友朋创始人王安永：10年创业老兵的三次创业思考与经营哲学丨会员私密大课

近日，【创业邦会员】线下大课邀请了友朋创始人王安永，专门为创业邦会员在创业过程中关心的问题解惑答疑，以下为精彩内容整理。

王安永将自己的创业经历归结为三个阶段：从山东威海小城做服装贸易起步到在非洲创立了第一个境外的公司，从事计算机产品的国际贸易；回国以后在深圳落脚，成立了微信创照片打印机公司；再到今天创立了友朋，在智能零售终端领域创业。

非洲创业，看到机会

选择苏丹而不是相对发达的迪拜，背后的逻辑

2008年，王安永随考察团第一次到迪拜，发现非洲与当时的中国相比存在着巨大的技术和信息之间的差距，随即他意识到非洲这块市场蕴藏着巨大的商机。

经过思考之后，王安永没有回到威海，而是在技术和产品都领先的外向型出口城市深圳成立公司，经过8个月的筹备后，他在苏丹开始了第一次海外创业。为什么选择苏丹而不是迪拜？王安永给出答案，通过分析整个竞争的体量，在迪拜有12万中国人从事贸易，和他相同领域的不下五六千人，机会甚少，而在苏丹整个国家几乎没有中国人从事计算机贸易这个领域，这是抢占这个国度市场先机的好机会，而这个契机被他抓住了。

利用天然优势

总结非洲的创业经历，王安永认为身处一个产业链的上游，最前沿的地方，能够得到最优的信息和资源，并看到最新的趋势和机会，这些能够让你提前做出商业预判。创业者更应去到中国技术和讯息相对发达的城市，更有利于看到机会、看到发展方向，当你再去那些相对落后的市场时，天然就形成了优势。

回国创业，踩准节拍

在学习中寻觅机会，以微小的信念创新创业

2013年，为了照顾年幼的女儿，在非洲打拼4年的王安永决定回国寻觅新的机会。初回深圳他坦言自己一切清零，对国内当时的商业模式并不了解，处于两眼一抹黑的状态。他花了整整一年的时间学习，让自己融入这个环境。看书、跑会、和有经验的人聊天，逼迫自己学习，从看不懂到逐渐形成思路。

当年微信还没有普及，但王安永在了解到微信开放平台的功能之后，敏锐到预感到这将带来一场巨大的史无前例的商业变革，多年的商业经验让他坚定一个信念，基于微信肯定能干成一些事。结合在非洲的工作和生活经验，他洞察到微信照片打印机在非洲将有巨大的前景，于是果断定位做海外非洲市场，创立“印美集”，并在功能和价格上迭代更新，利用两年的时间迅速崛起，行业规模做到了5.7万台，每天服务150万-180万用户。

后发制人，找准定位

总结这段经历，王安永认为是个人成长至关重要的阶段，经历了从国外切换到国内的迷茫，又从迷茫中坚定了方向。入局微信照片打印机时并不算早，在国内30多家同行激烈的竞争中他另辟蹊径，从海外市场切入，并通过技术和价格不断扩大优势，最终达到市场率接近60%。

创立友朋，希望改变

预见行业“天花板”，洞察趋势挑战新领域

2016年12月底，王安永在深思熟虑后，将“印美集”出售给分众传媒，他通过市场及行业数据判断微信照片打印机这个项目已经发展到了上限，与此同时，通过考察发达国家市场，他判断智能售货机在中国将有巨大的潜力和发展空间。基于过往对硬件、软件、商业的沉淀和思考，王安永决定进入一个更具挑战的领域：商业智能硬件--智能零售终端。

王安永说，“趋势是非常重要的，你通过财经数据和比对海外市场，能判断出趋势，对你选择方向或者要做的事有非常重要的指引。就好比你开车看到的街景，和从空中鸟瞰时，对这个城市的理解、对于交通的理解是完全不一样的。创业我们要升到空中，来鸟瞰经济和商业。”

深入调研，学习标杆

在成长的过程，向行业优秀企业学习是重要的功课。欧美地区售货机行业发展时间比国内领先几十年，国内售货机在技术、工艺、设计各方面还是存在着差距。在友朋成立前一年时间，王安永团队已深入自助售货行业调研学习，独立设计制作目前旗下全系列产品，始终向成为新零售行业赋能者的道路上踏实迈进，通过自身生产制造+技术创新+智慧运营的综合能力为零售行业客户创造更多商业机遇。

市场策略，两个角度思考

在切入智能零售终端市场时，前有行业老大“友宝”，后有无数山寨品牌卖家，夹击之下，王安永从两个角度思考友朋的市场策略：

1.优秀的企业必须要有技术能力去支撑，以技术上的领先保持产品的领先性。

2.站在用户的角度反向思考，我们赚了客户的钱，客户拿着这个机器再去赚市场的钱。让用户用最少的投入获得最快的回报，是一个正确且有价值的事情。

王安永表示，友朋希望通过降低硬件利润、开放软件平台的方式同从业者一起总结零售市场的经验，“我们不以硬件利润为目标，我们希望把行业做好，和行业伙伴们一起做有利的事情，让参与其中的人都能够获益。”降低硬件成本，提升软件的迭代能力，成为友朋高速发展的关键。

给初创者的建议

第一，如果你是学生，建议先考虑工作，在不同的岗位上磨炼自己。努力工作，积累工作方法和经验，多认识优秀的年轻人，也许就是为创业打基础。在年轻的时候如果有人认可你，愿意提携你，这是非常重要的。

第二，对于已经有了一定的工作积累或者说具备创业条件的创业者，我有一个建议就是出海。中国国内的竞争太激烈了，没做好不是说你不努力，或不优秀，是因为这个市场没法容纳那么多优秀的人。我每天努力工作很大的动力来自于非洲，为什么？国家越来越强大了，经济能力和文化自信，以及很强的科研、产品、软件、管理各方面的优势，都让我们可以迅速走出去。

创业离不开“高人”点拨，创业邦会员线下大课将邀请更多知名投资人、专家导师、企业家做分享，为大家解惑答疑，帮大家创业成功。

【创业邦会员】是有15年创投领域积累的创业邦，联合知名投资人、企业家、创业者共同打造的高端创业圈层，帮助创业者打好基本功，找到属于自己的资源人脉圈，解决在创业过程中缺钱、缺人脉、缺资源的难题。

扫描下图二维码，查看具体内容

加入创业邦会员，您将享有如下权益：

1、创业邦全年3场大型峰会、线下大课免费参加，峰会大咖云集，链接知名企业家、顶级投资人资源。

2、3场校友饭局，与创业师兄、投资人把酒言欢、对接资源。

3、200+线上创业必修课免费学，包含领导力、管理、营销、财税法......提升创业综合能力。

4、资深创业顾问把脉商业计划书，帮你从投资人的视角打磨BP。

5、获取创业邦“红宝书”——新版《投资人名录》

更多详情请添加微信：

cyzone066

这里给你与投资人深度社交的机会；这里聚集了一群与你一样的创业师兄师姐，一起畅聊创业心得，谈谈商业大事，侃侃使命、愿景、价值观，给自己找一个心灵港湾。

加入创业邦会员，创业路上一起成长

还有福利哦：2022年是创业邦成立的15周年，我们携手红杉中国联合出品了《创业——从初出茅庐到超越自我》（简称《创业》）和《红杉七问》两本书。

《创业》是奇迹创造者手册，为创业的起步、成长、自我修炼提供了实用的工具和方法论；《七问》是创业的智慧真经，浓缩了创始人和投资家的洞见。

两本书为限量珍藏版，仅为创业邦独家提供。现加入创业邦会员，即可免费获取两本书（微信联系 cyzone066 领取），数量有限，仅限5个名额，先到先得~

扫描上图二维码，加入创业邦会员大家庭