寻找下一个王牌节目——太阳马戏团重塑现代马戏团

本文系商业周刊App付费文章，禁止转载。

纽约NFL体验中心的游客们可以从球员的视角来体验比赛

太阳马戏团的目标是成为业务广泛的娱乐公司

加拿大的太阳马戏团(Cirque du Soleil)总部位于蒙特利尔，至今已有33年历史。创始以来，他们的演出就与像P.T. Barnum马戏团那种传统的马戏团大相径庭，以其极具视觉冲击性的空中表演盛宴重新定义了人们心目中马戏团的形象。然而，由该公司担纲设计的纽约时代广场NFL体验中心(NFL Experience)里并没有杂技演员，在体验中心，视频、音响、可移动座椅甚至是气味融为一体，让游客们仿佛置身于比赛当中，大屏幕上的橄榄球员似乎触手可及。

与NFL合作

于11月30日对外开放的NFL体验中心堪称向橄榄球致敬的永恒赞歌。体验分为四个部分，最精彩的部分是11分钟的多感官电影《ride》，相信令许多游客难以忘怀。而对于正在私募股权公司TPG Capital LP的支持下大举开拓新市场的太阳马戏团而言，与美国全国橄榄球联盟成立合资企业是一次机遇，显示出他们标志性演出背后的创意思维同样还可以运用在其他多种项目中。

“他们可以做任何事情，从在百老汇拥有永久演出场所，到为期两三周的巡回演出，又或者是到橄榄球场上表演一天，”NFL首席营销官道恩·赫德森(Dawn Hudson)说，“这些说起来容易，真的做到却很难。”

NFL体验中心里，数字技术与传统纪念品的结合让游客们产生了一种自己变成了NFL球员的感觉，这种合作也是太阳马戏团未来的几个发展方向之一。此外，他们还承接邮轮演出，在墨西哥开设主题公园，举办首个冰上表演，并开始向中国拓展业务。7月，他们收购了音乐和喜剧表演团体蓝人乐团(Blue Man Group)。4个月后，公司更名为“太阳马戏团娱乐集团”(Cirque du Soleil Entertainment Group)，这一新名字显然更贴合他们的雄心壮志。

太阳马戏团转型

TPG股权公司是太阳马戏团转型背后的主要推动力之一，该公司拥有人才管理公司Creative Artists Agency LLC的多数股权，并共同创办了电影和电视公司STX Entertainment。TPG尚未披露其在STX的持股比例。2015年，太阳马戏团的创始人居伊·拉利伯特(Guy Laliberté)在一桩总价值约14亿美元的交易中出售了该公司90%的股份。TPG从中购得55%的股权，获得了太阳马戏团的控制权，他们彻底改革了公司的管理，协助其制定了新的发展战略。在该公司最高管理层的22人中，有17位是新成员。

TPG在太阳马戏团董事会里的代表戴维·特鲁希略(David Trujillo)说：“我们当时寻思着，我们具有这种独特能力。既然拥有了这个全球知名品牌，我们还可以做更多事情。”他还说，拓宽太阳马戏团的业务范围，这为其未来的发展，包括公开上市，提供了多种可能性。

在TPG的协助下，太阳马戏团在拉斯韦加斯的市场营销重新红火起来。他们在赌场里长期演出七场马戏和音乐剧。现在可以很方便地从手机上购票，票价随供应情况而实时波动。太阳马戏团还采取了更积极的社交媒体和企业销售策略。特鲁希略说，2017年其每座位收入上涨了20%，上述各种举措功不可没。

他们在马德里、上海和澳大利亚珀斯等地还有另外11场巡回演出。首席执行官丹尼尔·拉马尔(Daniel Lamarre)表示，太阳马戏团与承办者和场馆之间的长期合作关系被运用在了蓝人乐团新演出站点的谈判中。“我们的分销实力以及遍布世界各地的承办者共同推动了蓝人乐团的新发展，”他说，“收益来得比想象更快。”

太阳马戏团位于蒙特利尔的总部大楼汇集了创意团队、服装和配件制造商以及练习杂技和学习打造个人造型的艺人。4000名员工来自50来个不同的国家和地区，体育馆里张贴着用五种语言书写的公告说明。

拉马尔最近并不常在这里。10月里他两次前往中国。2019年初，太阳马戏团将在杭州开始举办其在中国大陆的首个固定演出。参演的艺术家中有一半将是中国人。总部位于上海的复星国际有限公司(Fosun International Ltd.)持有太阳马戏团25%的股份。在他们的支持下，太阳马戏团在中国拓展业务，第一套演出作品已在巡演。筹备中的第二套演出将是大片《阿凡达》(Avatar)的改编版。拉马尔说，该公司的门票销售总额能在五年内翻番，这要归功于中国。

机会与风险并存

对于太阳马戏团来说，新的发展途径是一种有益补充。穆迪投资者服务公司(Moody's Investors Service Inc.)的分析师阿林娜·卡乌利亚(Alina Khavulya)指出，为了完成杠杆收购，太阳马戏团背上了大量债务，因此其信用状况不稳定，而朝马戏表演以外的领域拓展业务或可改变这一现状。“这里机会更多，”她说，“风险也不小。”

该公司的其他部门也突破了固有的马戏团角色。以蒙特利尔的纬度命名的项目团队45 Degrees近期参与设计了德国歌星海伦妮·菲舍尔(Helene Fischer)的演唱会，其中以9米高的杂技表演墙和以流水构成裙摆的演出服最为引人瞩目。太阳马戏团的多媒体部门4U2C曾协助举办邦·乔维(Bon Jovi)和贾斯汀·汀布莱克(Justin Timberlake)的巡回演出，NFL体验中心之所以能从设想化为现实，也有他们的贡献。

早在2007年和2012年，太阳马戏团的行政人员就与NFL在超级碗(Super Bowl)娱乐秀节目中有过合作，但要说真正开创新局面，还是要说时代广场的项目。游客们穿过更衣室，在NFL教练约恩·格鲁登(Jon Gruden)的全息影像指导下组织战术，从屏幕上看到穿着球衣的自己，在与其他游客的抢夺中亲身体验传球，赢得超级碗冠军赛，看着大屏幕上的自己从欢呼的人群面前跑过。但是，任何地方都不会出现太阳马戏团的字样。

首席执行官拉马尔觉得这样挺好。他表示，在以TPG为首的股东的帮助下，他的团队认识到公司在马戏表演之外的领域也拥有巨大的潜力。“我们对自己的创造力和制作能力有信心——我们的演出能让人身临其境，”他说，“这项优势已经刻进了太阳马戏团的DNA中。”

撰文：Sandrine Rastello

编辑：周灵鸽、邹世昌

翻译：任扶摇

◆  ◆  ◆  ◆  ◆  

点击你感兴趣的关键词

立即获得关于TA的更多信息！

马云专访丨化妆品帝国丨英国港口堵车

股灾教训丨理查德·塞勒丨哈佛“关系户”

省钱套路丨比特币暴涨丨风投聚焦针织袜

吴亦凡丨普京民心渐失丨欧洲最富有王室

特斯拉重型卡车丨硅谷金融危机丨知识付费

......