劝老爷们花钱，这事还真有点难

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劝老爷们花钱，这事还真有点难

2019 年 7 月 26 日 Analysys易观

李佳琪抖音卖口红之前，汪东城也做过卫生巾广告。在劝女人花钱这件事上，整个广告营销圈都操碎了心。毕竟，在消费潜力鄙视链中，女人一直都站在顶端！

劝女性花钱，小红书被讨论的频率越来越高，女性种草的内容社区模式，也一直被资本看好。对于寻求新商机的弄潮儿会怎么下注？

下沉市场，是在消费地域和能力上划分；私域运营，是相对公域流量寻求存量的增长变现；垂直领域，诸如母婴、中小学教育，则是在细分垂直上寻求收割更精准的用户。

但是性别区分，虽然这是最明显的二元划分，也常常因为太熟悉反倒被忽略或者视而不见。女性电商有逐步成熟的商业模式在前，男性能否照葫芦画瓢复制一个？

▌男性用户种草市场有多大?

直男种草模式，靠谱不？

就整体目标人群来说，目前移动购物的头部应用，其男性用户占比变化基本趋于稳定，就易观千帆最新的数据显示，2019年6月，淘宝和天猫的男性用户占比分别为31.6%和40.4%,女性用户占据明显优势；京东和苏宁易购的男性用户占比则分别为57.3%和63.3%，两家最初从3C用户积累而来的用户流量，男性对3C数码的消费偏好，男性用户占比较高也在情理之中。

（数据来源：易观千帆。易观千帆是易观旗下的移动互联网产品对标分析工具），涵盖数十个领域，三百余个行业，超过5万款APP，帮助企业和投资机构实现竞争分析、运营分析和投资分析。）

京东2019年6月，活跃用户22468.2万，男性用户12874.3万；淘宝2019年6月，活跃用户53424.2万，男性用户168882.0万。

▌试探：更垂直细分？还是更广泛人群？

上面说的是头部流量入口，在流量告竭的现状下，更多的人开始考虑朝细分更垂直的用户领域寻找机会，比如直男社区虎扑就接连推出了“识货”和“毒”两款电商内容APP。

目前的这方面的尝试和代表应用主要有：

数码种草——数字尾巴

球鞋种草——毒（虎扑旗下）

潮流鞋服导购——识货 （虎扑旗下）

男性种草社区——CHAO （知乎旗下）

潮流服饰电商——YohoBuy有货

男性电商——XY

从模式来看，有专注品类，有偏重内容，基本都主要偏年轻人群和中高端消费人群。

但从目前几款APP活跃用户增长情况来看，更加垂直细分和人群精准，和规模化用户，本身就是一个商业悖论。二者只择其一，所以球鞋鉴定平台“毒”走向了覆盖人群更广的潮流鞋服市场，在活跃用户规模增长上，我们从上面的图也可以看到，其活跃用户开始呈现明显的增长趋势。随着活跃用户规模不断增大，男性用户为主的绝对优势也开始逐渐被稀释，女性用户比例正在逐步提升。

而知乎先前对标小红书推出的男性种草社区“CHAO” ，经过一段时间的测试和运营，现在已经转向潮流玩具社区，变得越来越聚焦。

▌以用户为中心的产品定位

其实，从目前的市场环境，在整体流量触顶寻求存量运营的现实下，新产品的定位，只能是从用户出发，而不是移动互联网早期的产品优先策略。在选取赛道和具体的商业模式前，我们必须要搞清楚我们想要服务的具体人群是什么？

比如我们今天讨论的男性消费种草，前面提到的人群聚焦在高消费的年轻男性。通过人群洞察工具，首先设定我们的目标群体，大颗粒的用户属性是这样的：

我们Demo设定的目标人群就是一线以上城市 24岁以下高消费的男性用户。当然，企业通过接入数据建立更多的标签，就能实现更丰富立体的用户画像。

在Demo数据中，我们可以看到，这部分人群在目前主流的移动APP中的渗透率如下，在渗透率排名靠前的APP中短视频应用抖音渗透率到达55.8%，在国民社交应用微信中渗透率为98%。但在TGI表现上，抖音达到197.8（易观万像中，TGI指当月全网安卓用户中，目标人群在该APP的活跃占比/该APP的总活跃占比）。