添可开道，智能家电狂奔

2022 年 9 月 23 日 36氪

在品牌打造的通关路上，产品力仅是第一道关卡。

新生代品牌需要面对的挑战从前期如何打造产品、如何共情海外消费者、如何把控运输成本，到中后期阶段营销推广如何保持优秀的ROI、如何建立符合目标市场的品牌人设，同时如何复制线上成功以突围线下渠道等等，这些都成为现阶段品牌打造中的必经之路。

上述都只是必须要回答的考题，而更大的难题来自于趋势和经济周期，按照全国家用电器工业信息中心发布的《2022年中国家电行业半年度报告》数据，2022年上半年中国家电市场销售规模3609亿元，较同期下滑了11.2%，可见周期性带来的短期阵痛。

跨过了2021的跨境风口期之后，2022年跨境品牌整体增速相对放缓。相较于早期粗放式增长的消费类产品来说，能够走的远的品牌，必须找到缓坡实步的打法，跨越经济周期的短暂阵痛，走出长期主义的路径。

今年618，在众多消费品牌希望能通过更多手段刺激消费力的情况下，智能创新科技公司添可交出了全渠道交易额超12亿、同比增长40%的成绩单，展现出了一家科技品牌通过创新力量带来的增量空间。

至今，添可已有4年的发展历程，长成了一家为人所知的国际化品牌，但始终未变的是持续创新的能力。2020年，添可首发第一台智能洗地机，创新式的改变了中国乃至全球家庭的生活方式，带来了当年双十一同比40倍的增长。也就是从此开始，让消费者有了“芙万=洗地机”的品牌认知。

那么，今天的添可品牌该如何定义？在洗地机成为爆款产品的同时，添可也在清洁、个护、烹饪、健康四大智能生活领域发力，不断完善其“高端智能电器”的样貌。近日，添可最新发布了芙万station智能洗地机，行业首创全能洗地机“空间站”，真正做到洗地机“拿起直接用，放回不用管”的革新清洁体验；食万3.0pro智能料理机，在食万3.0的基础上进行了智能投料系统的全方位再升级，让味觉享受更上一层楼；摩万2.0智能吹风机则智能定制私人吹发方案，也带来了从发根到发梢做SPA的体验感。

事实上，家电行业早已是红海市场，而添可的创新点则是如何在红海中找到新蓝海。中国供应链的优势下，做品牌远比做产品更难，智能化的趋势下，如何能持续保持创新能力、用产品撬动市场？大创新和小创新的区别点是什么、新品牌必须经历的难关又有哪些，带着这些问题，我们可以在添可身上洞见一二。

添可创新的奥秘：大步快跑、小步稳打

在添可对智能家居的探险中，有智能料理机食万、智能美发梳秀万、智能净水机饮万等产品布局，从入口的一蔬一食，细致到头发丝上的精致，都有添可存在的影子。

如果说芙万已经是打爆市场的成熟型产品，那么食万、摩万等就是添可面向未来的增长点。

以添可智能料理机食万3.0pro为例，产品新增“扫码”模块，在烹饪食万净菜时，扫描包装盒上的二维码即可直接跳转至相应净菜的“开始烹饪”界面，无需手动输入菜名搜索过程，极大程度上优化了用户烹饪体验。在料盒设计上，由传统的旋转式落料结构升级为单料单泵抽料式结构，新增三种调料选择，并支持联动饮万设备智能自动补水，给用户带来全新烹饪体验升级。

对于添可来说，创新的第一步是来自用户需求：快节奏的时代里，用户不愿意把时间放在厨房，同时又有着对生活质量和健康的追求。但并非所有的创新都能够打出爆品逻辑。钱东奇认为，创新可以分为大创新和小创新，大创新往往指的是赛道足够大、创新难度足够大的增量可能；而小创新指的是在细分赛道有市场空间的、创新难度存在一点差别的迭代。

小创新也可以一步一步地解决问题，这也是创新型企业稳扎稳打的选择：如果一个企业能容纳几个大创新，可能不太现实，但只有小创新又不够酷，小创新和大创新的步调结合，才能稳中求增长。

对于添可来说，食万可以说是大创新，摩万（吹风机）、饮万（净水器）等是相对小的创新。从已有的成绩上看，截至2021财年，芙万已拥有107项公司专利，其中发明专利64项，早已包揽过全球三大设计大奖以及当代好设计奖、CES创新奖等众多国内外大奖。本月初，添可芙万3.0又荣获莱茵TÜV颁发的全球首个洗地机类目“Quality-mark”和“China-mark”双认证，走在行业前沿。

对于已经成功打造爆品的芙万系列洗地机来说，添可的创新也并没有止步。

在消费电子的红海战役中，清晰的产品创新点是品牌塑造最重要的一步。在出海浪潮剧烈翻涌的2021，一个常被拿到台前讨论的问题是：何谓真正的品牌创新？如果真正能够深入人心的品牌可以被定义为“品牌=品类”，那么已经获得阶段性胜利的年轻选手添可，还在继续努力。

做与市场对话的先行者，品牌树立的根源

如果说创新是一种企业应有的品质，那么从添可的发展历程上看，可以说创新等于添可。

今天的芙万station，可以说是引领洗地机行业开启了智能空间站的探索，但空间站的进化也并不在一朝一夕。2020年，洗地机快速占据了整个家电清洁品类18.7%的市场份额，也在之后的一年中一跃成为清洁电器中增长最快的品类之一。

这一成绩并非偶然，要知道芙万系列产品也经历了从高效有效的洗地，到清洁体验革新的探索迭代。

对于芙万一代和二代来说，是通过清洁效率的提升，通过智能化的方式链接了机器与环境之间的关系；芙万三代则将轻松而高效的洗地作为方向，高效，已经不再是唯一需要追求的关键词；而芙万station追求点更进一步，真正做到了即拿即用、放下不用管，缩短了用户使用旅程。

在颠覆性开创了洗地机市场的战绩之后，添可仍处于持续性创新的状态。创新，自此就成为了写在添可基因里的元素，也就是说，当需要面对除洗地机之外的新品类时，添可的特质几乎不会变——和洗地机需要的持续创新一样，新产品走向市场的过程中，几乎所有的坑都要踩一遍。

钱东奇告诉36氪，“只要坚定的认为未来方向的判断是对的，那就把时间抛给市场，一次次的尝试走过该有的坑，一定会等到该来的爆发点。”

每一款新品，尤其是科技产品，在走向市场的初期，都需要面对被检验、被质疑的过程，从主动研发而成的产品，到被市场需求不断打磨的产品，存在需要把创新翻译给市场听的时间桥梁，而品牌效应也正是在跨过时间桥梁的过程中沉淀而来。

从新品推出发展到红海，总是会有先驱者和跟随者，先驱者塑造红利，跟随者一起做大蛋糕、瓜分胜利果实，但时间留给先驱者是先行于人的持续创新能力、以及品牌心智的树立。

添可和消费者的双向奔赴

未来的家庭应该会是什么样的？在智能家庭的浪潮开始渗透进千家万户时，用户既期待这份聪明与便捷、但同时也担忧智能的不可控。那么，关键点是，谁掌握着未来家庭的话语权。

在面对这个锤子找钉子、还是钉子找锤子的问题时，添可把用户放在首位。对于C端的观察可以分为市场研究和用户反馈两个方向，首先是从已知的市场需求出发，通过对市场主动调研的结构来研发创新、设计产品；其次则是听第一批消费者的声音，在反馈中提高产品样貌，进行产品迭代升级，在这样双向的过程中和消费者走的更近。

和消费者的双向奔赴，是添可品牌的特有色彩，也可以看到添可在C端洞察上的进步，比如飘万系列吸尘器已经连续四年荣膺世界权威评估机构“美国消费者报告”推荐榜首；芙万洗地机，则带动了消费者对新品类的热情；那么对食万、摩万等新产品来说，就走得更先于市场的需求了。