直播进入行业收割倒计时，谁将突出重围?

2017 年 9 月 26 日 钱皓频道

直播进入行业收割倒计时

谁将突出重围?

任何行业的野蛮生长都是为了最终的收割，谁将是直播行业的收割者？

2017年初，随着《网络表演经营活动管理办法》出台，新一轮的直播平台淘汰形势初显。2月24日，上海市网信办就直播中的低俗色情问题约谈熊猫直播与全民直播的企业负责人，责令其全面整改；紧接着二季度共有18款传播低俗信息直播类应用被国家网信办查封，共88家网络表演平台和单位被查处或关停。

在政策大棒施压和人口红利不断降低的形势下，小平台逐渐淘汰，大直播生态开始从单纯内容竞争开始向周边电竞、文创、线下产业甚至直播出海领域伸出触角。投资布局和资本运营加重，直播生死局逐渐从内容层面转向资本运营层面。

抢人大战继续

强者愈强阶段来临

下半年开始，新一波的平台抢人大战开始，其中斗鱼成为这场风暴的中心主导——连续挖到张大仙、嗨氏抢占手游直播，主播阿冷填充秀场元素······同样其他平台也在积极开拓直播内容，虎牙拉来AG战队助阵、微笑回归战旗。一系列的平台举动说明，互联网直播下一场地震来势汹汹。

我国直播行业经过了“千播大战”后行业形式由蓝转红，斗鱼、熊猫等由游戏发家的直播与映客、花椒等移动直播发展融合的同时，加快了国内直播产品的迅速饱和。根据我国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第 40 次《互联网络发展状况统计报告》显示，截止到 2017 年 6 月，网络直播用户共计 3.43 亿，占网民总体的 45.6%，网络直播的用户规模和在网民中的整体占比皆出现下降。

用户增速降低的同时，行业发展困顿之间暴露：

第一，直播涨势后劲不足。随着行业政策规范化，在线直播市场门槛提高，分析师认为，直播行业荷尔蒙经济逐渐消退，直播行业逐渐回归理性，直播市场马太效明显，形成强者逾强局面。

第二，红海竞争巨头碾压。单就近两年直播形势来看，斗鱼依靠先行优势和主播优势仍一家独大，利用积累的资本优势开始收割头部内容资源。同时，后来者如熊猫、虎牙、映客、花椒也在不断追赶中。头部企业内容和资本迅速堆叠，行业壁垒逐渐增加，后来者难以获取发展资源。表面上看是中小直播平台哀嚎一片，实则是头部直播平台竞争优势持续碾压的结果。

第三，盈利不佳行业洗牌。直播行业主要收入仍然依靠观众打赏为主，电商广告等其他收入模式仍不成熟。面对每月上亿的带宽和头部主播签约费用，没有成熟的发展布局难以支撑，同时头部直播平台的商业模式，也正在迅速成型吊打新平台。

2016年的“千播大战”之后，市场风口期曾活跃的超过400家直播平台，迅速消耗着国内直播受众资源，并在人口红利期过后光速缩水到150家。近六个月以来，为了应对行业的瞬息万变，多数直播公司开始采取内容精品战略。同时，资本入局的速度也在进一步加快，多样性投资和资本操作标志着直播行业的成熟。

扎堆上市却“各怀鬼胎”

在停牌4个月后，9月4日，宣亚国际发公告，拟以28.95亿元的价格收购映客48.25%的股权。为规避借壳上市，映客团队借钱给上市公司收购自己。数据显示映客2016年净利4.8亿元；2017年Q1净利2.44亿元。如此好的市场前景下选择上市套现，唯一的问题可能出于对直播前景的不信任。

从年初开始，随着直播新鲜度下降，多数直播平台开始出现用户数量下滑，映客月活跃用户从1686.28降到1386.28，径直减少300万月活，头部移动直播平台颓势初显的同时，加速了资本介入的步伐。

同时，坐拥秒拍、一直播的一下科技目前也在寻求上市，与映客不同的是，目前秒拍和一直播在短视频和移动直播领域仍旧处于上升阶段，未来融资上市的目的，可能是以资本优势继续收割移动直播市场。

而在传统直播领域，虎牙也在积极准备上市，但在过去6个月中，数据显示虎牙网页端访问量较同行业还有差距，移动设备端播放时长较斗鱼还有较大差距，内容上头部主播开始被斗鱼等瓜分，嗨氏被斗鱼挖角事件也给了虎牙移动直播领域的步伐产生了一定影响。纵观虎牙嗨氏事件，平台与主播之间也在舆论上明里暗里大打了一场口水仗，虎牙之所以反应如此激烈，在于手游直播是其流量的一大支柱，也一定程度上暴露了其内容模式单一，过于依赖游戏领域的现状，嗨氏的离去无疑对其是一记重创，在虎牙寻求上市的节骨眼，头部主播的变动确实令人对虎牙的前景产生担忧。

投资领域“各显神通”

相对于移动直播领域的上市和套现套路，斗鱼、战旗等游戏起家的直播平台步伐较稳。除继续巩固内容优势之外，“鸡蛋不要放在一个篮子里”的原则被逐渐贯彻，部分直播平台在融资过后选择将业务向周边扩散，并投资周边产业。多领域触手的延伸，在为直播运营成本减压的同时，也将企业风险进行了分化。

在今年的战旗发布会上，战旗宣布了独立发展战略，主要将在直播版权、直播节目、成立2亿元电竞基金、布局在直播还将成立总额2亿元的战旗电竞基金会，用于扶植主播与电竞游戏开发者，整体布局开始向周边产业蔓延。虽然Lying Man的火爆让战旗尝到了甜头，但在直播大战越来越综合化、全面化的今天，战旗深耕游戏直播的某个细分领域，或许也是无奈之举。

不久前的龙珠直播发布会上，龙珠直播宣布将对游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块进行战略布局，并表示将与腾讯、巨人网络以及体育赛事版权方、头部大主播、职业电竞战队签约达成战略合作。宣布投入10亿持续打造游戏直播生态，挖掘超过1万名新主播，并集中资源打造10位头部大主播，并开始制作10档以上直播节目。

不过，坊间也有看法认为，由于头部主播的缺失，并且与一线直播阵营的差距越来越大，龙珠此举未免有曲线救国之意，寄希望于通过自身平台资源和投入撬动起新的内容爆款。

在今年的斗鱼嘉年华上，斗鱼表示将投入10亿元左右的资金，成立文创产业基金，扶持直播相关企业。包括网红培训、电竞赛事以及大数据、直播电商等集群。同时，斗鱼在主播培养、投资主播公司和跨行业投资上都有多态布局。

从以上几家公司的主要布局来看，主要直播公司开始走出直播本身，开展多样业务以规避行业降温风险。除主播培养、直播版权争夺、内容制作外，不少公司开始联合游戏公司、电竞战队开展更多活动，采取更多跨行业合作，保证直播平台的影响力和模式单一的风险。

出海战场“东南亚狂热症”

迫于国内竞争的压力和海外市场的广阔前景，直播出海已经成为众多我国直播相关公司发展的新思路。其中，国内不少从事竞争激烈的直播、短视频、手游行业的企业，已经在海外取得了不错的成绩，将我国的成功模式复制到了海外。

在国内直播几近触顶的形式和国家“一带一路”发展战略背景下，不少国内直播平台将目光投向极具潜力的泛亚洲地区。“一带一路”主要直播出海国家中，东南亚地区和中东地区发展最为迅速，造成这种现象的原因众多。

第一，人口红利。发展东南亚目前人口超过6亿人，印度尼西亚、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦和孟加拉等人口均过亿，正处于人口红利期。

第二，互联网普及率增长快，智能手机的普及率也在快速增长。2016年泰国、印尼、菲律宾的智能手机普及率分别是42.8%、40.4%、49.2%，移动内容需求呈现不断上升。

第三，经济红利。人均GDP超过我国的“一带一路”国家高达23个，更不乏高GDP国家。例如，卡塔尔2015年人均GDP超过7万美金，位列全球人均GDP第五位；新加坡以5万多美金位列第十，为直播的付费打赏等变现提供消费潜力。

第四，政策红利。在2017年5月召开的“一带一路”国际合作高峰论坛上，习大大发表主题演讲，坚持创新驱动发展，推动大数据、云计算等建设合作，为各国在互联网时代提供良好创业环境。

目前看来，国内直播领域出海主要包括两类公司：国内互联网巨头和直播平台出海。其中包括阿里、百度、腾讯、搜狐等互联网公司采取自主运营或投资的方式切入海外直播市场，分享国外红利。斗鱼、映客等直播平台则进行国内直播平台的全球化扩张，借助国内直播技术及运营经验，开拓海外新市场。

8月22日，猎豹移动发布2017年Q2财报，财报显示，以Live.me 和手游为代表的移动娱乐业务收入同比增长 270.5%，收入增长的最大贡献者是Live.me。在东南亚地区，国内出海移动视频直播平台 Nonolive 宣布获得来自微影资本、阿里巴巴、斗鱼的千万美元级别联合投资。目前 Nonolive 直播平台用户规模、收入规模和知名度已成为当地 Top2 的直播平台。

面对不断变化的市场形势和发展潜力巨大的海外市场，国内腾讯、阿里等互联网公司已经率先出发，斗鱼、映客等直播公司紧随其后，两类公司采取或独立或联合的方式抢占新兴市场，东南亚最先成为我国直播界的投资热土。

海外直播伴着市场红利成长的同时，也面临着文化、用户习惯、内容形式甚至宗教等多重难关的挑战。但值得确定的是，通过借鉴国内经验，探索本地化的道路，及更多创新的产品内容、商业模式和运营策略，未来我国直播出海值得期待。

此外，比较让人意外的是斗鱼，居然悄无声息地在海外市场上完成了一笔投资。纵观各大直播平台，得益于先发的资本优势，斗鱼直播的投资布局更具前瞻性；从产业链条，再到出海，整体布局的纵深维度都较为完整。再加上今年以来，悉数将手游端、秀场类的顶级头部主播如嗨氏、张大仙、九日、阿冷等收入麾下，早前传得沸沸扬扬的人气主播冯提莫约满一事，也在近期得以圆满续约，不得不说，斗鱼目前的主播阵容的确令人眼红。

总结

天下大势分久必合，在人口红利下的直播疯狂生长期迅速消耗过后，小公司快速出局，大公司迎来收割期和扩张期，斗鱼等占据先期优势的公司开始滚雪球收割国内用户、主播、内容和上下游资源，建立完整的直播生态。对于平台用户缺乏信心，在竞争中开始出现用户流失、内容基弱等劣势积累的公司，开始将目光早早转向资本市场，追求短期套现出场的苗头正在蠢蠢欲动。

未来一年，直播行业将会出现内容与资本的双重乱局，能沉下心来思考公司发展布局，并在乱局中坚持到最后的，才是最后的行业收割者。

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