冬奥会Lululemon成最强带货，创始人营销思路太绝了

在今年的冬奥会开幕式上，来自加拿大的小众运动品牌——lululemon成为当晚最强带货王。

登上冬奥会开幕式前，lululemon的一条瑜伽裤就敢卖1000块，不做营销、不请明星，营销费用2%，它是如何做到2700亿市值的？

1998年，奇普·威尔逊创立lululemon。

说起Lululemon的由来，威尔逊的回答让人哭笑不得，起lululemon这个古怪的名字，完全是因为日本人没法发”L”音，就凑了3个“L”在名字里。

 

“看他们读这个名字的时候，实在是很有趣的一件事情。”

 

这位有点奇葩的创始人，早期的营销思路也跟90%的人都不一样。

 

别人先做市场，他先做社区，把店开到瑜伽室里，通过赞助社区瑜伽课，跟教练合作，免费提供瑜伽服，来拉第一批用户。

 

要知道，上世纪90年代，瑜伽还是一种亚文化，瑜伽爱好者们会随之产生一种宗教救赎感，希望能够为这个爱好有所奉献。

 

威尔逊恰恰是抓住了这一点，还进一步打造了一个大型瑜伽集体活动，把瑜伽社区文化做大做强！

 

加拿大主流媒体还曾经将这一现象比喻为“邪教式的”传播。

 

从瑜伽教练开始，向白领、家庭主妇扩散，随后蔓延到明星、KOL，lululemon迅速积攒起一大批的女性消费者。

 

进入中国后，lululemon惊喜的发现了中国的广场舞文化，简直不谋而合！开展起一场场万人瑜伽体验活动，通常在这些课程的最后，所有人会围成一个圆圈，高喊一句「lululemon」！

 

除了用户，lululemon内部培训也是别具一格，最先鼓励高管去参加的不是MBA课程，而是一门叫做“Landmark”的心智开启课程。创始人Chip在其自传中回忆，他在Landmark论坛上经历了一次觉醒。

 

威尔逊信奉 “你的消费者是怎样的，就要雇佣怎样的员工”，他赋予了每位基层销售“产品教育家”的称号，把门店所有销售培养成KOC（关键意见消费者）。

 

除此之外，还给每个人都配了运动健身福利；别着急羡慕，员工免费健身的同时，还扛着一个战略目标：六人定律杠杆效应最大化。

什么是六人定律？

任何两个人之间的关系带，基本确定在六个人左右。直白的翻译就是你与周杰伦之间只需通过六个人就可以认识。

 

员工们要去跟当地门店周边的瑜伽馆、舞蹈室、游泳馆、健身房等场地的教练建立联系，进一步撬动圈层裂变。

 

表面上看来，lululemon很少做广告，但实际上在创立发展的每一步，都在进行一种“软营销”。

 

从资本市场来看，lululemon无疑是成功的。1998年品牌创立，2020年突破400亿美元市值大关。要知道，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年，而 lululemon仅用了22年。

 

总结一下：拒绝烧钱营销，从小众本身出发，做口碑、做社区、做文化，或许不失为一条增长秘钥。

 

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