雷军被训话两小时？创业者究竟该如何与投资人相处

对于初创企业来说，拿到融资往往是企业发展过程中一个重要的里程碑和转折点，甚至许多时候能否拿到融资直接决定着初创企业的生死存亡。要想成功拿到融资，与投资人搞好关系很重要。

 

小米创始人雷军曾在演讲中透露，在小米股价下跌的时候，自己曾被投资人训了将近两小时。由此可见，与投资人相处并不是一件容易的事。

 

今天，创业邦邀请到名川资本创始合伙人王求乐先生，为你带来与投资人相处的技巧。

跟VC打交道要把握三个原则

 

第一，你们要掌握VC的语言，了解VC在想什么，以及他们思考问题的角度。

那么，投资人在做一笔投资时，往往在乎什么呢？

害怕错过：每位风险投资人都喜欢同别人分享他们的成功事迹，但作为创始人，你同时也要看到每一位投资人也都有他们的惨败经历。“错过的交易”“擦肩而过的交易”成为了每一位投资人心中永远的遗憾。

 

害怕给人留下看上去很蠢的印象：众所周知，投资人都是以被投企业的利润增长为目标，但可能很少有人知道，他们还有另一种思维模式，那就是竭力避免自己给人看上去留下很蠢的印象，也不愿意让自己有听到“我早就告诉过你了”这种话的情景。

 

第二，你们要了解VC的对话方式。

VC会问什么、在想什么，了解他们表面的语言是什么，他们对话的方式、背后的逻辑，真正探究的是什么东西，这两者之间有什么逻辑关系。

 

想要说服 VC 相信你们的风险很低，首先要了解 VC 更看重你们的哪些数据。

 

你能拿出来证明你们风险低的数据越多越好。因为大多数融资都需要一个流程，而在这过程中最重要的一件事，就是确保随时向投资者提供最新情况，以证明你们在不断进步和发展，没有什么比快速进步更能证明你们的风险低了。

 

向 VC 证明你们有着巨大的发展潜力。要想证明这一点，同样要用数据说话。了解清楚你们的潜在市场范围、可服务市场范围以及可获得市场范围，并准备好相关的数据。

 

让 VC 知道其他人对你们的融资也非常感兴趣。作为初创企业的创始人，你需要自始至终让人在你身上看到你们公司具有强劲的发展势头。你可以在同某个 VC 交流过程中提一下自己也在同其他 VC 联系，切记不要透露具体信息，因为你肯定不希望他们之间互相通气。

 

第三，你们要和投资人交朋友。

对投资人要心存敬畏，珍惜每一次沟通的机会，和他们交朋友，建立彼此之间的信任感。就算没拿到钱，通过交流学到东西也是有价值的。无论你从别人那里听过多少靠谱的忠告和建议，都不能替代直接跟投资人打交道。

 

选择投资人，要遵循哪些原则？

第一，你需要反复梳理自己的BP（商业计划书），让自己的故事能在很短的时间内被人所理解。你可以找专业的投资人去打磨，或找融过资有经验的朋友，并且反复练习。

 

那么如何准备好BP呢？

 

要讲干货，少废话：BP太长的话，投资人是没有耐心看的，一个生意可能10来页PPT就足够写清楚了，特别是早期项目。

 

那么什么是干货？无非是以下内容：你在干什么业务，这个业务在你这个行业所处的环境，最后简单讲一下你这次大概要融多少钱，怎么花？

 

BP的内容一定要有逻辑。这是创业者在接触投资人的时候碰到的最大问题之一。切记不要罗列和堆砌一堆相互之间毫无关系的东西，要一气呵成，在10分钟内把这个逻辑讲清楚很关键。

 

第二，在不同的场合，面对不同的投资人，你们需要准备不同的BP和方案。因为每个投资人重点关注的领域都是不同的，且他们都有自己的一套标准。

第三，言之有据，语言的表达要有一定的逻辑性。有条理、逻辑性强的人更能得到投资人的青睐。

第四，多谈几家，听听不同的意见和反馈；并不是谁给你的估值最高就要拿谁的钱，拿到一个优质VC的钱，比多拿100万美金和少稀释5%股权要重要得多，有了牛逼VC的背书，他们的资源和经验更能帮到你，你未来的融资也会更容易！

 

第五，效率很重要，在估值、基金品牌和效率之间，要取得一个平衡，赢得时间对早期企业而言是很关键的因素。

 

与投资人相处既要拥有经验，也要掌握技巧，要想拿到融资这两点必不可少。

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