融资吗？30+投资人要约见你

创业初期最难的两件事是什么？第一，是做出大众需要的产品；第二，就是融资。

然而，对于融资，创业者总有一些误解：

有人很单纯，以为投资人说的“持续关注”是真的；

有人很敷衍，以为撰写商业计划书就是套模板；

有人怨天尤人，项目好，为什么投资人不买账；

有人百思不解，投资人的思考逻辑和评判标准；

…………

创业的你，中招了吗？

 

创立一家公司，要把它做大、做强，必然要与资本市场打交道。融资，是躲不过的必考题。

几乎每一家创业公司都要经过不断地试错、纠偏和重新调试，才能找到适合自己的、正确的融资路径。

融到的钱越多越好？

真格基金创始人徐小平认为，钱不是拿的越多越好。对于创业来说，过多的现金储备会像腐蚀剂一样消磨公司的狼性。那么到底该拿多少钱呢？徐小平给出的答案是“一年够花的钱”。

 风险投资公司Union Square联合创始人，在他的博客中强调：太早融入太多资金，是愚蠢的。在他看来，初创公司拿的钱越多，公司越容易失败。

Wilson认为，初创公司容易犯一个错误，就是拼命想让手中攒下更多的资金，为的是让自己在资金耗光之前，能活更长的时间。从长期来看，创业公司应该把目光放在怎么快速实现自己的目标，而不是为了活着而活着。目标实现了，资金总是会源源不断地跟进。

你听得懂投资人的“言外之意”吗？

你和投资人谈话的时候，能判断出他们的潜台词么？华兴资本总经理周翔举例：“我们希望跟投，价格、资金上出不了那么多。”这句话的意思是，投资人对你的东西看不准，如果有一个很好的领投方，他可能会跟投。但你要是想降低估值，劝他领投，基本上机会不是很大。

 

再比如，投资人会给你提一些建议：“你这个项目，整个市场的大方向还是可以的。如果你解决几个问题，就有投资潜力。”这句话的言外之意是，你的团队在业绩上没达到投资人的目标，而不是说你把问题解决了，投资人就会投你。

 

拿最多的钱还是尽快拿到钱？

创业本来就很难，也是一个非常长线的事情，所以能把事情做成最重要。

 

美国著名风险投资人保罗•格拉厄姆的经典名言，融资的最重要目的不是证明你的公司有多好多值钱，而是赶快结束这个过程，把钱拿到，然后回去干活。

 

资本市场好的时候，融资别犹豫。如果遭遇资本寒冬，要么融不到钱，要么融资周期很长。

 

他进一步建议，“最好别拿给你估值最高的那家投资机构的钱”——高估值很可能会变成公司发展的枷锁。

当你被投资人婉拒后该怎么办？

当被投资人拒绝后，创业者应该怎么办？真格基金合伙人刘元建议创业者可以先致谢，表达希望继续保持沟通的意愿。

根据过往经验，许多项目是经过多轮交流沟通后才获得融资。“比如过了三个月，当你的数据发生变化时，给投资人发简要描述（snapshot）。其实，很多大基金最好的项目都不是在第一轮投资的，他们会定期follow up一些过去被pass，但值得被关注的项目。”

发现了吗？关于融资的疑难杂症，投资人开的“药方”百治百效。融资的过程和找工作面试的流程很接近。如果面试官能够提前指点面试技巧、注意事项、修改简历……那么候选人面试通过率将大大提高。

为了帮助创业者一次性解惑投融资关键动作，击穿创业者和投资人之间的认知壁垒，打破“钱找不到好项目，好项目找不到钱”的信息差困境，创业邦·邦融资1期招生正式启动。

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