B站，用爱发电是不可能的

作者 | 褚杏娟

6 月 26 日，B 站 11 周年了。从跨年晚会到《后浪》刷屏，B 站真正跨入了“三次元”的世界。

B 站变了

“虽然 B 站在各个方面已经非常克制了，但是 B 站确实不再是那个只属于 ACG 爱好者的圣地了。这么多年一路走过来，B 站在资本注入后变得越来越成熟，也变味了；我自己也在步入社会后变得越来越成熟，对于 ACG 的爱好也变味了。或许这就是走向成熟的标志，或者说是为了变成熟而必须迈出的一步吧。”这是一位网友对 B 站近几年发展作出的感叹。

尤其在今年，B 站一系列破圈行动后，“B 站变了”的声音越来越多。

在 B 站十一周年演讲上，陈睿并没有否认 B 站在变化的事实。“如果 B 站不是向前发展，那么他一定会越来越衰弱，直至灭亡。他永远不可能停留在那个大家认为的不大不小刚刚好的阶段。”陈睿说到。

他总结了 B 站的三个变化：用户变多了、up 主变多了、内容品类变多了。目前 1.72 亿的月活是 3 年前的 3 倍、5 年前的 10 倍，全国 40% 的年轻人至少一个月上一次 B 站。同时，每个月活跃 up 主人数达 180 万，每天有几十万的视频稿件，涵盖几千个品类。

陈睿认为，这些变化背后的核心并没有变。在他看来，过去三年，B 站新用户的平均年龄是 21 岁左右，B 站的主流用户仍然是年轻人，用户属性没有变。此外，陈睿还给出了一组十年前注册的用户留存现状的数据：2009 年、2010 年和 2011 年注册的用户到现在的留存率分别为 65%、62% 和 68%。数据显示，B 站近 8 个季度的平均留存率在 80% 以上。

bilibili 十年前用户留存，来源：bilibili

陈睿表示，从去年到今年，B 站月活用户增长 70%，月活 up 主增长了 146%，而用户点赞量增长了 364%。这侧面说明了 up 主增多的同时，视频质量并没有降低，用户对 up 主作品的满意度反而越来越高。

最关键的，同样是从去年到今年，番剧观看人数增长 87%，二次元（ACG）类内容增长 108%，这些都超过了用户增长。上市以来，B 站海内外版权动画新增超过 1680 部，陈睿认为，这说明随着内容品类增多，B 站的核心内容优势并没有被稀释，反而在增长。

在陈睿演讲时的弹幕上，也有很多用户对 B 站的变化表示理解。

“就好像我们每个人都不是原来的自己了，谁都是会变的，没办法。假如有一天 B 站因为自己坚持二次元、小众文化，最后倒闭了，不就完全没得看了么。”资深 B 站用户小浩对 InfoQ 说道：“作为企业无可厚非；作为用户，满意就用，不满意就别用。对我个人来说，暂时影响不算太大。”

虽然陈睿给出了一组很漂亮的数据，B 站也得到了部分用户的理解，但现实中，一些变化还是悄无声息地发生了。

“随着 B 站加注直播领域，一些漫评 up 主会被拉去直播王者荣耀，视频更新频率变低。”小浩表示，而以弹幕为代表的社区氛围也没有以前那样纯粹了。

“‘你指尖跃动的电光，是我此生不灭的信仰’这种十分中二的弹幕越来越少了，越来越多的是什么‘武当王也拜见老天师’。我就喜欢看看炮姐、saber 的刷屏，甚至有的视频因为弹幕都看不见视频了，我也高兴。”

破圈后，B 站用户来迎来了大幅增长。今年第一季度，B 站平均月度活跃用户人数（MAU）达到 1.724 亿人，移动月度活跃用户人数达到 1.564 亿人，分别同比增长 70%、77%；每日活跃用户人数（DAU）达到 5058 万人，同比增长 69%。

可以看出，B 站对这组增长数据十分满意。但随着新用户的涌入，流量和社区氛围的平衡成了摆在 B 站面前不得不面对的问题。

用游戏给自己“充电”

视频网站不赚钱是众所周知的事情。“爱腾优”三大视频网站已经连续多年亏损，B 站自然也无法幸免。

财报显示，B 站第一季度总净营收达人民币 23.16 亿元（约合 3.270 亿美元），与去年同期相比增长 69％，但净亏损人民币 5.39 亿元（约合 7610 万美元）。

与“爱腾优”不同的是，这三家背靠 BAT 大树“好乘凉”，而“小破站”只有自己。加上之前创始人徐逸曾公开表态 B 站正版番剧永远不添加贴片广告，彼时充满情怀的 B 站要商业化必须另辟蹊径。

一直以来给 B 站底气的就是游戏。B 站当前有超过 30 款代理的游戏储备，其中 8 款已经拿到版权。在今年一季度，游戏为 B 站贡献了 50% 的收入，之前的占比更多。

“B 站是一家游戏公司”，这是很多业内人士对 B 站的评价。

小浩告诉 InfoQ，动漫真爱粉的粘性和消费能力真的很强，用爱发电，很多人就愿意把大部分消费花在游戏上面。

“那些手游说多好玩其实没有，就像《公主连结》的机制很像国内好多年前的游戏《刀塔传奇》。那个游戏当时创造了国内游戏的一个小巅峰，月流水过亿。不过，因为版权问题被国外刀塔官方告了，死了好久，现在的年轻玩家根本没玩过。现在，只要游戏里有一个点让我特别满意，我就愿意去花钱。”小浩说道。

bilibili 各类业务收入占比变化，数据来源：bilibili

但很明显，B 站近几年也在努力拓展游戏之外的业务，从其增长了 234% 的营销费用上就可以看出。

B 站目前的第二大收入来源是以付费用户为主的增值服务。第一季度，B 站增值服务（VAS）收入为人民币 7.936 亿元，较 2019 年同期增长 172％。在付费用户增加的带动下，B 站付费会员计划、直播服务和其他增值服务的变现能力增强。

但对比爱奇艺 1.19 亿的会员规模和腾讯视频 1.12 亿的订购账户数，B 站的会员数才达到 8200 万，而平均月度付费用户人数（MPU）也仅为 1340 万。

此外，B 站还在低调布局直播带货。6 月中旬，有 UP 主透露。B 站已收集粉丝数在 1 万以上、有带货意向和淘宝店铺的 UP 主相关信息，后续将在 B 站进行直播带货。

陈睿对 B 站的商业变现很乐观，“我们的商业化本质上是提供给用户更高质量的服务，而这个过程是有利于我们的用户体验和内容生态的，越到后面，越能体现出我们这个模式的强劲。”陈睿在 Q1 财报电话会议上表示。

为了获得更多“电量”，B 站在往主流市场走，也在努力适应资本市场的玩法。

“用爱发电，真心累”

当被问到 B 站是一家怎样的公司时，很多人会用四个字来调侃：用爱发电。B 站很多员工都是其深度用户，很多毕业生也会因为“情怀”慕名而来，即使薪资待遇可能不如人意。

B 站薪资低，似乎已经成为行业内的共识。

一位即将入职 B 站的程序员，本科 985 学校、两年工作经验，去 B 站薪资是 23K，他在脉脉上问到这是什么水平？底下评论区有位 B 站员工的回答引起了大家的共鸣：三年老员工没你高，不过马上就跑路了，用爱发电，真心累。

有一个 17 年硕士毕业的程序员表示，B 站压薪也很严重。“去年面试，一面给到了 20-25k 的区间，二面总监直接压到了 17-20k。”他表示最后拒绝了 B 站的 offer。

而被吐槽更多的是 B 站的 HR 和面试流程。

“HR 极其傲慢且不专业，从来不知道什么叫守时，也不知道什么叫尊重面试者。”一个面试过 B 站直播部门的人在脉脉上如此评价。

一位校招拿到 offer 的程序员在知乎上表示，自己因为 HR 而拒绝了 B 站的 offer。跟他对接的 HR 到了约定谈薪的时间后，没有电话、微信不回，他只好通过其他 HR 联系上。来来回回几次不靠谱的事儿后，他对这个 HR 的信任也没有了，好不容易面谈时 HR 态度也不好。

“上脉脉查了下，居然在 B 站至今有四年工作经验，顿时心里觉得 B 站也就这水平了。”这位匿名用户写到。

进 B 站难吗？他表示不难。“计算机基础、操作系统、计算机网络这种哪家面试都会问的当然都得了解，专业方向的知识要懂底层实现，操作系统了解到内存置换算法就可以了，最后就是就是开放性很大的脑筋急转弯类问题。”

还有一些同时拿到 B 站和其他如美团等企业 offer 的程序员在脉脉上发帖寻问如何选择时，大部分人给出的建议是：去美团，毫不犹豫。“情怀只可远观，实在想的话，冲个大会员好了。”

在很多程序员眼中，B 站就是一个游戏公司。在 B 站内部，工资高的也就是游戏研发部门，主要是绩效好。主站则以内容和运营为主，对于程序员的职业生涯来说，并没有明显的加分。

“用爱”留不住 up 主

除了正式员工，up 主也算得上 B 站的半个员工了，很多人因为喜爱 B 站内容而变成 up 主，甚至签约成专职 up 主。

目前，up 主在 B 站的收入来源大概分为三类：视频激励、直播礼物和广告。

当 up 主粉丝量超过 1000 或视频播放量超过 10 万时可以申请创造激励，成功之后，每 1000 播放量可以带来大约 3 元的收入。实际情况如何呢？B 站上一位粉丝没有过百但视频播放量超过 11 万的 up 主在视频里表示，他参加激励计划的两个月里，一共收入了 0.17 元。

粉丝为 up 主“充电”也是 up 主直接获得收益的一种方式，这部分收入平台会抽成 30%。对于 up 主而言，这部分收入并不重要。20 万粉丝的 up 主通过“充电”一年也就收入 1 万左右。

up 主直播收到粉丝的礼物可以转换成现金后与平台五五分成，接广告是可以获得较高收入的方式，但需要 up 主有一定的粉丝量，小 up 主接单很难。

“大主播靠签约，小主播靠礼物，腰部 up 主直播等于乞讨。”一位拥有 30 多万粉丝的 up 主表示。

拥有 865.9 万粉丝的 up 主敬汉卿此前曾透露，在 2017 年，除去平台分成，粉丝数 9 万的他在 B 站完全没有收入，而当粉丝数达到 180 多万时，每个月收入可以达到约 30 万。

据此推算，此前闹得满城风雨的 up 主“巫师财经”在 B 站拥有 307.0 万粉丝月收入至少 50 万起步。而据 Tech 星球报道，巫师财经在西瓜视频仅签约费就有 1000 万，连 B 站高层都表示：字节很能给。

谈钱，的确伤感情。

结束语

作为为数不多还有情怀在的视频网站，B 站承载了很多人的情感。但单纯用爱发电是远远不够的，对于 B 站不够，对于有志进入 B 站的人也不够。

或许真正牵动人们的并不是 B 站变没变，而是 B 站如何处理这场情怀和资本之间的博弈。

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