新乐视拯救乐视

在夹缝中求生存。

“乐视网”消失了。

上市公司“乐视网信息技术（北京）股份有限公司”9月27日晚间发布公告，拟更名为“新乐视信息技术（北京）股份有限公司。这家更名后的“新公司”，将与它的创始人、避居海外、境内债务缠身的贾跃亭不再有任何关系。

新乐视的董事长是融创中国的CEO孙宏斌，CEO是梁军。公司公告称：经过2017年上半年的一系列战略调整，公司继承了以用户体验为核心，“平台+终端+内容+应用”的生态理念，打造以智能电视为核心的大屏互联网家庭娱乐生活。

“新乐视”的任务，除了切割与已经崩塌的“乐视七大生态”的关系之外，更重要的是拯救岌岌可危的乐视网上市公司业务，处理它的债务、关联交易和形形色色的诉讼纠纷，让“乐视”这个名字，重新变得有价值。

不仅是名称和实际控制人，一切都在发生变化。

去年的“919乐迷电商节”，乐视联合江苏卫视做了一场盛大的直播，邀请蔡依林、韩红、郭敬明，还有洪荒少女傅园慧、刘国梁、张继科、马龙，中国女排郎平、朱婷等众多明星一起狂欢，15小时卖了57.6万台电视。

那是乐视生态的鼎盛时期。在此之前，联合电视台直播电商节狂欢的只有天猫“双十一”。

今年的919，一切都变了。9月12日，新乐视召开919发布会，没有了酷炫的效果，没有了“生态”和“颠覆”，甚至连媒体都没邀请——与其说是发布会，倒不如说是对供应商和合伙人的安抚会。

乐视网CEO梁军在发布会开始就向供应商、合伙人、合作伙伴说：大家受苦了，新乐视的困难是暂时的，其要让更多人重燃对新乐视的信心。

获得孙宏斌的投资之后，乐视视频、乐视电视、乐视影业和乐视云这四个乐视旗下的优质资产组成“新乐视”，作为乐视上市公司体系，与手机、体育等乐视非上市体系做了明确区分。乐视控股已经在资金危机中摇摇欲坠，乐视汽车还没有眉目，但这些都与新乐视没什么关系了。

告别虚张声势

新乐视的第一场发布会只有40多分钟，却务实了很多。

梁军认为，必须要深刻反思过去遇到的困难和不足，并做出改变，从挫折和失败中学习，这将是新乐视最大的财富。他希望所有关注乐视的人，都能看到新乐视各种新变革。

变革的第一步是做互联网用户的精细化运营——乐视七个子生态时期，虽然高喊“生态化反”，但只是个口号而已，不同业务线的联动只停留在概念阶段，被网友调侃为“生态画反”。

今年的919，新乐视和乐视的合作伙伴——“LePar合伙人“合作实施对乐视电视老用户的运营：把乐视电视定位精确到小区，依据用户画像，由LePar合伙人在自己负责的地域网格内进行个性化营销，这些本地化的营销收益归LePar合伙人所有。

乐视超级电视开发了一套互联网用户管理系统——观星系统，通过大数据洞察用户需求，分众运营用户。对于LePar合伙人来说，他们不再是乐视电视的渠道商，更像是合作伙伴。

新乐视通过划分多个网格让LePar服务落地。目前全国已划分成600多个网格，每一个网格都选出一个最具实力的LePar合伙人牵头作为网格主，每个网格主可以根据网格区域的大小，来选择多个子LePar作为伙伴一起经营这个网格。

乐视资金危机爆发之后，供应商、合作伙伴对乐视的信任感变得非常脆弱，紧靠口头的安抚已经无益于解决问题，新乐视通过发布会摆出的姿态是，愿意让供应商、合作伙伴获得更多收益。

难得的喘息之机

如果今年电视市场处于上行期，乐视经过上半年的折腾甚至停滞，几乎就没有靠电视翻盘的机会了。幸运的是，今年上半年国内的电视销量规模下降了，没有经历资金危机的对手，日子也并不比乐视好过。

奥维云网的数据显示：今年上半年中国国内彩电零售量规模为2181万台，同比下降7.3%。品牌格局发生了显著的变化，外资品牌份额有了快速的增长，市场份额达到18.9%，而互联网品牌市场份额较去年同期减少4个百分点。

海信和创维等传统品牌的市场份额略微下降，乐视电视的份额同比减少了5.5个百分点，但还是远高于小米、酷开、PPTV和微鲸等互联网品牌。

电视销售低迷，一方面是生产端的压力。截止到2017年6月，面板同期涨幅平均在40%左右，而整机的同期涨幅不到20%，彩电整机企业的成本压力倍增。这主要是面板出货偏紧，三星、松下面板厂关闭等因素，预计下半年将得到缓解。

更重要的原因是：前几年互联网电视的价格战提前透支了市场。奥维云网的统计显示，2016年彩电行业共进行18次不同规模的促销，较2015年增加了6次。价格战的后果就是，消费者接受了“可以以更低的价格买一个更高的格调”的观念，将消费者的价格预期拉低。

同时，电视是一个更新换代较慢的产品，更换的周期起码要四五年。近两三年互联网电视厂商的宣传推广，让消费者集中将电视更换为互联网电视，要等下一轮的更新换代还需要熬一段时间。

对于互联网电视品牌来说，现在比的是谁能熬得住。乐视在电视上起步最早，有先发优势，市场份额在互联网品牌里也最高。新乐视把深耕互联网用户作为变革的第一步，恐怕与现在的市场环境也有很大关系——稳住老用户，给他们更多个性化的体验，通过老用户带动新用户进来。

更重要的是，等到老用户更换电视时，他们依然把乐视作为首选。这还需要一两年的时间，乐视正好可以借此段时间摆脱资金危机的影响，重新走上正轨。

上天把一个机会放在新乐视面前，抓不抓得住就看它自己了。

向烧钱的视频网站说再见

乐视依靠视频网站起家，在市场还没重视版权的时候，乐视网靠购买《甄嬛传》的独家版权大赚了一笔。然而，新乐视要向独家版权说再见了。

对于视频网站来说，优质内容的独家版权是提升用户活跃度、存留时长的重要手段。尤其是在用户从PC向移动端转移的初期，爱奇艺、优酷等各家视频网站都在高价购买独家版权内容，吸引用户。

但从2013年开始，乐视视频移动端就开始落后于爱奇艺和优酷，贾跃亭的思路是靠占领手机终端提升乐视视频移动端的市场份额。但实际情况是，手机市场的竞争远比视频行业惨烈得多，在手机上的入不敷出成为乐视资金危机爆发的开端。

新乐视不再与爱奇艺、优酷和腾讯视频正面竞争，而是依托于电视大屏做了重新定位：提供家庭互联网娱乐消费服务。

梁军说，乐视视频移动端的DAU（日活跃用户数量）仅仅是爱奇艺、腾讯的十分之一，也就是说同样花一个亿买版权，腾讯、爱奇艺可以卖两个亿，乐视可能只能卖五千万，入不敷出。

聚焦大屏之后，乐视在内容上的调整就是不再购买独家内容，自己的优质自制内容，对外分销。

孙宏斌在融创2017年中期业绩发布会上说：乐视今年推出的电视剧《猎场》，按照原来乐视独家播出的计划，成本2.6亿元肯定赔钱。但通过内容分发，《猎场》已经获得了3亿元的授权收入。在大屏上，观众不会在意你是不是独家内容，而《猎场》在乐视端播放的每一分广告收入都是纯利润。

在融创2017年上半年业绩说明会上，孙宏斌谈及乐视哽咽。

乐视影业也伴随着新乐视进行了重新定位：从电影发行转型为IP运营公司，乐视影业CEO张昭同时负责乐视网的日常运营，开发网剧、电影、衍生品、游戏等内容，也就是要做出更多《猎场》对外分销。

孙宏斌的逻辑是，做视频网站的都在亏，但做内容的公司是可以赚钱的。

如果一定要说新乐视的优势，说起来像段子，但却是现实：在视频网站里，乐视的OTT终端做得最好；在卖OTT终端的公司中，乐视的内容做得最好。

新乐视就是要在这种夹缝中求生存。

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