这个五一,不在封控,就在露营。
大家好,我是阿邦,碾压密室逃脱、剧本杀,一项新的娱乐活动——“精致露营”,成为年轻人的最爱,255万人在某书晒自己的露营生活,一众商家也伺机而动,这或许是一门赚钱的好生意。
精致露营到底有多赚钱呢?
据业内人士透露,毛利高达百分之七八十。
别看现在风光,早年间露营赚的可是实打实的辛苦钱。
嗨king是现在比较火的露营服务商之一。创始人之一王春旺做传统露营起家,曾带一两千人跋山涉水参加沙漠帐篷音乐节,简陋帐篷和睡袋,冬冷夏热,上厕所、洗澡都不方便。
满足了小资的想象,但却没有良好的体验,一趟下来,钱都给了交通和门票。
更惨的是,一年只有小长假能发团,其余时间装备都只能呆在仓库发霉。
王春旺一度卖掉所有装备,发誓不再碰这个行业。但精致露营的兴起,让他又改变了想法。
首先,精致露营一改荒野求生式传统露营苦哈哈的惨状,蛋卷桌、摩卡壶、星星灯,加上山林的清风和一望无际的大天幕,氛围感成为了他们的关键词。
疫情之下,旅行不能说走就走,但一天时间,带上家人,或约上亲朋好友,在近郊享受自然,放放风,这谁能拒绝?
因此,营地成为生意成败的关键。
自然环境适宜,位置不能离城市太远,不能触及环保“红线”,也要兼顾当地人旅游度假偏爱的区域。
嗨king现在重点发展就在西安、南宁等几个城市,其中,西安最火的就是白鹿原和秦岭地区。
其次是装备。
无论拎包入住,还是自购装备,费用都动辄千元起跳。这也就为运营商留够了盈利空间。
而如果消费者不小心入坑成为发烧友,过万元的金字塔帐篷,数千元的防潮垫,各色小装备,都将让你体验“精致露营,从入门到破产”的真谛。
因此,各式野外设备的生产、销售商也盯上了这门生意。
从赞助到投资,想尽办法把自己的产品弄进营地——哪里还有比实际使用更好的产品展示场景呢。
据悉,借助这股东风,迪卡侬的帐篷供应商牧高笛,2021年上半年净利润超过了过去两年的总和。
LV都坐不住了,旗下的消费基金收购了露营制造商Taxa Outdoors;而嗨king的投资方之一,也正是国内轻奢帐篷厂商“博庭”。
相较于2018年以前在传统露营领域微薄的团费收入,转向精致露营后,王春旺从“策划方”摇身一变成为“资源方”。
支出只有土地租赁费,但收入却可以有门票、设备租赁、衍生品销售、品牌广告等等,毛利率超过70%。
嗨king创立不到两年,就获得了百万级融资。而另一家精致露营运营商大热荒野,更是在去年一个月内连续融资两轮。
看似红火的背后,这门生意的门槛不低。
一方面,在社交平台上,对于营地食材、服务、基础设施的吐槽也屡见不鲜。
另一方面,行业还没发展壮大,内卷已经开始,野餐、剧本杀、乐队live、皮划艇、骑马、热气球……各类服务层出不穷,但堆叠的网红元素反而造成了消费者的审美疲劳。
王春旺说,如何提高复购率是他们当前的重要任务,毕竟很少会有人对一个营地情有独钟,大家都追求新鲜感。
如何挖掘中重度爱好者的购买力?这是一个大问题。
总结一下,相较于传统露营,精致露营有着非常明显的优势:先期投入较轻,在很多地区运营时间可超过10个月。如果选址和经营还不错,单营地盈利不是问题。
好了,今天就到这里,这个五一小长假,你会去露营了吗?欢迎留言分享~