美妆垂直电商乐蜂网倒闭，主持人李静创办，唯品会为最大股东

2019 年 8 月 28 日 猎云网

到9月18日乐蜂网将全面停止运营，关闭服务器，届时及以后用户将无法登录并使用乐蜂网的功能及服务。

文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨张帆、盛佳莹

今日上午，乐蜂网通过其官方微信推文宣布正式停止运营，从8月19日开始乐蜂网已停止新用户注册并关闭网站部分功能。到9月18日乐蜂网将全面停止运营，关闭服务器，届时及以后用户将无法登录并使用乐蜂网的功能及服务。

据了解，乐蜂网由著名主持人李静于2008年创建，同年获得由红衫中国提供的数百万美元融资。 2012年，红衫中国继续加码与宽带资本一起对其完成了第二轮4000万美元投资。 2014年唯品会以1.12亿美元入股，成为乐蜂网最大股东，并将其定位为“美妆唯品会”。

以下为乐蜂网公告全文：

亲爱的乐蜂网用户：

感谢您与乐蜂网一路相伴，然而聚散终有时。我们在此非常遗憾的通知您：由于公司业务调整，乐蜂网（包括PC端及APP端）均将在2019年9月18日停止运营，届时您将不能登录乐蜂网。乐蜂网官方公众号也从即日起停止发布更新信息，并申请后台注销账号，给您带来的不便敬请见谅。

乐蜂网停止运营后，我们将一如既往关注您的权益，您仍然可以通过电话联系办理包括客户咨询、退货退款等事宜。获得客服服务的途径为：在2019年8月28日—2019年10月17日期间，您可以拨打乐蜂网客服电话；自2019年10月18日起，你可以通过拨打唯品会客服电话。

再次感谢您的陪伴。同时，您可微信搜索“唯品会美妆”公众号，继续为您推荐全球精选的品牌好货，下半场唯品会愿与您一路同行，我们不散。

乐蜂网2019年8月28日

从《美丽俏佳人》到乐蜂网

2008年，沈南鹏投资李静时，李静还在做《超级访问》和《美丽俏佳人》节目，彼时，还没有乐蜂网，甚至连项目雏形都没有。李静形容： “乐峰是一个惊喜。 ”

拿了沈南鹏500万美金，却不知道怎么花。直到半年以后，她突然想要做电商。当时，《美丽俏佳人》是国内首档美妆节目，李静因为这个节目签下了一批美妆专家及主持团队，随后，李静又高薪外聘国内外专家研发出一系列适合中国女性的原创化妆品品牌，算是顺其自然的开办乐蜂网，向产业链的上下游延伸。

当时，中国还没有垂直美妆电商，李静对女性消费敏感的嗅觉和对商业模式的研究让乐蜂网一度成为中国第二大美妆电商平台，仅次于聚美优品。从成立之初，李静就清晰的意识到，乐蜂网绝不做一个纯卖场，而是要做一个有导购的卖场。

导购是谁？《美丽俏佳人》里的美妆专家Kevin、小P、梅琳。他们如何成为线上虚拟的导购？他们产生的内容。内容如何与商品连接在一起？专题形式，针对某一个细分问题进行解答和推荐。李静自身作为女性非常明白，很多时候，女性在选择商品的时候并不知道该买什么，容易选得一塌糊涂。而李静要卖的是解决方案，“不能一个橱窗好几百样商品让女性自己去选择。 ”

成立六个月后，乐蜂网便开始盈利，但也很快错过了积累流量的最好时机。李静回忆： “当时投资人说要烧钱打广告，我说为什么？我都赚钱了，为什么还要烧钱。当时我不懂流量，那个时候流量非常便宜，应该亏钱打广告获取流量，但是我是做传媒、内容的，我每个节目都要赚钱，我长这么大没听说过做一个节目给观众看，还要贴钱给观众。 ”

除了李静，乐蜂网的CEO、财务团队都是从传统行业出生，对互联网流量的认知不成熟，所以等回过味的时候，流量已经贵了。

卖身唯品会

2012年之后，国内倒下一批垂直电商，并购情况越来越多，行业里出现了“大鱼吃小鱼”的现象。

李静显然感受到了外部环境的变化，2014年，曾经在化妆品垂直电商领域互为竞争对手的唯品会和乐蜂网共同宣布，唯品会战略投资乐蜂网1.125亿美元现金，持股比例75%。

李静坦然，乐蜂网不是她最佳的一面，还是更擅长做内容。 “做到一定阶段，我们发现我们还是媒体人，那为什么不在最好的时候让真正喜欢卖东西的人来做呢？ ”

从京东入局洗护等垂直品类起，到垂直电商频频被大平台收购，李静早已嗅到外界的危机感。卖身唯品会，是乐蜂网最好的选择。当时唯品会已经上市一年，市值高涨，财力雄厚，而之前美妆领域排名第三的聚美优品也正传出上市消息，“第一和第三不管谁收购了我们都会成为第一，我在一个最好的时机做了一个最好的判断。 ”

表面上，唯品会和乐蜂网的用户都以女性为主，整个用户体验也是围绕女性用户展开。唯品会上服饰是第一消费品类，乐蜂则是化妆品，而这两者都是女性消费频度较高的品类，可以说在整合上是一个无缝衔接。

但事实上，原乐蜂网骨干悉数离职，又在唯品会内部得不到实质性的资源，甚至是和唯品会的美妆频道直接竞争，导致乐蜂网的业绩并没有明显的起色和提升，反而持续亏损。随着后来聚美优品的上市，乐蜂网获客的能力减弱，获客成本增加。 2014年，聚美优品的活跃用户数是乐蜂网的3.85倍，但订单数量却是乐蜂网的5.5倍，说明人均订单数量聚美优品要高于乐蜂网。

原以为是一个最好的选择，却实际上只平添了内部变动，人员流失，自相竞争。

直到今天，乐蜂网最终走向停运的结局。

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