快手也要做电商，不像抖音更像微博

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电商门槛比较高，即使只做导流亦如此。

文 | 高小倩

头部短视频玩家一直在探索各种变现模式，而电商似乎已经被证明是一个不错的方向。

今日，微博电商大V鲁振旺在个人账号中爆料称，短视频平台快手将与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案。这意味着，在抖音尝试电商导流后，快手也要动这块奶酪了。

上述消息还表示，快手App将新增“快手小店”，每个主播可申请开店；快手作品区域将展示商品，商品来源于合作的有赞商家店铺；快手主播可直接引导粉丝，查看推荐商品；点击入口“去看看”，在快手App内直接进入有赞店铺；快手和有赞实现用户账号相互打通，快手用户可直接购买。

36氪就此求证快手，对方回复称，公司在4月份即开始测试推出“我的小店”功能。快手还回复36氪，想要找到该功能的用户，需要打开位于主屏左上方模块中的设置按钮，在“设置-实验室”路径中启动“我的小店”功能。

用户在直播和发布作品时可以添加商品信息：在作品和直播中通过“去看看”进入第三方电商平台，完成购买转化。目前支持淘宝、有赞等平台的商品添加。

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不过，36氪并未在实验室模块中找到该功能。据快手方面回复，目前，只针对实名认证并且行为记录良好的用户开放，并非所有用户都有这个权限。谈及何时正式上线，快手方面并未回复。

有知情人士告诉36氪，该功能大概会在7月中旬上线。上述人士还表示，在实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App后，且在站内没有不良纪律的账号，应该都会自动有该功能。不过36氪经过一系列操作后，依旧未体验到该功能。这似乎说明，该功能目前还不够完善。

此前，快手的竞争对手抖音已经尝试了类似功能，成绩斐然。

36氪曾报道，3月26日，抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。彼时，抖音回复36氪，正在测试达人购物车功能。

据一位今日头条员工反馈，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。这足以证明短视频在电商方面的潜力。

5月14，有媒体报道抖音又上线了自有店铺。对此，抖音回复36氪称：上线自有店铺的说法不属实，这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的聚合，且该功能目前仍处于小范围测试阶段，全面上线的说法也不实。

虽然抖音并未公布电商方面的成绩，但短视频+电商的可能，让阿里也蠢蠢欲动。

此前，有媒体爆料称，5月11日，淘宝短视频召开了内部发布会，表示要推出名为“独客”的短视频App。从视频的呈现方式和风格上来看，都被外界解读为是对标抖音之作。不过有知情人士告诉36氪，该App并不叫“独客”，而是“电流”。

七天后，阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅针对此事在微头条上回应称：“至于对标谁，真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择”。

他还说道，短视频越好，抖音越好，对电商的丰富越好。我们感谢这么多的创造，并给电商的从业者提供更多的形式和选择。

而今日关于快手的爆料，也算是其在这条道路上的继续探索。谈及为何推出该功能，快手表示不少用户本身存在电商需求，通过与淘宝、有赞等第三方平台合作，快手对满足条件的用户提供电商卖货功能，初衷是更好地帮助用户解决问题，推动合规化，降低交易互动门槛，让交易双方的利益更有保障。

从短视频用户规模来看，今年1月整体达到4.61亿。其中，抖音日活1.5亿，快手1.2亿。36氪曾报道，抖音一年的广告收入大概在100亿元左右。

有媒体曾报道，快手每月的直播收入大概为2-3亿元，基本可以实现盈亏平衡。有业内人士也告诉36氪，快手的主要营收确实来自直播，而且已经实现盈亏平衡，甚至有一部分的盈余。

有媒体报道，快手将在2018年内上市。在电商收入方面的探索，也不免让人联想到是为了上市做准备。不过，快手探索多种变现方式也不意外。毕竟，快手CEO宿华在2016年接受采访就曾表示，快手将在2017年尝试大规模的商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。

不过，除了增加平台的收益外，也到了为达人变现并且黏住达人的阶段。这一点从此前传抖音与拥有20万粉丝的达人签独家约，以及与微博和微视的达人争夺战中可见一斑。而且，随着像腾讯、阿里、百度等巨头的加入，竞争会更加激烈。越早让达人赚钱，或许才是硬道理。

回过头来看，流量平台为电商平台导流是成立的，微博、美拍就是很好的例子。微博CEO王高飞曾对外公布，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入高达187亿。在最近的微博红人节上，微博商业产品部总经理余双也再次强调电商生意的价值。

值得关注的是，除了短视频平台对达人的争夺外，平台之间又会如何竞争并打出差异化，以及它们背后又会呈现什么样的电商生态。

谈及微博与抖音的竞争，余双认为，相比其他平台，用户更关注这个帐号本身而不是看到的内容本身，这是微博作为社交平台和内容消费和推荐平台不一样的地方。这一性质也决定，微博网红会有自己的私域流量。

就抖音给淘宝导流一事，余双认为电商市场很大，大家都想来分一杯羹是肯定的。但是电商门槛比较高，即使只做导流亦如此。像微博上的红人2016年开始出现一些，2017年、2018年但前面还是有很长时间的孕育期。

“抖音15秒或者1分钟不足够展现电商的东西。15秒钟就能让我买这件衣服吗？不可能，一定需要1分钟以上的时间来讲这件衣服。”余双说道。

从36氪了解到的情况，快手做电商的逻辑与微博更像，更希望让用户的私域流量变的有价值。

短视频平台如此，而它们背后的巨头又会怎样？

据了解，微博和美拍主要为淘宝导流。在看到淘宝导流的潜力后，阿里还投资了微博，收入贡献不薄。从2013年-2016年的财报来看，阿里给微博贡献的营收分别为4913万美元、1.07亿美元、1.44亿美元和5791万美元，占微博总营收的比重分别为26%、32%、29%和27%。

抖音火了以后，阿里似乎看到了第二个为其源源不断导流的微博。此前，两家公司还时长传出绯闻，不过双方都予以否认。

而这一次，快手不仅与淘宝，还与号称“微信生态第一股”的有赞合作。据介绍，有赞旗下有赞微商城、 有赞零售、有赞美业、有赞小程序等及各行业解决方案。目前，有赞的市值已经达到107亿港元。

这意味着，虽然腾讯没有涉足电商，但在通过投资的京东以及微信生态中的电商公司来防御阿里。还值得关注的是，抖音是否会安分做一个导流者。

未来还会有哪些变化，36氪也将持续关注。

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