停止无效增长，一套模型解决企业“增长”难题

环境在不断地发生改变，如果你还在苦恼为何增长做不起来，不如看看——你的“增长”方法是否正确？

增长做不起来，大概率不是增长手段有问题，而是增长环境变了。

“我们什么都没有做错，却输了。”这是诺基亚前CEO说的，他不是输在战术、勤奋、管理，而是输在战略远见，没有看到增长环境变了，带来的潜在威胁。

就像恐龙之所以灭绝，不是恐龙的生存方式有问题，是它们的生存环境突然被改变。

1、过去的企业，是如何实现增长的？——用“曝光”做除法。

当时在纸媒或电视媒体时代，用户接受信息的方式是单一、被动，想想那些年被「送礼就送脑白金」、「恒源祥羊羊羊」支配的恐惧……

企业或品牌为什么要这么干呢？——因为有效。

过去，整个增长过程，就像是一个巨大的漏斗，从曝光开始，一层层向下筛人，做除法。

但在今天，这一增长手段显然失效了。

2、现在的增长逻辑——用裂变做乘法

现在的市场，因为信息太过繁杂，想轻易记住一个品牌，太难。

用户记不住你，就不会买你。

更进一步，用户购买决策变了——当干扰信息太多，用户会更倾向于熟人推荐，因为有质量上、体验上的保证。

想象一下，你在电梯里被「找工作，和老板谈」洗脑 200 遍，不如你朋友说一句「兄dei，我在 xxx招聘app找到工作了，你要不要试下」来得有效，对不对？

基于他们的熟人关系，用口碑传播，用户增长会非常快。所以初始用户很关键，从一小波核心粉丝出发，通过经营深度用户关系，裂变至整个市场的过程，将是未来主流的增长逻辑。

  一套公式全面认知增长战术：

   第一个用户为什么来？

   第二个用户为什么买？

   第三个用户为什么不走？

来，是流量；买，是动因；不走，是替换成本。

流量这部分有自然流量，购买流量，赢得流量；动因，通过侧面的方式刺激用户去买，比如李佳琪在直播电商里面跟所有女生说所有女生马上下单，对基础核心价值都不知道就买了，是一种从众效应，对男的一种喜爱买的，这是增强动因，增强动因和核心价值区分开，你要知道我用了增强动因买了，还是核心价值而买的。

在了解「如何增长」前，请务必记住一句话：产品创造价值，增长也在放大价值。

想想这几年国产烂片越来越难存活，就是这个道理，用户获取信息的能力变强，口碑非常重要。

所以，在上裂变导流量之前，请一定一定打磨好自己的产品。

用户不增长的很大一个原因，很可能就是出在产品本身自嗨了。

如果你的企业到了瓶颈期，或者你的产品找不到增长点，那你需要做的是突破自己极限点，突破自己的心智，挣脱依赖，分析创新，重启增长战略。

李云龙老师致力于企业增长的研究，基于多年来深入企业辅导积累的经验和成功案例，提出了企业增长的“十大策略”，如图所示，分别是价值破局、杠杆放大、爆品突破、时光穿梭、留存为先、三级火箭、势能崛起、网络效应、认知破界。

这十大策略覆盖了企业增长问题的方方面面，比如：

企业如何找到适合自己的创新商业模式？

如何构建系统思维抢占红利市场？

如何制定商业策略实现10倍速增长？

如何守住现有增长点、发现新的增长点......

至于每项策略具体该如何运用，需要哪些工具，还需要我们深入研究，为此李云龙老师专门将其打磨成了一套视频课程——《创新增长破局》，方便大家来学习。

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课程的每个章节都围绕一个具体的增长策略，拆解供给侧模型，提供细化方法论，并辅以大量案例解读，提供增长的实用工具。

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如果你负责公司的品牌、营销、增长，希望学到增长的技巧和套路，成为增长高手......

你可以来听听李云龙老师的“创新增长破局”。

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