滑雪世界冠军来了，老司机带你玩转冰雪冬奥

这个冬天很冷，但是雪上运动却很热乎。2月9日晚上7点（北京时间），2018年平昌冬奥会开幕式在平昌奥林匹克体育场如期举行。朋友圈再一次被韩流和冰雪刷屏，尤其是国内喜欢短道速滑的冰雪迷们，他们发的朋友圈不再是晒过年的美食和礼物，而是变成了短道速滑运动员韩天宇或武大靖在赛场上的英姿，因为这两个男人有望在国人最为关注的短道速滑项目上，从东道主韩国人那里抢来金光闪闪的金牌。

更巧合和有趣的是，平昌冬奥会与中国人的传统春节碰到了一起。尤其是除夕之夜，将产生7块金牌。放眼望去，一边是阖家团圆的欢乐开怀，一边是冰雪赛场上的厮杀争夺，这个场景和画面，简直不能再刺激。这样一个重要的特殊节点，对体育人士和冰雪运动爱好者来说，是一场茶余饭后坐下来好好欣赏的体育盛宴。而对于一些企业来说，这也是一个开启奥运营销的良好契机。毕竟，落到实处的与民同乐、全民运动，才能深入人心。

一提到奥运营销，人们潜意识里可能先想到奥运营销大户三星。其实不止是三星，国内也有很多企业对奥运营销有着敏锐的嗅觉，和独到的谋篇布局。比如，很多人早上起来都会与之打交道的牛奶品牌——伊利。

伊利与奥运的情缘由来已久，从携手2008年北京奥运会开始，到随后的2012年伦敦奥运会、2014年索契冬奥运，再到2016年里约奥运会，伊利一次次的奥运营销进行得如火如荼，一步步带动品牌和产品的全面突破。如今，伊利与奥运再续前缘，成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴，冬奥营销的新篇章再次启程。借此机缘，伊利也成为了全球唯一同时服务夏季奥运和冬季奥运的健康食品企业，不管是对中国乳业的发展，还是对奥运营销的启迪，都意义深远。

众所周知，奥林匹克一直倡导“更高，更快，更强”的不断进取、永无止境的奋斗精神。而这种让运动员时刻铭记于心的精神，从始至终融合在伊利的品牌发展历程当中。为了向消费者还原一个逼真的“奥运赛场”，以便让更多人参与到“全民运动”中来，伊利开启了一场别开生面的线下互动活动——“伊利燃情冬奥，新春活力季”。

相比于夏季奥运，冬奥会的众多参赛项目和比赛规则，对很多人来说，还略显陌生。为了让大家一起感受平昌冬奥会的冰雪激情和运动活力，同时也为2022年北京冬奥会热身，伊利特别邀请来了被称为“中国滑雪第一人”，也是中国首位取得世界级滑雪冠军郭丹丹。她在“伊利燃情冬奥，新春活力季”的过程中，在现场对冬奥参赛项目做了科普和讲解，并亲自教导、示范滑雪技巧，在寓教于乐的同时，奥林匹克精神得以广泛弘扬，全民健身的理念也一并植入到观众的脑海里，而伊利自身的健康品质与冬奥也自然而然地紧密结合到了一起。

科普的东西，有时免不了略显枯燥，这种时候就需要一些调味品来综合一下。在这一点上，伊利可谓是下足了功夫，有心而且用心。在春季促销活动现场，伊利设置了多项与冬奥相关的趣味游戏，如桌上冰壶球、趣味曲棍球等。

通过滑雪模拟机创新性互动方式，让参与者体验到更有科技感和现场感的冬奥，互动中也能近距离感受冬奥的气氛。除了模拟冬奥竞技项目外，现场还设置了智力抢答环节、扫码领红包和抽奖活动，使参与者一边沉浸在冬奥赛场的气氛中，一边感受到新年到来的浓烈氛围，以及伊利带给消费者营养、健康和活力的保障。

“客岁腊容随日换，新年春色逐风来。”既然是一年一度最引人注目的新春佳节，“年货”的元素肯定不能少，伊利也深谙这一点。所以，在打好“奥运牌”的同时，“春节牌”也要掷地有声。于是，伊利在各大商超开起了“年货大街”：把产品利用异形装置进行堆头，展现浓郁的春节氛围。尤其是书法大师现场挥墨题写春联，以及吹糖人的民俗表演，令在超市里购买年货的顾客不断驻足观看。更令顾客开心的是，只要他们购买伊利的产品，就可以获赠书法大师即兴创作的春联，或者其他手工制品。尤其是浓（安慕希）、金（金典）、春（全品牌）三款礼袋，上边的二维码里藏着的都是红包，满含着伊利对消费者的感恩和祝福，与伊利“奥运品质 家满好礼”的活动主题交相辉映。

对于任何一个企业来说，奥运营销一直是企业提升品牌美誉度、增强用户粘性和巩固市场的优质营销方式。而伊利作为携手奥运十二载的乳企，它精准洞察市场和消费者的需求，依托冬奥热点及世界级运动IP，并将“奥运”与“春节”巧妙嫁接，通过这场将创新技术与新颖玩法相结合的奥运营销互动，使奥运精神与产品特性更好的融合，不仅增强了消费者与冬奥和冰雪健儿的情感连接，也实现了春节促销的营销突围升级，在助其占领行业高端市场高地的同时，也为国内其他企业开启奥运营销提供了可借鉴的范本。

作者：韦宇教

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