深思丨彼得·蒂尔：所有创业公司都是基于某个秘密建立起来的
编者按：
彼得·蒂尔与同性男友完婚的消息成了硅谷本年度的又一条重磅新闻。
这个新闻之所以爆炸，当然是因为他自身辉煌的履历——Paypal创始人、《从0到1》作者、Facebook第一位外部投资人，Founders Fund，投资了Space X、LinkedIn、Yelp等公司。
在外界看来，彼得·蒂尔既是一个行动派，更是一个思考者。那么，被誉为“硅谷天使”的他，屡屡成功的秘诀到底是什么呢？
本文来源于微信公众号：笔记侠
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笔记侠责编：戈多
部分资料参考：美国汉密尔顿学院2016届的毕业演讲、北大国发院公众号。
一
主动思考未来
时髦往往意味着不特别
在这个充满变革的时代中，没有什么未来是可以确定的。你必须主动思考未来——把思考的权利交给别人，并不是一件好事。
科技和商业史上的每一个重要时刻都只有一次。下一个比尔·盖茨将不会研发操作系统；下一个拉里·佩奇将不会创造搜索引擎；下一个马克·扎克伯格也不会建立社交网络。
如果还有人在亦步亦趋地模仿这些人，那一定有点问题。
彼得·蒂尔从斯坦福法学院毕业后，成为一个纽约很有名的律师事务所的律师。无数人想挤进这个律所，但是他工作了7个月零3天就离开了那里。
大多数情况下，人们都有“羊群心态”，这并不是说大众一定是错的。如果一大波群众可以各自独立地做出判断，会是相当不错的。但问题是，大多数情况下，判断不是独立地进行，人们总是望向他人。
当人们像羊群一样都去追逐某样东西的时候，就产生了“溢价效应”。
举个例子，现在人人都在谈“趋势”，但人们听到的每一个趋势可能都是被过度看重了。如果你要创业，最好逆向思考（contrarian thinking）——离那些时髦词语越远越好。
因为那些很热门的词其实是在虚张声势。而且，“时髦”往往意味着已经有很多人在做同样的事情了。相反，一些独一无二的事情被低估了，有一些非常好的业务没有人做，有一些非常好的投资没有人投。
生活的方方面面都随时面对着羊群效应所产生的溢价困境。因此创业者必须努力打破其中的困境，来为自己与群体带来全新的价值。
独立思考不是模仿，而是特立独行
人们需要的不是模仿，而是特立独行。
比如，在他对创新的态度上：创新不是要想方设法寻找成功的固定模式，因为这样的模式是不存在的。
创新创业的一大挑战，就是要找到自己的与众不同之处，找到别人还没有发现甚至没有想到过的一些领域进行创业。
只要创业，就会面对竞争。要在激烈的竞争中成功是非常困难的。比如餐饮业的竞争是非常激烈的，要想在餐饮业盈利是非常困难的。
那些非常成功的大公司，都是在一些垄断领域，他们采取的是别人没有做过的做法。比如谷歌在市场上有非常大的垄断地位，在2002年和雅虎进行竞争，但是后来它在美国和欧洲成为了搜索引擎方面的垄断型公司。
在谷歌，可能只有5-10个人真正了解公司的成功之处在哪里，而且他们是不会到处跟别人讨论这一点的。垄断型企业通常会有一些商业模式是不为外人所知的。
如何破除这种所有人在一个领域竞争的模式，去寻找一些新的领域？彼得·蒂尔认为，模仿别人是没有办法很好地突破和创新的，因为总是没有从自己的角度进行自主的思考。
在硅谷，非常多有才华的创业家总是和别人在同样的领域竞争，总是思考别人对他的期待是什么，而没有很好地在更大的社会环境中想问题。
最后大家的结果是总在做同样的错误的事情，而没有办法进行创新。
迄今为止绝大多数的公司都是模仿性的，只有很少的公司进行过大的创新。那些特别有价值的公司，大部分都是能够做出大的突破的公司。
二
不断自我超越
跳出思维惯性
彼得·蒂尔有一种强大的思考模式，助其实现自我超越——这是建立在反思和形式逻辑基础上的。
他不仅是一个思想家，而且是一个实践家，由于实践对思想的反哺，使得他的超越具有更大的现实力量和灯塔效应。
“自我超越”的方法论在于：
跳出目前的逻辑框架，在一个升级的极大空间和时间维度上，对世界进行重新梳理、再建；
以缜密的形式逻辑重新架构，而获得一个更高维度的俯视视角，并发展出拯救策略；
在不断升级、重组过程中，跳出思维惯性，而不断地实现自我超越。
比如，我们常常以为竞争才是商业的本质，甚至为了打败对手，将所有精力放在竞争上，但是如果无法迅速取得胜利的竞争，只会导致价值的消耗，而不是创造价值。
因此彼得对于竞争的态度是：无法打败对手，就联合起来。当初彼得·蒂尔联合埃隆·马斯克创造了Paypal。
跳出思维惯性，该怎么看垄断？
如何做到垄断？很多人的第一想法是：占据一个巨大的市场。然而按照彼得·蒂尔认为：垄断的第一步，不是急于占据巨大的市场，而应当是在一个相对较小的市场中占据一个大的份额。
每个初创企业都从小起步，每个垄断企业都需要统治市场，所以要成为好的初创企业，需要一开始就垄断一个小的市场。
像PayPal就是如此，他们一开始只针对eBay网站上的两万个小商铺，确定这样的目标客户群，他们的市场份额在5到6个月里从0增长到40%。
一旦垄断了利基市场，就应该逐步扩张到相关且更广阔的市场。贝佐斯创立亚马逊是为了垄断在线零售，但刻意从卖书开始。扫荡市场要方法得当，逐步扩张需要严守纪律，扩张前一定要先垄断特定的市场。
开创创新性垄断企业的路径是：先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，不要像Napster那样试图去毁灭原有产业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。
任何其他人已相信的东西中，没有什么价值可被创造
硅谷顶级投资人本•霍洛维茨也说过，每个人想听的是：他们已经相信是“真实或者正确”的东西；他们最不想听到的是：与他们认知系统相违背的独到观点。
但所有任何其他人已相信的东西中，实际上都没有任何价值可以被创造，商界中一切皆是如此。
彼得·蒂尔认为，所有的创业公司都是基于某一个秘密建立起来的，每个公司背后都有一个所谓的“近在眼前，但是没有人认识到的秘密。”
他说Facebook的秘密是：在2005年、2006年能用什么办法把学校里面的年轻学生连接起来，形成一个巨大的公司。后来了Facebook走出了哈佛，走到美国全社会，现在成为连接全世界所有人（除了中国以外）的巨大的社会网络。
Airbnb也是这样的：以前我们去旅游只能住酒店，要么经济型，要么豪华型，Airbnb出现以后，你有可能住到一个成熟的社区，从社区里感受当地的文化。
这些空置的房子如果能够租出去，就可以给房主创造很好的收益，对游客来说也可以节省大量的成本。这就是他们在大家没有认识到的事情中发现的秘密。
彼得·蒂尔说：“世界上有一些事情是常识。”学校里面的东西基本上都是常识，每个失败者都会很多的常识，真正的企业家在寻找众人皆知但又没有人认可的秘密。
三
认知未来是他的谋生之道
彼得蒂尔说，认知未来是他的谋生之道。
作为一名科技领域的投资人，他的工作就是投资于新的开始，对于那些人们从未见过或做到的事情抱有信心。
对未来的计划，可能是为当下找的托词
他曾得到了一次美国最高法院书记员一职的面试机会。作为一名律师，差不多算是中了头等奖，它是律师竞争的最高舞台。然而他失败了，他感到彻头彻尾的沮丧，就像是世界崩塌。
但后来发现如果他不是在那次竞争中失利了，就不可能偏离从中学便开始计划好的轨道，也不会搬到加州与人一起创办了一家初创公司，更不会开创任何新的事业。
他回想当年想成为律师的决心，与其说是他对未来的计划，不如说是为当下而找的托辞。这样的话，如果任何人问起他未来的打算，他会这样回答：“我的未来不必担心，我在未来路上做得很好。”
然而他回想起来发现当时最大的问题就是：走上既定轨道的时候，并没有真正地认真思考过这条路未来通向哪里。
当他与人共同创办一家科技初创公司时，采取了一种截然相反的方法，他们有意地改变着整个世界的前进方向。目标就是要建立一种新的数字货币，并且用它来取代美元。
当时他们的团队非常年轻，开始创业的时候，他是团队里唯一一个年龄超过23岁的人。
发布第一款产品时，第一批用户仅仅是在他们公司工作的24名员工。当他们把自己的计划告诉其他金融界的从业人士时时，注意到了一个明显的特征：一个在银行从业的经验越丰富的人，就越确信他们的业务绝不会成功。
然而如今，全球每年通过PayPal完成的交易超过2000亿美元。但他们的确没能实现那个更大的目标——美元仍然是当今世界的主导货币。
他们没能成功地用数字货币征服全世界，但在这个过程中，的确建立了一家成功的公司。更重要的是明白了创新虽然充满了各种困难，但它并非绝无可能。
认知未来，才有可能提前找到趋势
在人生的现阶段，你们面临的限制、禁忌和恐惧是人生中最少的阶段。所以彼得·蒂尔建议不要浪费自己的无知无畏，要勇敢地走出去，做大部分人认为不可能做到的和从没想过的事。
美国是一个前沿国家。彼得·蒂尔认为，如果不去革故、放弃鼎新，就是不忠于自己的传统。
很多人总说，我们正处于一个事物快速更迭的时代，但众所周知，这种陈词滥调目前正到达一个拐点：创新已经日趋停滞。
如今，计算机的运行速度变得更快，智能手机也是一种比较新的东西了。而另一方面，飞机的速度变慢了，火车故障频发，房价难以企及，居民收入止步不前。
彼得·蒂尔认为应该坚决抵制假定历史已经结束的诱惑。当然，如果我们选择相信我们无力做成任何不熟悉的事情，我们将不会犯错，但这种正确仅存在于一种自我应验的方式中，这只会是我们自己的错。
熟悉的轨迹和传统就像老生常谈——它们无处不在，有时是合理的，但通常除了不断重复以外没什么道理。
彼得·蒂尔属于那种典型的擅长“长远思考”的人，他们常常更清楚地看到未来，他不用去试错，需要的只是认真思考，而后想出来的东西就是趋势。
毫无疑问，彼得·蒂尔是一个伟大的思考家，或许如他所说，“所以我认为你所说的离经叛道，更多的是我对自身的一种清醒认识。”
#创业树洞#时间
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