一年拿两次融资，金蝶云之家凭什么打破资本市场的“潜规则”？

今天有一个融资事件非常值得琢磨：金蝶云之家获得容韬资本的A+轮融资。

为什么这么说呢？我们都知道云之家是金蝶的一个移动办公平台，为企业提供办公SaaS应用。按常理来说，企业服务公司一般不会像to C产品一样，一年好几倍的增量。

正常情况下，to B公司每年的营收增长在50-100%已经是不错的情况了。这种情况下，企业服务平台也不倾向于频繁募资。收入规模和业务发展跟不上，资金会被稀释，反而不划算。

云之家的A轮可是刷新了移动办公领域最大的融资记录，距今才过去了6个月。

用半年做到了传统企业服务平台两年的事情，超乎寻常的融资进展当然说明云之家的发展对资本有着强烈的诱惑。

今天咋们就来深扒一下云之家融资背后的故事，并且配套奉送这个领域的玩法解析。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【半年完成两年进度：云之家增速逆天】

再次获得容韬资本A+轮融资，不由让人想问，在获得新光集团数亿元A轮融资之后的半年里，云之家到底经历了什么？

首先看数据，截止到2017年10月，云之家注册企业及团队数量从280万家增长至350万家，用户数从3000万增长到4200万。

陆续签约广汽集团、海信集团、通威集团、中华保险、仁济医院等众多行业领军企业。

再来看市场占有率。在中国社交化移动办公软件市场上，金蝶云之家与阿里钉钉一直贴身缠斗。

权威研究机构IDC数据表明，云之家已连续两年在中国大中型企业市场占有率占据第一。

通常来看，企业服务平台两年左右融一次资是合理的速度，但云之家在半年内就增长迅猛，体量已经在向行业巨头靠近。

再加上企业服务这个万亿大市场的诱惑，资本必然会迅速向头部聚集。有希望像BAT在互联网时代称霸一样，成为企业服务领域生态级企业的，目前只有云之家和钉钉。

钉钉背后有阿里，投资方想要分一杯羹，云之家确实是最好的选项，正是基于这个认知，云之家的融资速度才能打破行业常规。

【云之家的突围绝技】

纵观云之家的发展趋势，会发现它的核心商业价值和市场扩张能力，来自于对市场核心痛点的认知。

“企业移动互联网化”似乎成了一个点石成金的咒语，在企业软件们一股脑挤入的白热化竞争中，云之家凭借金蝶多年企业服务的经验，解决了行业的三大痛点：

一是数据互通。企业在互联网化时需要的不是单个功能，而是解决内外部系统连接的整体方案。但反观很多企业软件，数据没有充分打通，会出现在A平台管理销售、B平台内部沟通、C平台财会对账的搞笑场景。

二是真正的移动化。企业软件应该像APP一样简单，以适应当下员工移动高效的办公需求。以温氏现代农业转型为例，金蝶就为其打造了多个移动场景应用，使其能够在手机端接入“生产现场+物联网”、“生产设备+物联网”、“流通体系+物联网”、“产业链+物联网”等多种移动化应用，从而大大提升了现代化管理效率。

三是改变传统商业模式，解决新问题。我的理解，企业服务不仅仅是一个工具、一个软件，而应该从流程端帮助客户实现商业模式的信息化升级，和市面上大多SaaS厂商相比，云之家能够提供更集成、定制化的整体解决方案，通过金蝶多年来的企业服务与转型经验，帮助企业重构组织关系，激发更多企业的未来竞争力。

因此海尔在提出“人单合一”战略之后，选择云之家也是看中其对组织和个体的充分激活。

这种横向扩展能力，结合长期的云服务技术积累与企业客户经验，让云之家快速提高了品牌信任度和用户规模，成为竞争者中跑的最快的那一个。

只有解决企业客户的核心痛点，才能在有着阿里、腾讯等重量级玩家的市场站稳脚跟。

【大中型企业有多重要？企业服务的核心标的】

目前的企业移动办公平台出现了两条道路，一边是以C端社交为入口，做全场景覆盖，比如钉钉；而另一边是以业务整合平台扩大功能覆盖，比如云之家。

两种模式入口不同，头部玩家的牌面都不小，主要还是根据企业自身的DNA决定的。哪种模式更胜一筹还真不好妄下结论。

我只说一点，在中国，企业软件如果没有工作和业务管理为纽带，光靠社交化是很难支撑的，比如钉钉就试图增加硬件来强化自身对办公日常场景的渗透能力。

相比之下，云之家对业务流程的重度支持能力更受大企业的欢迎。目前海尔、万科、华润置地、广汽集团、海信集团、通威集团、中华保险、仁济医院等等，都是云之家的用户。

这种大中型企业的支持服务能力，对产品的稳定性和技术能力提出了更高的要求，让云之家必须不断优化产品和服务，从而在压力测试的不断打磨获得了先发优势。

另外，集中服务大中型企业也有利于提升服务者的整体运转效率、降低边际成本，从而形成良性循环。

只有身披重甲的人才有资格向行业高地发起冲锋。在企业服务这个市场中，抓住大中型企业的超级入口，就等于抓住了行业天花板的升级需求。

头部企业客户、万亿市场风口，二者合力成为了云之家快速发展的强有力背书。云之家如此受资本垂青也就不足为奇了。

【结束语】

从更远处回看今天的中国商业，一定看到的是无数个迫切渴望升级的企业的灼灼目光，云之家就抓住了“激活”这个关键词，用自身的原力帮助企业构建未来的可延展空间。

不难想见，这背后显然是一个巨大的未来蛋糕，机会很大，还远未到分出胜负之时。

作为先行者，云之家有着分蛋糕的话语权和绝对实力，这也让资本看到了更大的故事。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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