商汤新青年访谈录 | 商汤大湾区Top Sales是如何炼成的

编者按：在上一期的商汤新青年访谈录里，商汤科技研究总监石建萍在商汤的成长故事获得了很多观众的关注与“好看”。今天给大家讲述的这位新青年员工，她毕业之后就加入了商汤，做过所有非技术类岗位工作，并用短短三年时间，将自己从一名职场新人打磨成商汤大湾区智慧城市“Top Sales”……下面，来听一听她在商汤的成长历程！

 

  商汤第一位女员工   

她做过商汤所有非技术类岗位的工作

李珺，90后，工号008，商汤南区商务团队3年来“唯一女生”。在大部分商汤同事的眼里，她是个“人物”，亲历过商汤一室一厅公寓楼起步时代，做过商汤所有非技术类岗位的工作，也在商汤的高速发展中寻找到一条属于她自己的职业发展路线，并取得了一些“小”成果……

年纪轻轻，文艺娇小，最后却投身于“商汤大湾区智慧城市”业务线的商务工作，并做得风生水起，连续三年获得“商汤Top Sales”，进而也有了商汤“南区一姐”的雅号。

李珺是商汤第一位女员工，在加入商汤之前，她在香港中文大学读研，是校学生会主力队员，曾亲自掌舵过校内外近百场活动。2014年毕业后，她拖着行李箱，单枪匹马来到北京，怀着满腔热血，加入了当时连名字都还没确定的“商汤科技”。

  经历创业，最忙时3天瘦10斤   

人生没有白走的路，一切都是最好的安排

 

商汤君：作为香港中文大学研究生，当时是怎样的勇气让你加入一家连名字都还没确定的“公司”？

李珺：当时的商汤还真的算不上是“公司”，只能说是一支“团队”，但给我吃下定心丸的也正是这支不到10个人的团队，他们朝气蓬勃，有梦想，有情怀，有趣又靠谱，每个人身上都散发出那种“能做成事儿”的特质。

加入这个“组织”，父母特别担心我，他们不是很明白我到底进了一个怎样的公司，整天忙得不见人影，网上也查不到关于公司的具体信息。为此，他们特地飞了一趟北京，到清华科技园边上的文津公寓“视察”了一下当时的工作环境，跟同事们聊了聊，一颗悬着的心才终于放下。

 

商汤君：你的专业是“新闻学”，加入商汤之后负责的工作和本专业是不是有很大的差异？都担任过哪些角色呢？

李珺：我学生阶段主修“新闻学”，但是我刚来的时候做的事情跟专业基本不沾边。

2014年下半年，公司有了响当当的名字——“商汤科技”。当时，我的工作是协助北京公司总经理建立公司内部基础运营架构，逐步组建了人事、行政、财务等基本内部体系。这个过程非常锻炼人，因为是第一次做，只能摸着石头过河，而且其他琐碎事情也需要有条不紊进行。最忙的时候我3天瘦了将近10斤。

 

商汤君：既然这么辛苦，当时有想过放弃么？以你的实力完全可以去成熟的大公司。

李珺：刚开始迷茫过，因为很多事情，我不知道自己做的是对的还是错的，比如在人事架构、财务报税等专业性很强的领域。还有一些事情是需要有工作经验沉淀的，当时真的撞过很多南墙，也极度怀疑过自己。但经历了公司从0到1的过程，对自身成长带来的价值也是不可预估的。

 

  从心而为，坚定转身   

Follow your heart

 

商汤君：2015年6月，你从北京回到深圳，主要是协助搭建商汤深圳公司架构，当时有什么感受？

李珺：当时回到深圳看到办公室时，落差特别大，与现在的办公环境有天壤之别，我梦想中的CBD呢？！

如今的商汤深圳办公室，2019年1月摄

回来之后，在深圳我继续经历了一段“3天瘦10斤”的历练，而在深圳公司基础架构搭建好之后，我花了一段时间仔细地总结了收获，并思考什么才是我真正想做的，我开始聚焦于自己的职业重心。

这是我寻求改变的一年，包括尝试了与专业关联性较大的品牌市场传播工作，像展会活动、市场推广、品牌营销等领域……，还做过校园关系等。

这些尝试给了我很多启发和帮助，现在想来也非常感谢商汤能够提供这样好的平台。

尽管尝试了很多，但在实际工作开展中，总感觉自己与真实的业务市场还有距离，有点飘在空中的感觉，而且凭我有限的工作经历是很难帮助公司建立专业的、成体系的市场推广模式的。

在我又一次陷入迷茫的时候，恰逢商汤科技副总裁张果琲来深圳组建商务团队，于是就主动请缨，希望能够沉到最有挑战的地方，去亲历炮火硝烟的“战场”，于是我转战做了“智慧城市”领域的商务。

  逆风飞翔，使命必达   

当一个90后初出茅庐的女生面对一群60、70后“老”客户

商汤君：作为一名初出茅庐的女生，挑战智慧城市行业商务一定是不容易的，这个过程可以跟我们分享一下吗？

李珺：进入“智慧城市”领域的这三年，95%以上面对的都是60、70后专业性非常强的男性客户领导，作为一名女生，要让这些久经战场的领导信服，显然没有那么容易。

工作中雷厉风行的她，生活中有点小文艺

喜欢旅行、拍照，喜欢寻觅一切新鲜事物

记得刚转型商务不到三个月的时候，就单枪匹马带着产品，去给客户领导讲什么是人工智能和深度学习、现场演示产品的使用操作和效果。在出发前，我心里完全没底，现场搭建系统时，设备各种接口傻傻分不清，好在急中生智联系小伙伴远程指导，顺利完成了演示和拜访。

也是这次，我理解到商汤的商务一定需要对业务的理解、对产品的理解、对行业的理解都非常深入，才能把本就晦涩、深邃的AI技术展示清楚。对大部分女生来说，可能就如最初的我，连设备接口都傻傻分不清楚。但能不能快速学习，随机应变，这才是“商汤人”的必备技能。

除此之外，谈判能力、演讲能力、说服能力、沟通技巧等方面也需要非常优秀，而这些都是要自己有意识地进行艰苦的锻炼。

商汤君：这三年，你年年被评为商汤Top Sales，你觉得除了上面提到的素质之外，商汤商务还需要具备哪些优秀品质？

李珺：除了业务能力卓越，还需要有担当，有责任感，持续地保持“充电”状态，有目的性地自我驱动。对业务要有“眼睛放绿光”的野心，扛得起数字，真正享受“逆风飞翔”！

 

商汤发展到现在，是一步一个脚印走出来的，就商务端来说，每个成功案例都没有那么容易，每一个数字都有一个跌宕起伏的故事，成就这些故事融入了很多的商汤“使命必达”的精神。

 

商汤君：谢谢李珺的时间，我们今天就聊到这里。

注：3月7日，我们将在深圳举办一场女生节活动，感兴趣的朋友可点击“阅读原文”填写报名信息！