最后报名机会 | Google 应用出海指南针第五期即将开始

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最后报名机会 | Google 应用出海指南针第五期即将开始

2022 年 6 月 2 日 谷歌开发者

去年的 Google 应用出海指南针第四期，从开发周、成长周、营利周三个阶段带大家探索应用出海必备营销策略，实现从开发到创收。

面对新常态，开发者能够灵活应变、积极开发，为用户提供多元化的数字体验。根据去年的数据来看，每月有超过 25 亿活跃的 Android 用户通过 Google Play 下载应用，总下载量超过 1,160 亿次。

1. 新功能带来流畅体验

2021 Google Play 采取全新收费方式，更新的 Android App Bundle也让应用包体减小 15% 。除此之外，针对 70 多个国家，Google Play 也新增 300 多种本地支付方式，提供流畅的购物体验和可销售多项产品的一项订阅服务。

2. 新政策打造安全应用

Google Play 推出安全板块，帮助用户了解应用需收集或共享的数据，以及数据安全性，类型和用途。开发者需要根据这项新政做好准备。除此之外，Play Console 页面新增【政策与计划】导航栏，以便开发者集中管理应用合规问题。

3. 新赛道发掘海外商机

Google Play 让手游成功出海，通过上架简中版本、进军繁中市场等方式，帮助手游选准赛道、精确定位高质量用户。

4. 新策略提升业务表现

通过集成全新 Google Play Billing 4.0 ，手游发布前公开 Beta 版本，投放预注册广告等方式可以帮助手游“圈粉”海外市场。

Google Ads 团队从市场洞察到最佳实践，全方位奉上手游/应用出海拓客的锦囊妙计。

2021 年第一季度，消费者在手游/应用上的支出与去年同期相比呈增长态势。其中，用户在 Play 商店上的支出涨幅超 40%，各国用户在手游/应用上的日均使用时长涨幅在 10%-80% 之间。针对非游戏应用领域，宅经济时代用户对线上娱乐、健康以及在线金融方面的应用下载次数将持续向好。

1. Bid: 出价策略

针对出价，开发者主要存在两方面疑问：

高出价真的会增加每次广告转化费用吗？

低出价会降低每次广告转化费用吗？

针对这两个问题，我们通过两款游戏出价的高、低为例分析，并根据研究结论建议开发者一开始就选择高出价方式，让机器找到一个更合适的市场单价，从而更好实现营销目标。

2. Budget: 预算受限该如何应对？

手动增加之前预算的 30%；

确保高广告素材覆盖率，可使用新类图片/广告素材进行多样化展示；

建议最理想情况是在第一周内完成优化并保持稳定。

3. Creative: 广告创意素材为应用内事件打好基础

在广告投放过程中，主要素材形式包括文字、视频、图片以及 H5 等。开发者可以通过 App campaigns 输入素材资源，自动化转换从而得到合适的广告格式。以文字和视频为例：

文字素材

在“游戏整体介绍”处：文字需要简单且直接；

在“特色/优点介绍”处：需描述游戏中有趣特色，强调本身优点；

在“号召性用语”处：语言需具有号召性，能激发用户采取行动。

视频素材

需覆盖热门宽高比：横向（16：9)、纵向（2：3）和方形（1：1）；

在 2 秒内吸引注意力；

使用配音和号召性用语结尾；

上传 15 - 30 秒不同时长的视频；

使用不同广告素材主题。

4. 衡量投放效果小妙招

列出所有待选择事件及转化率；

将应用内事件按照转化率高低进行分类；

根据不同类别应用内事件分别创建广告系列；

监测不同广告系列的效果表现。

5. 提升用户质量准备后期营收

瞄准有意义的应用内事件；

理解不同平台归因模式，了解广告数据监测差异；

考虑广告转化的延迟因素，调整投放优化策略；

对事件的单价、用户量及转化率等数据进行同类比较，总结提升投放技巧。

2020 年，中国移动应用的下载量已经达到顶峰，进入存量状态。手游用户更是进入存量竞争阶段。

在这样的背景下，针对手游及应用出海变现，营利周 AdMob 团队讲师在市场选择上，以 ROI 为目标，综合 GDP +买量+变现三个维度做出了手游和应用出海市场的推荐。红色是主导市场，代表人均 GDP 和 GDP 增速在全球领先，且用户获取难度容易/居中（图中数值越大，买量越容易），变现规模和增速领先。黄色是稳定市场，蓝色是增长市场。