周杰伦与神秘的咪咕音乐
近几天，最火莫过周杰伦。截至18日上午，其新歌《说好不哭》销售额已突破2000万元。因拥有其音乐版权，腾讯音乐在美股盘中水涨船高。然而，在一片“得周杰伦者得天下”的喧闹中，还有一家公司被忽略了，它叫咪咕音乐。它看起来悄无声息，实际上却早将周杰伦的音乐版权纳入囊中……
作者：张霞
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
送礼就送周杰伦
对于被 “娇惯”了十几年的中国网民来说，2019年是让人略感“不适”的一年。
4月份，一个重磅消息让歌迷们不得不开始考虑为偶像充值——周杰伦的所有歌曲在QQ音乐上已转为仅VIP会员可听。
而在周杰伦音乐全面付费前，各家平台已经开始了小规模的尝试，包括网易云、QQ音乐在内的各大平台都有类似免费试听、VIP获取完整版的作品上架。除此，李宇春、蔡徐坤、张艺兴、吴亦凡、鹿晗等几乎所有流量明星的新歌，都需要粉丝打榜付费。
这也意味着，“买”被提上一个重要位置——多年以来，国内的数字音乐市场几乎处在一片荒蛮之中，一方面音乐媒体平台们在过去十年间忙于争夺用户，版权库不过是一个强力的竞争工具；另一方面，早期搜索平台对盗版MP3资源的放纵，使无版权歌曲资源泛滥于中文互联网，首批网民养成了免费听歌的习惯，下载收入可以忽略。①
一时之间思路难以转变的网友们开始以“贫民男/女孩”自我调侃，将听歌比喻为一种“轻奢”消费行为。
然而就在国内音乐付费市场大行其道之时，一家“二线”音乐公司却突然因“免费” 跃入不少网友的视线。有网友就调侃：想听杰伦又怕花钱，其实可以来咪咕啊！
咪咕音乐在互联网音乐平台中属于第二梯队。极光大数据近期发布的2019年国内在线音乐社区研究报告中，将QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和网易云音乐放在第一阵营，虾米音乐和咪咕音乐为第二阵营。②
在咪咕音乐上，笔者发现，不管是周杰伦2018年发布的新歌《等你下课》还是最早的专辑《Jay》，都可以免费播放。除此，其免费曲库中不仅五月天、陈奕迅、林俊杰、田馥甄、毛不易等国内人气歌手一应俱全，就连欧美版权大户 Taylor Swift也有72 张专辑、 344 首歌，可以免费收听。日韩圈方面，则有GD、中孝介、Rain、PSY 鸟叔 等……
咪咕音乐是谁？
咪咕背后的“富爸爸”
不查不知道，一查吓一跳，咪咕原来和周杰伦15年前就有“亲戚”，而咪咕音乐之所以能够让周董“义务劳动”，则主要因为它有一个叫做中国移动的“爸爸”。
据企查查显示，咪咕音乐有限公司于2014年在成都注册，为咪咕科技文化有限公司（即咪咕公司）旗下分支，是中国移动100%全资控股子公司，前身为2006年组建于成都的中国移动无线音乐基地。其官方描述充满了霸气，“定位为移动集团内唯一一个为全国 31 个省份 6.5 亿移动用户提供音乐产品和服务的专业机构。"
版权是吧？咪咕背后的中国移动“爸爸”估计有着更霸道的独白：我拉着周杰伦赚钱的时候，你们都还是弟弟！
2003年，周杰伦发布了新专辑《叶惠美》，专辑主打歌《以父之名》发布后全球有八亿人收听，这一天也被称做“周杰伦日”。因此，他被中国移动迅速“瞄准”。
第二年，周杰伦如约发布了第五张专辑《七里香》，在这张专辑中就有中国移动动感地带套餐的推广曲《我的地盘》，双方的合作由此开始。在笔者记忆中，那些年里，但凡经过移动运营厅，就一定避不开这首相当“洗脑”的神曲。
也因此，尽管互联网公司买下了众多公司的音乐版权，可面对咪咕音乐却相当无力。准确来说，音乐类APP虽然独享周杰伦的音乐版权，但它获得的只是互联网版权。而中国移动公司则拥有周杰伦音乐的运营商版权，咪咕音乐作为移动旗下的音乐播放器，像“富二代”一样，天然继承了周杰伦音乐的运营商使用权。
而“彩铃时代”遗留下来的财富，并非仅有周杰伦一人。早在 2011 年，在各大音乐 App 还处于版权蛮荒的时代，中移动便已经开始了正版之路。
那一年，中国移动无线音乐基地的成绩是：年收入 200 亿；占据国内数字音乐市场 75%；全球四大唱片公司有 60% 的收入来自中国移动无线音乐。等到了2013 年，其活跃用户数达到 9.01 亿。③
可以这么说，在流行音乐没有版权的那些年，正是移动、联通等运营商在给音乐公司、音乐人进行着“商业大输血”，其彩铃分成就够养活一家子音乐人。
佛系背后的“尴尬困局”
如今盗版音乐资源基本在主流互联网中绝迹，经历多番整治，音乐类APP平台上的版权整理开始趋于正规，并同时开启了主打用户付费的“会员”时代。
但取而代之的是音乐平台的版权圈地现象。现阶段，版权优势带来的独家内容无疑成为平台方不可替代的稀缺资源。围绕版权互授协议与个别重量级歌手内容的独占，血雨腥风的竞争正在开展。音乐App的混战中，不免出现这样的状况：谁拥有蔡徐坤、周杰伦等顶级流量，谁便能迅速吹响进攻音乐平台付费会员制的号角。
貌似是财大气粗的缘故，咪咕音乐目前在版权收益经营方面，显得有些漫不经心：别人听歌收钱，咪咕听歌“送钱”。
笔者发现，首次登陆咪咕音乐，轻易即可获得两个月的白金会员，条件只有：用咪咕听歌一分钟，发表一条评论，和分享一次。随即便可实现下载众多HQ（高品质音乐）。
如果你还是一名中国移动的手机用户，那么恭喜你，打开你的 10086 短信和营业厅 App，里面时不时就送你流量和会员。如果有一天你的咪咕音乐会员到期，请转身去找它背后的“移动爸爸”，它的积分也可以换会员。
但是，咪咕公司却面临尴尬处境。
2014年，作为中国移动旗下的"数字内容唯一运营实体"，咪咕科技文化有限公司注资104亿元成立，以 "有趣"、"活力"和"创造"的新品牌定义，将目标客户定位于90后、00后等年轻群体，杀入中国互联网竞争的红海。旗下设有咪咕视讯、咪咕数字传媒、咪咕音乐、咪咕动漫多个分支。
论规模体量，咪咕并不小，论流量，咪咕也不乏用户过亿，日活千万的产品。但在互联网有关的讨论里，一直很少人会提到咪咕。它始终被视为中国移动互联网转型的棋子，而不是一家真正的互联网公司。
以咪咕视频为例，2018年7月17日，咪咕公布了自己的世界杯战绩。世界杯期间，共有43亿人次通过咪咕视频观看了世界杯比赛。其中，决赛当天的观赛人次数突破了2亿大关。其相关数据，已经达到这一领域的TOP3的量级。这一个半月的用户增长，超过了其此前三年半的累积。④
然而，这背后折射了咪咕公司在市场上的艰难处境。
世界杯之前，在整个视频领域，咪咕视频还处于第二梯队之末。过去十多年来，视频领域已经形成了极为稳定的头部格局，爱奇艺、优酷、腾讯视频三大巨头，垄断了超过50%的行业市场份额。在这种市场格局已经相对稳定的市场，后来者一般都极难有出头机会。
更何况，背靠中国移动这棵超级大树的咪咕，还一直受到互联网巨头的高度警惕。比如，在2017年，咪咕与亚马逊宣布达成深度战略合作，随后，便有互联网公司单方面停止了多部热门作品在咪咕阅读平台上的更新；2018年，咪咕宣布与央视达成世界杯视频直播版权合作之后，优酷也迅速跟进，最终获得了类似版权。⑤
咪咕曾设想，如果能够以世界杯为契机，让咪咕视频的品牌和用户规模实现大的提升，整个咪咕的内容生态，都将得到一次化茧为蝶的蜕变。
世界杯期间，咪咕视频不但倾尽咪咕公司之能，还调动了整个中国移动全集团的力量。据透露，当时中国移动调集31家省公司，与咪咕公司形成协同机制，建立了产品组、运营组、广宣组等多个工作小组，协同大网资源，集中推动咪咕视频的业务增长。⑥
但在世界杯的热潮退去之后，咪咕的用户留存并不可观，至今未能在垂直视频领域的异军突起。咪咕阅读、咪咕游戏、咪咕动漫等其它咪咕分支，至今也仍处于相关领域的第二梯队。
咪咕音乐面临和咪咕视频类似的困局，尽管拥有中国移动彩铃时代的版权财富遗留以及背后几个亿的用户优势，但推广方面的滞后、软件页面设计的过于普通、流量歌手歌曲的缺乏始终是这款APP身上不可忽视的问题。免费听周杰伦这个噱头，究竟能为其真正带来并留存多少用户，还尚未可知。
与此同时，咪咕音乐似乎正在遭受头部公司的“围剿”。二十几天前，曾有网友在知乎上发出《如何看待知乎热榜“为什么咪咕音乐可以免费下载周杰伦”热度被曝砍1000万》的提问。大意是，这个提问的热度很高，在知乎热榜第三，但半小时之后，其热度“诡异”的蒸发近千万，降为274万，排名跌落至第16位。
有评论说，在行业格局稳固，竞争局势胶着的情况下，即使集中整个公司的力量，咪咕也很难依靠常规竞争手段，来实现各项业务的快速突破。何况，作为体量庞大的国企，其“慢悠悠”的步调终是制约其发展的因素：在咪咕成立之初，为了确保它不因为业绩压力影响发展，中国移动曾出台三年内不考核收入业绩的发展政策。
在很多人看来，在内部的体制束缚，外部的围堵截杀之下，咪咕或许能杀入中游，但成为真正的领军者依旧路途漫漫。
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