3年营收翻3倍，完成8轮融资，估值超10亿美元，这家公司如何做到？

作为创业公司CEO，最大的挑战是什么？很多人答案是：增长和融资。

增长和融资是两件事，但关联度挺高。

企业展示出了增长潜力，才能吸引投资人；企业获得了资金，才有可能实现增长，从而推高估值，获得下一轮融资，形成良性循环。

在这方面，有一家创业公司的表现堪称完美。这家公司只有5年多的历史，但近三年客户和营收每年增长三倍，完成了8轮融资，目前估值超过10亿美元，跻身独角兽之列。

这家公司叫分贝通，定位是“企业支出管理平台”。

今年2月，分贝通刚刚完成1.4亿美元的C+轮融资，投资方均为大牌机构，包括俄罗斯的DST Global、沙特阿美和高瓴。参与前几轮融资的机构则有IDG资本和宜信这样的大玩家。

分贝通所在的领域是企业服务，不是面向消费者的互联网服务。它提出的口号是“帮助企业省钱”。从哪里省？

企业支付一般包括收入项（Revenue）、成本项（Cost）、薪酬项（Payroll）和费用项（SG&A），分贝通目前做的是“费用项”的管理，即企业常说的“费控报销”。

这样一个领域，规模似乎不大，也谈不上技术门槛，市场肯定是一片红海。既然如此，分贝通为何能在竞争中脱颖而出，收获高成长和高估值？

 

增长之道：把小赛道打成大赛道

 

按照创投圈“赛道”的分类，分贝通专注的企业支出管理实际上是企业服务、财务SaaS之下的三级子赛道。

赛道越细分，市场空间就越小，如何在一个小赛道里有大作为，实现增长？分贝通创始人兰希给出的答案是“破圈”。

在接受甲子光年的采访中，兰希说，“破圈”就是把小赛道打成大赛道。

它有两层含义，第一层是产品层面，在同一赛道内做上下游的延伸，比如费控厂商做财务管理和电子档案；第二层是战略层面，跨赛道增长，比如费控厂商做采购和发薪，等等。战略破圈主要靠并购。

分贝通的破圈目前在第一层。

2016-2019年分贝通是一个企业消费平台，是一个差旅管理公司，天花板就是携程商旅；2019年之后，分贝通从交易圈扩展到软件圈，天花板就变成了差旅公司+软件公司。在不远的将来，分贝通会破第三圈——支付圈，再次扩大赛道。

破圈，让分贝通的的营收高速增长，实现了三年三番，估值则突破了10亿美元。

融资之道：不打无准备之仗

 

持续的高成长和”破圈“潜力为分贝通的融资奠定了基础。

在创立分贝通之前，创始人兰希曾经担任IDG资本执行董事，主管金融科技投资。

他此前的经历还包括中金公司香港投资银行部，主导过多家中国企业境内外的上市、发债和并购业务。

投资人转身创业，赋予了分贝通极大的融资优势。事实上，分贝通更像是IDG资本内部孵化的一个创业公司。IDG资本通常很少涉及天使投资，但从3000万元的天使轮开始，IDG连续5轮押注分贝通，给后来的投资机构做了很好的示范。

创业邦旗下的睿兽分析显示，从成立至今，分贝通一共完成8轮融资，涉及金额20多亿元，投资阵容囊括了国内外几乎所有企业支付赛道的投资机构。

平均一年半融一轮的兰希已经形成了自己的一套融资方法论，比如：

公司要保留18个月的现金。如果小于12个月，应该尽快融资；

融资要看时机，要做准备，比如研究投资人，MVP（最简化可实行产品）；

企业前景不确定时，不要纠缠估值，拿到钱就是胜利；

股份不怕稀释，将来能用ESOP（股权激励）找补回来；

有些人你永远不必等，比如决策太慢的投资人......

看别人的案例，找自己的机会。

分贝通的案例出自创业邦2022新产品——365学习卡，如果想学习到更多的商业案例及创业的知识及技巧，欢迎扫描下图二维码了解详情。

 

创业邦365学习卡是创业邦在2022年全新推出的学习型产品，它的独特亮点是“引导式陪伴学习”，将带你：

 

两周精学1门创业必修课

每周拆解1个商业经典案例

每月精读1本创业好书

●专业导师为你拆解课程和案例，过滤冗杂信息，只萃取精华内容，带你走出“囤课不学、学后无果”的怪圈。

●社群内助教带领学习，通过“学习提醒-引导-互动-复盘”，打造完整学习闭环，让学习成为习惯。

●创业顾问全程陪伴，8小时内答疑解惑，让问题解决有据可循。

创业邦365学习卡内容体系：

两周精学1门创业必修课

每周拆解1个商业经典案例

每月精读1本创业好书

创业者日理万机，特别注重时间与效率，创业邦365学习卡帮你节省学习时间，以最低成本获取最大收益，短时间内快速提升创业能力！

不知道该学什么？创业邦365学习卡为你从200门课程中精筛24门创业必修课、50个经典商业案例、12本CEO必读好书。

学不会、学不懂？资深创业领教带学，带你轻松学透每一课。

坚持不下去？加入专属365学习社群，让你学习如鱼得水，欲罢不能！

创业邦新品特惠

仅需 365 元

扫描下图二维码，立即购买

好消息：现在购买创业邦365学习卡，

还有 豪礼相送：

152套企业经典管理工具

36套实用商业计划书模板

17套创业公司股权分配模板

限量20份，先到先得！

购买须知

1.本产品为年付费产品，购买服务期限为365个自然日，服务期限自支付成功日开始计算。

2.购买成功或有任何问题，请添加客服（微信：cyzone2019）进行咨询。

3.本产品为内容服务，购买成功概不退款，敬请理解。

*创业邦有权对产品服务相关权益细则、收费标准等进行调整和变更，并在详情页面进行更新展示。特殊原因申请退款需扣除30%平台费。

点击下方“阅读原文”，立即购买。