越远。

高质量新闻资讯和知识的需求越来越凸显，客观、准确、深入的新闻报道成为了稀缺品，有着强烈的刚需属性，这种需求本身就隐含着付费意愿。财新勇于推广付费阅读模式，底气正是在于高质量新闻，这一点，与读者对高品质内容的需求不谋而合。

 

财新付费模式的成功基础也在于内容本身。实施付费阅读后，财新的内容价值充分展现，经济、金融、商业及反腐等系列报道引起读者广泛关注，并稳定、持续地带来了新用户的流入。与注重实用性和垂直细分市场的一般性知识付费产品不同，新闻付费产品的延展空间、长尾效应极强，容易受到新闻热点的带动，而不是一次性爆发后便陷于沉寂。

 

同时，始终坚持新闻防火墙制度，编辑部保持自身的独立性，坚持客观的报道原则，这也是财新付费阅读得以执行的根基。

为满足不同订户的需求，财新合理地丰富订阅产品类型。

财新通：畅读财新网及《财新周刊》的全部新闻内容，498元/年

数据通Lite：财新通权益，以及企业、人物、股票、债券四大财经数据库及分析工具，数据与资讯互通，998元/年

英文通：媲美国际主流媒体的英文新闻及资讯，1398元/年

校园通：为校园学子专门订制的优惠产品，198元/年（中文）

会议通：任选场次参加财新会议

相对于内容，技术与运营则扮演着销售规模的杠杆。不断提高用户体验，最小化用户负担，是付费阅读得以成功的关键。财新坚持不断优化产品端，完善支付界面，在各环节尽量简化用户操作。

新闻付费是财新成立以来的一次商业模式转型。财新拓展收费，目的在于聚焦精准用户，倾力提供高质量原创财经新闻内容。这也是财新借鉴国际同行经验，为寻求基业长青做出的重要探索。