从“大搜股”切入老股交易市场，金客科技欲打造多线金融科技产品矩阵

2019 年 5 月 28 日 猎云网

金融科技是金融的本质加上技术革新带来的优化，一切事情还是要回归金融本质和商业本质。

文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨尹子璇

从2008年到2012年，每年新注册的金融科技公司数一直呈稳定增长的趋势，增长率在17%-45%之间，从2013年到2015年，随着互联网的普及，金融科技行业公司增长率达到100%以上，并于2015年达到顶峰，共有4300家金融科技公司成立。

然而，有一个问题，金融科技行业到底“姓金”还是“姓互”？这是一个旷日持久的命题。

传统金融公司触网了，是否就变成了互联网金融公司，答案是否定的。那么当科技公司进入金融领域，就变成了金融科技公司了吗？自然也不是。

对此，金客科技CEO、国泰瑞丰创始人谭少儒告诉猎云网：“金融科技是金融的本质加上技术革新带来的优化，一切事情还是要回归金融本质和商业本质；其次，金融科技企业本质是金融服务，一切事情要回归更好的服务。金融本质+科技手段，输出的应该是更高效、更改良的金融服务。”

谭少儒毕业于香港大学金融系，同时也是清华大学经济管理学院工商管理MBA，于2014年担任国瑞集团旗下国银基金总经理，2015年创立国泰瑞丰基金，具有多年股权投资经验。目前国泰瑞丰经过几年的发展，已经将近20亿规模，主要覆盖中后期的新经济股权投资和二级市场投资，投资项目有二十多个，7例IPO或并购退出。

作为金融投资领域工作者，谭少儒希望能够通过自己对于金融领域的理解给行业带来一些革新，并于2017年1月创立了北京金客科技，投身于金融科技的事业中，致力于以科技赋能金融、运用自身丰富的从业经历向广大的金融从业者提供帮助。金客科技以互联网和大数据技术提高交易效率，目前，金客科技旗下有股权、债权、保险等产品线。

而近日，金客科技旗下专注于新经济公司老股交易的科技投行——“大搜股”引起了猎云网的注意。围绕大搜股这一项目及背后的金融科技发展趋势，猎云网与谭少儒进行了深度访谈。

专注老股交易市场，三个核心打造“大搜股”

大搜股的项目诞生在“老股交易的千亿级市场正在形成”这一市场趋势下。谭少儒告诉猎云网：“一级股权市场在经过了长达10年的高速增长之后，增速开始下滑；增量市场转为存量市场，大量PE/VC基金面临到期，一级市场流动性改善的需求十分强烈；一些买方机构对于老股和二手基金份额的接受度逐步提高；高净值人群对于权益类资产的配置比例逐步提高，刚兑类资产和产品规模呈现逐步下降趋势。”

而从去年开始，老股交易的市场机会正在明显增加，行业正在向创业者释放机会。

谭少儒也带领市场进行了市场需求的调查。他表示，目前，最明显的问题是交易双方的信息不对成，其次，老股交易中，企业画像也并未得到深刻的挖掘。

因此，大搜股产品主要有三个核心：信息聚合平台、智能大数据投研体系、老股交易投行。

“大搜股首先做的就是交易信息的汇集，让信息更加有效的传递。其次，大搜股通过数据和投研团队的结合，深刻挖掘企业的画像。然后，大搜股通过专业的老股交易团队介入交易过程，提供专业的服务。”

多年的经验也给大搜股带来了成熟的资源，“我们的团队，本身就在做老股交易和债券，有很多年的积累。比如在老股交易的过程中，我们可以做到很多合作的基金公司直接接入。”

大搜股目前覆盖近1000家新经济公司，深度挖掘、清洗、跟踪与之相关的企业基本面数据、公司动态、交易需求数据，提供全面的大数据智能投研服务。目前大搜股已经和数百家买方机构、高净值人群、和财富机构建立合作和链接，为他们全网搜寻、挖掘、跟踪真实、低价、优质的股权投资机会。

信息聚合、资源聚合、标准化服务，三合一造就“金客科技”

在大搜股之前，猎云网曾对金客科技另一款名为“金客拉”的金融业务智能匹配平台进行过报道。金客拉致力于帮助金融从业人员简单高效对接业务和社交的小程序，其为金融细分需求提供了专业、详细的业务模板。

用谭少儒的话来说，“我们一直在非标准化的金融各细分市场中，寻找标准化的模式。我们做的事情是服务加上互联网科技，从模式上进行革新。传统的模式下，多是依赖于更多的资源积累，我们则是通过结构化的聚合，给年轻人更多的机会，确确实实降低交易成本，提高交易效率。”

谈及企业的优势，谭少儒认为，一个优秀的金融服务类型的金融科技企业应该做好以下三件事：一是信息数据的聚合，结构化处理，及有效利用；二是借助平台模式进行资源聚集和整合；三是提供标准化、系统化、专业化的金融服务。

而金客科技正是这样一个信息聚合、资源聚合再加上系统化及标准化服务的三合一企业。线上与线下的结合，是金客科技的特点。在线上，拥有大量的数据汇集，而线下，则是金客科技高效的、训练有素的投行队伍体系。在谭少儒看来，这样的体系是金客科技区别于其他金融科技企业的核心以及优势。“做金融科技，一定要有在国内本土的金融行业里面摸爬滚打多年的基础。很多互联网出身或者别的行业进入这一领域，但是他们拿出来的产品，却不一定是行业从业者需要的，因为他们实现不了三合一这一点。”

而接下来，金客科技依然会在金融领域的各个细分领域，尤其是非标准领域，寻找可以标准化的机会，最终打造出属于自己的金融科技产品矩阵。

谈及行业的未来发展，谭少儒告诉猎云网：“在不久的未来，金融行业是会面临洗牌的。而在行业的变革当中，我们这样三合一的企业，是有自己的前景和竞争力的。”

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