游戏第一股卖化妆品，在抢谁的生意？

虽然护肤品赛道是最卷消费品赛道之一，但依然有一茬一茬的新玩家和热钱卷入。

作者丨赵晓晓

编辑丨 及轶嵘

题图丨摄图网

“功能性”护肤品有多火，现在再提倒显得有点儿跟不上时代。

早C晚A、刷酸、抗糖化，玻尿酸、氨基酸、视黄醇......这些专业黑话和“成分党”们喜欢念叨的名词，开始越来越多地出现在各类社交媒体上。行业内甚至流行着一句话：中国的兰蔻、雅诗兰黛、资生堂，将从这个赛道诞生。

事件的核心是：趋势和钱。

一边是“老牌”国货品牌华熙生物、爱美客、贝泰妮的先后上市，一边是新锐国货品牌的不断入局。溪木源成立至今已完成7轮融资；PMPM环球配方一年融资3次；AOEO植焕奥义、优时颜HBN、C咖、种子宣言、一期一会等多个新品牌都在获得两轮以上融资。背后的投资机构有真格基金、Coatue、H Capital、黑蚁资本、源码资本、老虎基金、红杉资本等。

在“美丽”的圈子里，功能性护肤已经成为增长最强势的赛道。换言之，无功效不化妆品。欧睿国际数据显示，预计到2024年这一市场规模将突破千亿元。

赛道火热，就不免会引来新的破局者。

2021年9月，被称为“中国游戏第一股”的天娱数科孵化出了一个化妆品品牌：蔻之初，主打抗衰老功效，准备争抢火热的功能性护肤品赛道。

前有上市公司，后有资本支持的新锐品牌，刚刚成立且没有融资历程的蔻之初到底有什么底气？为什么会选择去做功能性护肤品？

 

从做游戏切入化妆品

 

早在三年前，蔻之初这个项目就开始筹备了。“我们有信心做成这件事。”蔻之初品牌的CEO左皓对创业邦说。

 

信心的背后是母公司天娱数科的支持，以及消费者对功能性护肤品强劲的需求。

 

公开资料显示，天神娱乐2014年正式登陆A股主板市场，目前总市值近百亿元。2022年2月中旬，天神娱乐宣布改名为天娱数科，开始向元宇宙和数字经济方向转型。这期间，天神娱乐完成了从“流量”到“流量+”的业务布局，实现了轻装上阵和重新启程，所以有足够多的时间来布局消费品行业。上市至今，天神娱乐也一直在瞄准快速增长和高毛利的品类，做过相关投资和企业孵化，有足够多的经验。

 

比如，依托数据流量优势与旷视科技合作开发了在线AI智能测肤系统，建立了国内首家程序化的国人肌肤全域大数据库，这样就能更精准地定位不同地域、不同年龄、不同肤质人群护肤的真实痛点和诉求，做出真正符合用户需求的护肤产品。

 

“这就是我们选择去做功能性护肤品的原因，”左皓说，“最主要的是我们看好这个赛道，想去做这件事。”

 

一方面，国家监管层面对化妆品的功能性要求加强。2022年即将实施的《化妆品功效宣称评价规范》（简称“规范”）规定，从2022年1月1日起，注册人、备案人申请特殊化妆品注册或者进行普通化妆品备案时，应对化妆品功效宣称进行评价，并上传产品功效宣称依据的摘要。

 

这意味着，一旦规范落地实施，行业将迎来重新洗牌的机会，提前布局并拥有核心资源与能力的功能性护肤品牌，将迎来新的发展机会。另一方面则是来自市场数据的看好。在做了大量市场调研后，左皓调查了解到2022年会是功能性护肤品的元年，发展前景比较好。

 

欧睿国际数据显示，中国功能性护肤品市场有着明显的增长潜力，2015-2020年，中国功能性护肤品市场的复合年均增长率达25.2%，远高于同期美妆个护市场10.3%、护肤品市场10.9%的增长率。

 

这远远没有触及天花板。另一组行业数据显示，截至2020年，中国功能性护肤品在整个护肤品行业中占比仅为12.9%，而发达国家该比例已达50%至60%。对标发达国家的规模渗透率，中国功能性护肤市场存在5-6倍的发展空间。

 

天娱数科想做的是抓住美妆品牌快速崛起的机会，搭上新消费的风口。而这也并非是天娱数科在美妆护肤领域的第一次尝试。

 

早在2021年7月天娱数科已经开始布局产业第一轮，投资日本拥有35年历史的护肤品牌——FAITH妃颐思，收购其国内独家线上代理销售权，登录抖音仅一个周，就斩获抖音美妆进口榜一，充分验证了天娱数科的行销和分发能力。

 

虽然竞争很激烈，但是从数据上来看，消费者的美肤需求有很大的增长空间，这就是机会。抗初老和抗衰产品在国内外一直都有很大的市场需求，也是最能体现国货产品力的品类。

“我们看重了功效性产品的潜在价值。”左皓说。

蔻之初品牌的CEO左皓

 

跨越东西南北的一次寻找

大多数女性都有容貌焦虑，20岁就有容貌担忧，25岁开始盲目抗老，30岁追求皮肤回春。女孩子们用在脸上的护肤流程越来越繁琐，却并没有换来想要的效果。很多企业甚至为了迎合需求，添加各种防腐剂、香精、色素，反而摧毁了皮肤辛辛苦苦搭建起来的保护屏障。

 

蔻之初想做的是解决中国女性的美丽需求，而不是简单的贴标签。那么，如何才能做出一款满足用户真正需求的产品？

 

天娱数科做过一份消费调研，市场上主流的三大抗老配方是A醇抗老、玻色因抗老和多肽抗老，分别存在耐受性差、抗老功效稍弱和单一等问题。消费者对功能性护肤品的诉求以减龄为主，他们会更看重产品的功效和安全性能。

 

“草本+科技”的形式是天娱数科最终敲定的方案，在保证功效的同时也不会刺激皮肤。方案确定后，接下来就是组建研发团队。

 

“我们前后聊了有两百余人，除了专业能力更看重的是志同道合”，谈及团队时左皓说，“我们不能走传统企业做产品搞营销的老路子：先定价、再定毛利，给定成本区间后再在区间内看原料、做配方，这种路子做不出好的产品，更谈不上用户体验。”

 

一轮筛选和了解后，蔻之初最后的研发团队有30余人，既有来自欧莱雅、资生堂、宝洁等化妆品企业的研发人员，也有来自云南白药、白云山等医药企业的研发人员，更有来自华为的数据工程师。未来团队还将不断扩充。

 

蔻之初团队的理念是，找到最好的原料，用最好的配方和最好的技术做出用户真正需要的产品，做出最好的用户体验。

 

3年时间，团队深入广袤的国土山河，从东北行至华北，再从华南走到西南，最后在香格里拉实地探寻到一款草本植物——豆蔻，它不仅能够帮助皮肤增强自身的抵抗力，更能抵御光线、温度、气候等外界的伤害。

 

“就像建一座免疫长城，不仅从内部促进细胞生长，还能从外部抵御敌人侵害，从而达到最稳定的肌肤状态。”左皓说。

蔻之初产品 （图源：受访者）

 

从0到1，造一座高山出来

把豆蔻的药理作用充分的应用到化妆品里，不是件很容易的事。

 

左皓及团队经历了很多次的失败，才成功地提取出了豆蔻的关键成分“小豆蔻明”和“山姜素”，前者具有抗菌、抗炎的功效，后者是抗氧保护神，成分温和且高效。刚好满足他们对产品高标准要求的所需。

 

但这并不意味着最终的成功，配方才是最关键的一步，他们还需要找到一个最为稳定、高效的配方来最大程度发挥豆蔻的功效。

 

“从0到1，显然不是一件拍脑门就能出来的事，这就相当于平地造山，压力和挑战都很大。”左皓说。

 

为了做好这一步，蔻之初实验室与化妆品研发专家最终和广州暨大国家基因药物工程研究中心开始漫长的实验之旅，该中心有20多年临床经验、先后承担国家“十五”重大专项、国家“十五”科技攻关等50多个国家项目。除此之外，他们还对接合作了多个生物学专家和中草药专家，为的就是要找到能够达到他们理想状态的配方。

 

经过反复试验，蔻之初研发团队用同样具有天然属性、生物活性高、安全性高、功效独特的滨海当归和膜荚黄芪组成了蔻PLUS+成分。大量研究证实，蔻PLUS+能够有效促进人体四大蛋白生成，为肌肤持续输入抗老因子，同时能够帮助肌肤抑制四大危肌因子，为肌肤打造防御面罩，是天然的抗老原料库。

 

这个发现让蔻之初整个团队感到很兴奋，但新问题是面对各种各样的肌肤问题，它的针对性还不够，这离想要的用户体验的还有很大的一步路要跨过。一切才刚刚开始。

 

为了确保产品具有更强的针对性，能够解决各种肌肤问题，蔻之初研发团队找到了一种功效强、稳定性好的成分：被称为护肤界全能专家的“多肽”。多肽功效明确，不同的多肽和豆蔻结合，能够应对不同的肌肤问题起到很好的调节维护作用。

 

一直以来，透皮吸收是世界范围内的难题，再好的护肤品、再昂贵的成分，如果不能被肌肤吸收，都是无用功。为了解决这个问题，蔻之初研发团队创新运用了两项一般只有医药企业才用的技术：冻干锁鲜技术和Nanoliposule™时空微囊缓释渗透技术。

 

创新冻干锁鲜技术可以避免产品在出厂、运输、存储，到用户开封等过程中产品活性成分的流失，保证产品的高营养。Nanoliposule™时空微囊黑科技可以解决护肤品透皮吸收问题，达到更好更持久的护肤效果。

 

目前，蔻之初研发团队成功定制研发了蔻驻颜、蔻清肌、蔻光采三款冻干精萃液。品牌首款冻干精萃产品蔻驻颜已上线天猫旗舰店，抖音、小红书等多个渠道也正在布局中。 

 

“我们有信心我们团队研发出来的产品能够成为未来抗老的进阶性配方，并为抗老市场带来全新的解决方案。”左皓说。

蔻之初产品 （图源：受访者）

 

写在最后

 

总的来说，功能性护肤品是美妆领域的一个大趋势，未来的发展空间也会很大。

 

一方面，随着消费者护肤知识增长，护肤需求更加实际，未来还会有更多生物医药相关技术转化到大众消费领域。另一方面，从市场监管的角度来说，以草本成分为主的绿色产品会是很大的趋势。

 

“有了好产品，在趋势上做事，我们是充满信心的。”左皓说，“就像蔻之初的slogan：‘蔻’驻美一刻。你只管去做你自己，剩下的交给我们来解决。”

 

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