97年新锐CEO，连续两轮拿下千万级投资！他凭什么？丨会员私密大课

近日，【创业邦会员】线下大课邀请了深光科技的创始人冯翀，专门为创业邦会员在创业过程中关心的问题解惑答疑。

冯翀高三就开始创业，大二组建乐队开轰趴馆，大三获得冯如杯一等奖，大四创立深光科技，2020年成为中关村创业U30榜单优胜者，并且是迄今为止最年轻的上榜者，2021年获得峰瑞资本领投的千万级投资，近期又拿下国泰创投领投、峰瑞资本跟投的数千万元Pre-A轮投资。

年仅25岁的冯翀作为创业新秀，同时也是一位有着8年商业经验的创业者，他带给大家不一样的创业思考和感悟。

七次转折的七度思考

1. 创业路上的第一课

高三毕业之后冯翀办了一个面向小升初、初升高的一对一补习班，帮助应届学生提前适应初中或者高中的生活和学习。由于一人身兼数职，忙活了一个多月只赚到700块钱，又累效果又差。初次的创业尝试，让冯翀意识到做一件事情，必须要有一个分工到位的团队。

接下去他联合高中同学一起组建了4人团队，并进行了明确的分工，将补习班一直办到上大学。

2. 创业要做有一定技术壁垒的事情

大二时冯翀与乐队队友一起办轰趴馆，在当时轰趴馆尚属新鲜事物，加之乐队本身的宣传效应，在最初的时候场场爆满，不到半年就收回了投入的本金。但仅过了不到一年，各类轰趴馆在当地如雨后春笋般冒了出来，利润大不如前。

这段经历让冯翀意识到，一定要做一些有一定的技术壁垒和稀缺性的事情。

3. 寻找更匹配的资方

冯翀借助在乐队里发现的需求，做了一个人工智能小程序，能够把输入的曲谱变成不同乐器的五线谱和六线谱，音乐人还可以对此进行修改，这个项目让冯翀拿到了当年学校科技竞赛的第一名并被保送研究生，他也因此有了足够的时间组建团队，做出了最初的产品MVP，并从学校侧获得了第一笔资金支持。

在争取第一笔投资的过程中，让冯翀意识到不能把大量的时间用在见可能从一开始就知道不匹配的投资人身上，要寻找与自己团队更匹配的投资方。

4. 团队的完善及人才密度的提升

刚获得融资后就遇到了疫情，接连几个月的隔离让冯翀意识到，团队的长处是对于创新、对于产品有激情和认知，但是对于硬件的供应链、销售能力上是缺乏经验和认知的。在这个情况下，必须要去扩充团队，实现年轻的高校科研团队和硬件老兵，包括销售高手的一个结合。

5. 不要惧怕大公司去做你所做的事情

在冯翀找到了真正认可年轻团队的投资人，并且深光的科技消费品属性凸显出来后，又遇到了新的问题：巨头也在这个市场上开始发力，字节跳动推出一款带屏的学习硬件，投入很多资源去做这个领域。冯翀团队通过讨论市场的竞合关系，找到网易有道和小米，第一在合作订单上助力，第二在资本结构上进行投资跟辅助。

很快巨头对这个领域失去了耐心，没有再去投入更好的A团队和A级的资源，这件事带来的启示是不用太过惧怕大公司去做你所做的事情，大公司第一受制于决策机制，第二他的战略是有投入产出的回报比，对于创业公司来说，长期竞争能力便尤为重要。

6. 应对“黑天鹅事件”的策略和转型

从市场端来看，我们做的这种硬件类的产品，实际上因为教育服务被减掉了，硬件的需求反而会增长，所以市场端他的销售是增加的。2022年1月, 国务院印发的《"十四五" 数字经济发展规划》中有明确指出 "深入推进智慧教育"，这对于我们来说反而是一种机会。

从商务合作端来看，我们的合作方这些企业自身面临一些调整，遇到的调整使得他在一年内的时间，主要的精力在于怎样去对原来的服务进行收尾，并且一年的时间不容易做很大的转向。

从融资端来看，对产品和故事重新包装，定位「万物皆可投」，并进行赛道转型，从最初的教育扩展到办公娱乐、智能车载、个人家居等领域，冯翀认为这是在双减之后，深光仍然能够拿到B轮融资最关键的一步，也是最关键一个转变。

7. 攻克技术难题，实现量产

上游光学材料长期受国外企业垄断，深光科技想做的是一件长期的事情，突破教育产品，拓宽到更多的投影交互的领域，所以这个领域的材料和技术，必须要自主掌握和攻克。冯翀团队发现了新技术，能够替代掉国外垄断的材料，他们花了1年左右的时间去攻克核心难题，并成功替代国外的光学材料，通过自主技术创新解决了卡脖子的难题。

给新一代创业者的建议

作为青年创业者，要赢在转折点，冯翀认为最重要的是这两个部分：

第一，重视战略思考，要保持思考和观察。其中一个很大的启示就是抗击打能力，这个抗击打能力就是在对的战略下不断地调整战术，从而保证自己的目标达成。

第二，保持一个永远年轻、永远空杯的心态。因为很多的年轻创业者可能在一段创业之后，觉得自己经验比较丰富，已经比较老练了。但其实好像什么都不懂，所以很容易排斥别人的意见，很容易变得刚愎自用。

因此，应该不断地自我迭代和接纳别人的意见，这个也是保证年轻创业者不断地受人认可，然后不断地能够鸡蛋从里面打破来提高认知的一个手段。

创业者都是勇敢者，但希望创业路上的你不是孤勇者，未来创业邦将以更多样的形式，为创业者们提供有价值的讯息和内容，希望能够帮助更多迷茫困惑的创业者取势、明道、优术，同时链接多方资源，以陪伴者的角色为奋斗在创业之路的心找到安定之所。

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