这位美女刚刚26岁，却3年搞出15亿的生意，她说人红是非多！

来源：硕士博士圈（phdmaster）  

作者：李清风

她是1000万粉丝的微博网红，也是备受争议的90后创业者，3年1.3亿用户，估值超过15亿，她就是快看漫画APP的创始人，陈安妮。

 

“伟大的安妮”

 

1992年，陈安妮出生于广东汕头。小时候，她最大的爱好就是画画，“在课本上涂鸦，画黑板报。”

但是，一家四口就生活在50平米的小房子里。

学美术？家里负担不起！所以18岁的陈安妮不得不选择了当时最火的国际贸易专业。

直到2011年大二，参加了漫画家杨笑汝的讲座，她这才跟同学借500块，买一个数位板，开始了手绘漫画的生涯。

巧的是，学弟温城辉创立了M方工作室，正缺一个文案设计。与陈安妮不一样，温城辉是个富二代，有钱而且爱折腾。

此后，温城辉负责出资、推广和销售，陈安妮负责创作设计。

刚开始，主要的产品是明信片。

没有素材，陈安妮就在生活中寻找灵感，把大学里的小见闻、搞笑事，小感悟画出来。

成名作是《2在广外》，就是吐槽饭堂饭菜难吃、选课困难、老师点名、男女比例失调等等大伙感兴趣的话题。

结果当天，明信片就卖出了600多套。

 

也就在这一年，陈安妮在微博账号上发布自己的漫画作品，据说，粉丝一周就暴涨到76万。

 

两年后，陈安妮以自己为原型，发表作品《安妮和王小明》，讲述校园搞笑故事，一举斩获中国动漫“金龙奖”、“最佳幽默动漫金奖”。

 

而今，“伟大的安妮”这个新浪微博号收获了1000万粉丝，随便发个作品就能挤进微博前三。

3天100万

 

很快，陈安妮找到了创业方向，“做一个原创平台，扶植像我这样的漫画作者。”

 

于是，2014年4月，陈安妮来到北京，在五道口的华清嘉园，租下100平米的房子，开始了创业。

 

招不到人？她就用兼职大学生。

尤其是技术员，都是陈安妮在QQ群中找到的，“逮到跟技术相关的人，就拜托他推荐人。”

 

8个月后的2014年11月，“快看漫画”上了线。

 

腾讯漫画、有妖气如日中天？陈安妮不怕，因为她有1000万粉丝，她要做的只是给“快看漫画”APP导流。

 

当年12月13日，陈安妮在微博上向粉丝发送了漫画《对不起，我只过1%的生活》。

 

讲述的是她自己的创业经历和痛苦，比如熬夜工作，创业挫折，几个月不买衣服……

 

结果不到1天，就转发了33万次，收获27万个点赞。

姚晨转了，赵丽颖也转了，最终这则漫画的转载量达到45万次，阅读人数超过2个亿。

 

据说当天，“快看漫画”APP下载量就增加了30万，3天用户数就超过了100万。

福兮、祸之所伏

 

但物极必反，网络更是如此，能把你捧上天，也能把你踩在脚底下。

 

随后，陈安妮遭到质疑。

大V说她卖惨，质疑她的家庭背景，还有各种不分青红皂白的谩骂。

 

最严重的是，有网友指出，快看漫画里有些内容并未获得授权。要知道，侵权可是大事。

 

“当时的重心都放在APP上，版权意识也比较弱，所以联系不到的作家基本都写为佚名。”

 

即便下架、发道歉信，也依旧没能阻止网友攻击性的话语。更糟糕的是，当时好不容易签约到的二、三十部作品，也要求断绝合作关系。

 

不过，有慧眼识珠的，那就是红杉资本的沈南鹏。

 

有了300万美元垫底，陈安妮从容了很多。

 

2014年12月20日，她启动“30万元正版计划”，筛选优秀原创漫画，并给予首页推荐和1万元奖金。

 

要知道，很多漫画家朝不保夕，经常被出版社骗，拿不到稿费，基本的生活都保障不了。

所以，短短3个月后，陈安妮就拥有1000部正版漫画作品，500位签约作者。

此后，她上线了付费体系，“一个是内容付费，一个是IP影视化。”

机会很快到来。企鹅影视、万达电影等纷纷伸来橄榄枝，要求将旗下IP开发成动画、网剧、电视剧、电影等形态。

其中，《快把我哥带走》等真人剧已杀青。

 

2017年12月1日，快看漫画宣布获得1.77亿美元D轮融资，估值超过15亿。

 

就这样，短短3年，陈安妮收获了1.3亿用户，月活4000万，快看漫画成为国内最大的原创漫画平台。

 

安妮的伟大

 

“内容运营就像厨师炒菜，有好食材才能炒出一盘好菜。拥有好内容永远是好运营的前提。”这就是安妮成功的要素！

 

第一、颜值，绝不能忽视用户的眼睛。很多漫画平台，认为提供好内容的漫画就够了，但却忽视了年轻人对视觉的要求！

 

在陈安妮看来，封面精美是基础，用户视觉是关键，文案冲击是保证，“让读者第一眼就捕捉到章节最关键的信息。”

 

比如《雪男》选择了男女主角即将亲吻的瞬间作为封面，加上“ 400 岁的冰雪王子蜕变撩人模特，”这句文案，点击转化率提高了30%。

 

第二、头部内容，少即是多。国内大部分漫画平台，首页会保留很多内容让用户选择。

但是，快看漫画APP上，每屏只展示两部漫画供用户选择，当然，简单的背后是智能算法，“会推荐用户可能喜欢的漫画作品。”

 

第三、抓住用户注意力。陈安妮要求尽可能采用图片，让用户在10 分钟以内就看完，情节上，作品的第2、4、6、 8 分钟都设置了剧情上的转折，持续抓住用户注意力。

 

第四，符号时代。什么是符号？对快看漫画来说，符号就是人设。

 

《快把我哥带走》这个作品的原名叫《逗比兄妹》，作者的微博不到 2000 个粉丝。

陈安妮看中的正是人设，讲的是兄妹天天吵架，妹妹有个过肩摔的本领，每次都把哥哥摔倒，而不是传统的哥哥欺负妹妹！

正因如此，《快把我哥带走》在2015年9月一举摘得第12届中国动漫金龙奖“最佳剧情奖铜奖”。

第五，精准定位。不得不说的是，陈安妮选对了95后这个大市场。

据不完全统计，95后总人口约 7800万，人均可支配收入超过 5000 元，是 80 后的 7 倍。

 

而且，95后对二次元更有兴趣，他们愿意为游戏付费，愿意为漫画付费。

这就是陈安妮随手一发就能上微博热搜，而你不能的主要原因！

90后这个话题

当然，90后创业一直备受关注，有鲜花掌声，就有谩骂质疑。

可以说，对于陈安妮的成功，网络上的评价是毁誉参半，有人称呼她为领袖人物，有人叫她“梦想家”，她却回应，“梦想家这名字挺好的，为了梦想奋不顾身。”

“我就是我，不一样的肥婆。”这是打不倒、击不败的陈安妮。

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